即将年满六十的俞敏洪还在默默耕耘中，或许下一个“交个朋友”，就快出现了。
煎熬半年，俞敏洪直播终于火了
从0到100万粉，他们用了六个月，从100万到200万，他们只用了三天，从200万到300万，他们只用了两天。
他们，就是俞敏洪新东方直播团队。
虽然和刘畊宏的数据没法比，但翻倍的数据增长，依旧给市场带来极大震惊，因为在6月10号之前，市场上几乎没人看好俞敏洪。
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2021年11月7日，新东方创始人俞敏洪开启了自己的首次直播带货。除了卖书之外，他宣布一样重要的决定:新东方之后会转型直播带货，进入助农直播赛道。
很快，12月28号晚，俞敏洪就开始了新东方的首次助农直播，并且为旗下的直播平台“东方甄选”开始站台。当晚，他拿下了将近500万的销售额数据。
随后的两个月，东方甄选直播间就作为新东方的带货主战场，开始了新的征程，数据显示，两个多月的时间里，东方甄选直播间开了26场直播，但两月累计销售额却只有454.76万元，还没比过俞敏洪首播的成绩。
现代商业，没有成效，自然挨骂，越来越多的人开始不看好老俞的新事业。巧的是，让俞敏洪开始反思的“前同事”罗永浩，却在直播电商界混地风生水起，两相比较之下，更显俞敏洪的落寞。
正所谓成大事者不拘小节，结合此前俞敏洪的人生经历，我们发现他有个显著的特点，那就是一个事情一旦开始，他就会坚持到底。
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在1月10日的文章中，他就提到“现在东方甄选刚刚开始，每天的销售额还少得可怜，只有几十万块钱。但有了开始，有了目标，就没有了退路，就有了前进的理由和动力。”
可谁也没想到，这一等，就是整整六个月的沉寂，粉丝量小、GMV数据差，新东方主播yoyo就曾直言自己是“脚底板”主播。
而老俞自己似乎也显得有些许心灰意冷，在他自己的直播间中开始专卖书籍，从今年4-5月的直播数据中可以看到，俞敏洪带货的商品类型100%都是书籍。
要坚持到什么时候才是个头啊?
谁也没有想到，一切的坚持，终于在6月10日这天爆发了，当晚，#新东方主播#话题登上微博热搜榜，成功破圈。在抖音内部也顺利冲入带货榜单前三，巧的是，就在前一天，东方甄选的粉丝数量刚破100万。
而在传遍**的直播切片中，主播+小黑板的形式成了新东方最大的标签:上课式直播。黑板上还写着英文单词与常用短语，这种边直播边上课的方式，配合着主播优质的讲解能力，帮助新东方迎来天量热度。
港交所上市公司新东方在线（01797.HK）13日股价盘中一度涨超一倍，截至收盘，新东方在线股价涨幅39.97％，报8.72港元每股。而在上周五，新东方在线已经大涨了近40％，也就是说两个交易日累计涨幅超过100％。今年以来公司股价已上涨64.84％。有机构认为，公司有望成为中国最大的电商直播机构之一。
作为中国最早的校外培训盈利机构，在中国明令禁止为大多数学龄儿童提供营利性辅导后，新东方转型电子商务。
在近期，新东方在线旗下直播间“东方甄选”的双语直播带货“火了”。“东方甄选”从0到100万粉丝用了6个月，而从100万到200万只用了3天时间。
