1、如果需要销售，Prada完全可以通过百货等批发渠道每年收获1亿甚至2亿欧元的销售。
这个很自然呀，主营业务收入和利润不成正比，他说明p追求的不仅仅是销售收入而已。
2、百货业太廉价，经常打折进而伤害品牌价值，所以Prada普拉达宁愿牺牲销售也不愿意走更多的百货渠道。
这点，我感觉是在全球而言，许多百货是买断机制，不是直营，要都是品牌自营，走抽成的百货，也就无所谓了，我感觉p的这点，还是提的，要坚定走自营路线，尽量少买断，少代理的意思。
3、今年，关于要销售还是要利润率的问题在欧美百货业间发生争论？
这个有点open了，我认为这个问题，不仅仅是百货的问题，而是所有销售行业的问题，我个人认为，要主营业务收入，还是要息税后利润，是和企业情况息息相关，不可一概而论，在新兴市场或者产品扩张期而言，自然是要收入，轻利润；在基本饱和市场或产品成熟期而言，那自然是要利润，轻收入。甚至在一个企业中的不同品牌，不同批次产品中，收入和利润都应该是不断变动的。
打个比方，比如yum最主要的三个品牌，kfc，必胜客，必胜宅急送。在中国市场而言，kfc自然是应该追利润，必胜客应该是两者并重，必胜宅必然是迅速扩张，追销售收入。（拿这个举例子是因为最合适，最普遍，商业品牌中，其实也有类似，比如prada的prada和miumiu，lvmh的下属各品牌等，肯定是不同的追求）
2014-01-03 17:48被设为骨贴，积分加20，金币加4
