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主题：如何应对供应商对活动 SAY NO ？

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yearphone

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发表于 2012-08-24 21:31 | 只看他楼主

悬赏金额：1个联商币 已解决

商场在七夕节结束后开始做一档满200减40的活动，为期3天。因为之前此项活动给了供应商最大限度的自主选择，活动前并没有过多地动员供应商参加，所以很多品牌都制定了自己的活动，只有50%参加，现在公司领导突然要求至少有90%参加，但在沟通中部分品牌表示不愿意参加，他们想要安排有自己的活动。在这种情况下，如何说服不愿意参加的品牌参加，还请各位大侠赐教！小弟感激万分！

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九片棱角

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发表于 2012-08-28 11:02 | 只看他 2楼

[最佳答案]

得考虑一下：

1、你的活动与不参加品牌的活动有什么区别（形式和力度）？

2、你商场的销售力、厂商合作关系如何？

3、是否需要做一些活动的临时调整，以满足双方需求以及硬性措施？

4、是否可以采取稍微强硬的手段....

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lai749

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发表于 2012-08-28 10:48 | 只看他 3楼

最简单的是让他们提供某些物品来参加活动，其他就是他们公司自己的活动。

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时尚边缘

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发表于 2012-08-28 11:01 | 只看他 4楼

活动少点对品牌好。要互相理解。

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Alexander zhou

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发表于 2012-08-28 12:20 | 只看他 5楼

没办法！

如果您所在的甲方不够强势！

如果您和乙方关系只是工作往来！

如果您只是为了谈判而谈判！

如果您·····

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yearphone

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发表于 2012-08-29 10:46 | 只看他 6楼

我所在的商场是本地业绩表现最好的商场，很多品牌的销售额不会比一线城市的的卖场低（一线城市竞争太激烈，不知道诸位是否有同感？），甚至还会更高，而且折扣控制的很好。不过今年开始陆续有两家全国性的商业地产公司进驻，以后的竞争必会加剧，频繁做活动应该是大势所趋

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铁血大旗

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发表于 2012-08-29 10:59 | 只看他 7楼

RE:如何应对供应商对活动 SAY NO ？

我所在的商场是本地业绩表现最好的商场，很多品牌的销售额不会比一线城市的的卖场低（一线城市竞争太激烈，不知道诸位是否有同感？），甚至还会更高，而且折扣控制的很好。不过今年开始陆续有两家全国性的商业地产公司进驻，以后的竞争必会加剧，频繁做活动应该是大势所趋

竞争加剧是正常的，但以此作为依据，频繁做促销活动，是不可取的。

频繁做，谁还赚钱？不赚钱，谁还做呢？

如此思路，难啊！

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aa赢通市场-邹

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发表于 2012-08-29 12:01 | 只看他 8楼

竞争激烈啊！

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yearphone

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发表于 2012-08-29 13:06 | 只看他 9楼

个人以为，利润还是有的，只是随着竞争的加剧已经压的越来越薄。部分一线城市尤为明显，比如成都，各大商场三天两头都是“1换2” “2省1”的活动，供应商、商场都叫苦不迭，但是不搞又不行，成都的茂业、北京华联、SM皆如此，只有伊藤洋华堂和王府井活动控制的比较好。请问版主，这是否是零售业的一个困局？将来的前景走向如何？望赐教。。。

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铁血大旗

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发表于 2012-08-29 13:20 | 只看他 10楼

到罗马的路很多，关键你选的是哪一条。

你例举的成都茂业、北京华联成都店、SM广场，在业界的口碑如何？你想所在的店未来是他那个样子的？

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小king

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发表于 2012-08-29 16:28 | 只看他 11楼

还模糊记得北版曾经说过，商场和供应商应该记得共同的挑战是服务好消费者，掏出钱来消费，但很多商场都觉得敌人是供应商。结果现在都挖空心思压榨供应商，没了利润还怎么过日子，活动是必要的，不过不加以控制和协调，恶性竞争，前面是没有路的，只能看到商场之间、甲乙方之间的互相挤压，突然想起了鲁大师的狂人日记。。。

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yearphone

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发表于 2012-08-30 17:00 | 只看他 12楼

能引领市场的毕竟是少数，大多数都只能随大流，毕竟不是每一家公司都有选择的权利和改革的智慧与决心，随着竞争的加剧，相信行业一定会大洗牌，精华会留下，糟粕会被洗去！

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饕餮之客

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发表于 2012-08-30 20:16 | 只看他 13楼

北总说的那是一盏明灯。只是从顾客那也来钱太抽象,供应商这抽钱很直观。再加上都是混口饭吃,能省点事就省点呗

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北北金猪

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发表于 2012-08-30 21:34 | 只看他 14楼

这事儿跟打折一样，自己给自己找理由打折，以后就长期打折吧。。。

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饕餮之客

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发表于 2012-08-31 00:11 | 只看他 15楼

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北北金猪

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发表于 2012-08-31 00:33 | 只看他 16楼

开店求精不求多，一家100万，远抵5家20万，行政管理成本大为降低，品牌尊严出来了，开那么多毫无技术含量的菜店糊弄老板，终于有一天吃不了兜着走。。。

2012-08-31 09:26被设为骨贴，积分加20，金币加4

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饕餮之客

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发表于 2012-08-31 00:37 | 只看他 17楼

就是,就是

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北北金猪

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发表于 2012-08-31 00:59 | 只看他 18楼

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铁血大旗

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发表于 2012-08-31 08:35 | 只看他 19楼

RE:如何应对供应商对活动 SAY NO ？

开店求精不求多，一家100万，远抵5家20万，行政管理成本大为降低，品牌尊严出来了，开那么多毫无技术含量的菜店糊弄老板，终于有一天吃不了兜着走。。。

真经。

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yearphone

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发表于 2012-09-01 00:02 | 只看他 20楼

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