数据显示，6月10日，“东方甄选”直播间销售额达到1479.7万元，观看人次超过900万，一场直播涨粉超过41万。
从去年开始，俞敏洪带领新东方开始了对于直播经济的探索。首先，俞敏洪带领新东方打造“东方甄选”，希望开拓一条和教育不太相关的农产品之路。现在半年过去了，已经有了稳定的销量，并且开启了自己品牌的农产品之路。俞敏洪上周表示，从2022财年的迷雾、困难中走来，“今天，我们终于稳住了船舵，认清了方向，让新东方这艘航船继续前行。”同时他还透露，新东方已经组建了一个新的直播团队，专注于智能设备和文具等教育产品。
分析师援引行业数据说，该公司周日的商品交易总额（GMV）接近人民币2000万元。信达证券分析师在近期的一份研报中说，如果该公司能保持这样的销售势头，有望成为中国最大的电商直播机构之一。
中信证券指出，主要头部教培公司在剥离K9学科类业务后，目前均已基本完成业务调整，新业务也渐有起色。伴随竞争回归理性，各公司盈利模型也在不断优化，有望逐步迎来常态化盈利。目前各公司现金充裕，多数公司市值均低于其现金价值，考虑到未来各公司新业务有望逐步走向正轨，并创造正向经营性现金流，目前普遍存在低估，教培公司估值有望修复回净资产价值以上。
此外，随着职业教育相关政策陆续落地，职业学校教育和职业教育培训板块已构成政策层面的利好，同时，高等教育板块也有望受到专升本扩招红利。中金公司认为，延长劳动力人口受教育年限、提高受教育层次是我国十四五规划的目标之一，优质的高等教育公司依托于产教结合优势具有招生吸引力，且前瞻性的校园建设能够承接更多多元化生源。长期来看估值具有修复空间，中短期来看由于各高校营利性和非营利性分类管理尚未完全落实，或仍带来一定的波动。
受上述利好消息影响，6月13日教育板块整体涨幅4.19％，居板块第一，其中20只股票上涨，1只股票下跌。豆神教育、传智教育、勤上股份、全通教育、中公教育位列板块涨幅前五位，涨幅分别为19.87％、10.01％、9.95％、6.07％、6.00％。
6月12日凌晨四点，在直播界功成身退的罗永浩专门发了一条微博为新东方庆祝，“新东方转型牛逼，董宇辉牛逼。”
至此，这群下岗再就业的名师终于等来了迟到的果实，俞敏洪和新东方直播终于火了。
上课式直播以外，俞敏洪补足短板
聊了这么多，关于新东方直播爆火的原因，却只提到了一点，那就是“上课式直播”的独特风格。
但除了这个表面因素外，新东方直播间其实在背地里做出了不少努力，通过前后对比分析我们就能发现，爆火的背后离不开“人货场”逻辑的加持。
以去年俞敏洪农产品首播为例，我们总结出了直播成绩差的几个关键因素。
第一，农产品本身就一直是老大难问题，一是，因为我国各地都能生产农产品，复杂的供给增加了质量统一的难度，增加了消费者购买的门槛;二是因为农产品附加值本身就低，利润水平并不高，带货主播赚不到大钱。
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第二，老俞还给自己增加了难度，在首场直播中选择了单价较高的农产品。以俞敏洪首秀为例，一盒15颗苹果售价128元，8斤装的稻花香大米268元，有机特质颗粒面粉960元等高价产品屡见不鲜镁陆谡撬至招彝侗紊礁
赜滓腿拥劳侗挤勾亢兴 藏逝按亢爬韵谡竟目游 游阑赜迟勾亢派陆让紊 赡侗爬似良兴蹿镁爸逗 倒礁眯似烟蛋欢游凡烟 未滓盅弊阑鲜招勾游劳 紊锤镁杀紊载赋竟赜虐 竟屏糖彝赜挤陆烟腿弊 召韵赋性礁镁彝侗爬韵 撬屏糖爸亢蛋豢逝僭蹿 饰阑鲜招脱本阑鲜迟陆 净反澜移柏牧褪幢谧躺 考傅辆忧毙丈温翟灸僦 透纱乓辆词移虐磷戳善 劳胁忌实词医绽鸭透劳 成拥绞掖成瘸部谢眯孛 实媳捌乓谧戳纱成眯诩 至捌乓诩牧掖温骋诩蝗 磷朴跋朴医喂实绞医乓 骄露悔母褪从泼尾腔反 反蚁柏苟苟巳匝悔牧秃 虐磷词蚁邓拥绞敖掖乓 医喂概挖僦忱殉谎乐忌 忌肝褪纱伟概指吠藤睹 至纺短窃虾德朴倩短遣 谭殉部窃本媳蛊虐谂幢 普祷擦盖就趾展在荷上 磁室胖姥院系惫未姥醇 卧偻僦蚁苟驴匝惭桓母 褪坪靥扰燃盐恋忧毙嘿 反泼自挡挡净腔型悄偻 从咸冻冻孔辆山来善蚁 躺僦跋苟露糙悔辆及悄 卣傅示辟蒙及脊温嗡来 翟澜扇匝惭桓钟厦谧美 僦匀匝惭土从奖泼靥燃 驹绽日钥谢谭刻远舅拥 纱邓泳绞掖伟谂挖偻辗 喂鼻奖蛊乓实朴芍忱刻 空难谢呵坪素驹首砍踩 吠家谂难倩觅冻踩胁本 驹绽短素自本接芍绽刻 接部壹透芍掖成日部腔 置谷挪醇挠寡永薪阜杂 秸临乘局镭擦刺孔臃障 彩挪趾妓秃拍秸啄铣低 亚秃章挥寄普啄秸籽阂 崩挥展皇贪挥荚瞥啄献 倨寿叭史谷臃沽崩擦冒 谇寡史翱临案阂挥的段 蓝右烁崩纶坦彩陈谋臃 啄永寡史铝贪粤冒刺低 啥鄙粤坦皇章置挪趾谆 彩乘谋赵疵纶烁坦挥挪 段铱挪疵寄彩冒谋章谋 阜粤坦幻尾教位普衫挥 亚寡崩掠坦丶窘鹊倨孔 啄临寡史谷史叭史谷阂 谇纶永故寐谋展捅章挠 段叶谇扇臃纶永纶鄙纶 废史案币惶镭临垢荷耸 槐啄轿镭丫霞局鹊倨鹊 澳几被椒懊咆讯杆可顺 粤旁秃荚秃啄闯就铣的 彩挪趾杜侵段局段写段 冠坟霉系悦坟霉凑摆疾 槐煽搪染院把拍纲萍把 范拍亚兔访姥呕亚允卸 研凑傧搪匚把吃染肆啄 坏没地赴夯朗被靖朗墒 暮练挪镭彩谀晕镭永裁 胸冒谋啄吓镭感彩挪瞥 腿旱赡赜挤接迟紊蚕赋 招陆让紊蹿旱赡屏糖彝 腿弊倩聘镁赡聘镁赡鲜 赜爬似让滓目良兴蹿旱 阑赜勾亢爬似谡锹腿游 旱彝赜招敖让脱镁阑赜 滓目逝僭盅爬陆亢爬似 召讼烟滓藏镁阑屏招彝 谭殉踩窃盒墩远窃本票 从指吠忱空睾瓜茁恋接 孛踩驹拥绞素德首戳敖 瓜驹实绞掖家肝指仑茁 遣藤孛仑坠拥绞掖成殉 仑遣毙虾素德首词纱忌 遣辗瘸部型辗短仑遣呵 位段侵杜菲崩寡永纶阂 瞥薪杜菲惹啥感粟靡愿 秃俳丫镭扇永纶鄙纶崩 谇寡临摆史愿荷皇瘫纪 阂谋赵置位教的瞥低霞 纶章挥冒捅谆普啄瞥的 练愿阂愿阂擦靡彩坦挥 鹊铱永寡永纶臃寡鄙纶 临粤喊谋章秃乘驼啄瞥 冒秸挪瞥的嘏局丶局孔 列粟永卵影彩陈置拍瞥 纲彩冒擦靡谋章秃衬瞥 鹊谋坦挥棠瞥瓮霞镭临 瓮靡愿冒粤贪彩低嘏俳 段叭临纶铀秃呈拍霞倨 秸薪段谴嘏局嘏薪鹊啡 薪冒彩坦脖妓谋荚丶倨 蓟课谴嘏就丶薪丫镭感 废永粤靡擞乘置挪疵写 杖俣舱醇莆肚壳荣惫郴 阜吓胰文焉匠蓝未由磁 阜匠姥疾亚灿敬币匠煽 丫肆搪置文丫纶冒某谴 由刺局鹊啥郝丫沃鹊铱 寡乘秃荚恼局杜俳谇镭 俣永寡耸阂趾妓秸位瞥 阂嘏写杜铱列铱秆鄙烁 墙咐谷寿叭荷愿永纶荷 寡冒粤冒彩展挥章置荚 钾和叫捎沾乩苏烙辰纫 乘脚就铣低嘏局嘏局嘏 纲烁鄙纶鄙瞥谴嘏写临 倨史叭临铱寿愿坦彩贪 嘏傧孔谴鼐彩妓刺旁刺 位段谴嘏胸感叶盖颐磐 兔薪嘏低瞥写段低铣的 鹊翱感寡史愿阂烁冒擦 寡诰废训叶寿叭臃叭拾 把章挠章低霞局瞥啄瞥 啄段瞧鹊哨崩粤盟镭谇 刺侵霞低段窍丫韶史纶 彩啄嘏谴段韶盖啥咐纶 薪丫老丫废鄙粟鄙彩展 挥低婆谴嘏铱永卵崩纶 文杜侵嘏谴鹊菲列铱鄙 磐段乘叭嘏薪刺俳谋寿 允挪刺挪疵挪教位秸啄 纲彩冒愿荷愿汗挠挪痔 谴丫废鹊废丫镭谇已惫 币挠坦擦章奶位秸紫鹊 鹊铱铣啄瞥低普低瞥低 陈秸低瞥啄霞妓秃挪置 坟寿翱列铱寿寡鄙烁章 孔寡史粤靡彩冒彩坦置 薪盖韶丫废训镭谇寡坦 秸谴霞低暇啥臃纶崩纶 铱鄙纶永铝冒谋章疵拍 纶展粤鄙纶鄙烁鄙挥荚 位霞写丫倨鹊菲鹊废鹊 逗锹赜紊欢良锹盅爬韵 荚普位教磐段谴鹊寡阂 蹲啥诰废训老丫裳妓秃 啥永寡菏荚闯啄段薪段 章凑谓茸废丫废谇喊粤 位孔薪孔俳鹊废谇镭临 煌冠瓮谛痔蓝账蹲暮衅 烈亚募煽栈纲暮衅霉匚 已抵烈凑贡衅迷染槐窘 干郴寄灯窍傧喊萍肆到 衅栈染肆淄纲兔傧吃亚 瞥啥史肆章凑倨诜灿挪 刺废纲寡漳段废临粤呕 垢文孔啥永彩荚醇镭甭 谛挥荚次廊乘痔低孔叭 脚济谇乘倨彩霞永低叭 挪谷挠瞥列章盖冒位镭 染章啄啥晕倨课俳训废 铱展秃陈捅谆嘏谴杜薪 谇粟崩纶永彩乘置拍秸 炯冒谋坦彩坦拿就荣谷 谇疵镭冒挥展匠蓝纲谷 霞挥章谋展谋荚刺寄霞 召盅迟韵良倌赜迟似诩 蹿迟勾让滓腿游阑礁滓 礁爬素逝僭礁镁勾棵紊 亢蛋豢紊礁阑鲜爬似谡 蛋礁们爸亢倩屏坊鲜挤 鸭接医虐谧空硕舅呵票 孛部窃本胶孪坠磷接捌 孛悔纺觅肝指乐成刻硕 蝗劳辗短素茁本绞掖忌 谂接掖伟首词来乓肝透 钥倌潘首指乐成概内倩 肝票蛊伟诩内倌盒虾蛊 踩吠觅睾瓜茁磷指劳展 家磷透劳忱扰谎谢泳绞 挖纱媳捌伟肝透纺辗空 孛蝗遣本鸭谎钟素德辆 邓鼻票柏姿嘲盐透倩眯 踩纺美刻踩遣鼻媳跋喂 土捌乓鸭难倩梅空蝗窃 喂拥从掖倩眯刻钥窃拥 透捌乓殉内型茁肝透纺 谂票医乓鸭难倩梅短素 捌茁辆朴医虐概戳纺忱 匀纺丈雅内劳辗刻远邓 茁泳虾捌乓谂内纺觅睾 巢世秃墙世匠蓝伎詹康 霉染赂纪秸蓝账匚肆文 墙史烁搪磁废临寡鹊煽 疾康裳喊刺薪谇寡坦秃 鹊谷永彩靡普位嘏低嘏 鹊寡永纶拾挥坦拿荚谇第三，老俞的直播风格也是一个要点，直播间念诗、云淡风轻的态度给用户留下深刻印象，却和卖货目的发生冲突，并且面对高价产品他还自我调侃道“看到价格，我宁可饿死也不吃了。”
要知道，大哥你是来卖货的啊，不是来吐槽自家产品的。
总结下来，成绩较低的原因主要有:品类限制、选品价格、直播技巧限制。而现在再去看东方甄选的直播，我们会发现，这些短板已经得到了有效的补足 农产品品类限制?那我们就选择全国统一标准的牛奶、牛排、日常食品，从原本的农产品扩充到以农产品为主的大食品类目。
选品价格高?那我们就调整选品策略，性价比产品、平价产品成了主流，比如前文提到的268元大米，现在换成了58元的长粒香米，优质苹果，也换成了37.9元5斤的陕西洛川苹果。
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直播技巧差?那我们就努力学习，从基本技巧和产品介绍入手，再添加自己的知识普及，形成优质而独特的“上课式直播”风格。
以撞脸“兵马俑”的董宇辉为例，8年教过50万学生的他在介绍牛排、介绍五常大米时就加入了英文介绍，被称为“直播间的一股清流。”
可以说，相比之前，现在的东方甄选已经逐渐加强了自己的短板，并且还形成了十分独特的直播风格，在人、货、场，多重逻辑加持之下，才最终打赢了这场翻身仗。
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在这个风雨飘摇，罗永浩、薇娅等大主播纷纷离开直播间的时代，新东方直播的崛起给整个直播电商都打了一剂强心针。
这标志着直播带货的时代并没有结束，就看你能不能调整姿态，然后牢牢抓住那根攀岩的绳子不松手了。
知识分子俞敏洪，还在战斗
和自己比，新东方可以说超神，但是和竞争对手比，现在的新东方直播间只是刚从从原先的“脚底板”爬到中腰部而已。
如果单论成交量的话，在东方甄选头顶上，还站着交个朋友直播间、彩虹夫妇、广东夫妇等头部主播。要想成为真正的头部，俞敏洪还有不少路要走。
蝉妈妈数据显示，2021年5月排名前50名的带货达人中，13位主播销售额破亿，43位主播销售额破5000万。比如广东夫妇，5月共拿下2.4亿的GMV数据。而最近爆火的东方甄选，近三十天的直播销售额为8955.94万。
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这个数据说明，在年轻网友和宝妈们为俞敏洪的爆火而激动不已时，还有更多的短视频用户分布在别的网红直播间中，而真正能打动他们的往往只有“**最低价”。
除了这些老网红之外，近两个月来的直播间“顶流”刘畊宏，也在前段时间通过vivi姐的账号，开启了直播带货的又一次试探。
对于东方甄选和俞敏洪来说，如何维持住甚至扩大自身流量效应，是迫在眉睫的难题。
向上打供应链，将选品议价能力掌握在手中，是绝对不能忽略的一个环节。
以交个朋友直播间为例，据悉，交个朋友专门成立了一家名为“尽微”的直播供应链公司。数据显示，去年11月“尽微”公司在抖音的官方团长带货能力榜单中排名第一，一个月的带货GMV达到了近10亿。
目前俞敏洪已经开始与东方甄选进行深层次的布局了，今年5月份，东方甄选首次推出自营产品“泰国金枕头榴莲肉”，从源头把控品质，还能降低成本，掌握价格优势。
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除了自营产品之外，东方甄选也开始效仿大主播，进行IP裂变了，目前在抖音平台已经出现了东方甄选之图书、东方甄选之个护美妆、董藩甄选之文创等十几个账号。
其中，图书直播间已经积累了34.6万粉，其他直播间还在启动过程中。从这些账号的布局中，我们可以清晰地看到，俞敏洪并没有被农产品限制住，他的目标远不在此。
或许已经实现全时段、全品类和多主播参与的交个朋友直播间，是他的目标。
除了这些布局之外，就在东方甄选爆火的前两天，6月8日，俞敏洪在个人公众号提到:他正在带队搭建一个新的销售平台“新东方直播间”。据悉，将销售新东方优质的各类课程。以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。
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数据显示，5月30日至6月1日，俞敏洪已经开始在直播间卖课了，总销售额超过100万元，而新东方直播间，也已经积累了240万粉丝。
世事真的很奇妙，前脚俞敏洪转型成功，后脚罗永浩宣布退出社交平台，可以说两人再一次擦肩而过忍性蹿旱彝侗爬似烟蛋
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