楼主，我是北京普罗菲管理有限公司的马老师，就您“购物中心，百货做低端品牌是否有出路？”的帖子，有些观点希望能与您探讨。
首先，百货、购物中心选择什么样的品牌，还是要看本身的市场定位。在招商前，或者品牌调整前，一定要做详尽的市场调查。调查的方式、方法要科学，要有正确的调查计划与操作方式，并且认真系统的研究调查结果，形成可以用来实际操作的调研报告，这一步至关重要。
都说招商难，可是你有没有想过你招商难的原因是招的对象不符合本地区的条件与要求呢？这就好比是命题作文，如果把市场调查出来的结果比作作文的题目，那招商对象和过程就相当于你的文章，文不对题，分数能高吗？
另外，超市、百货、购物中心等零售业常见业态的管理核心点不同，所以招商规划时候的要求也不同。就以购物中心来讲，其核心是业态的组合，您的购物中心里面应该设计哪些业态进驻？这些业态占比是多少？为什么是这样的占比？要知道，业态不同，对物业要求也不同，创造的利润也会不同。这些都是招商规划该考虑的事情。
最后我想说说电商的问题。其实电商没有那么可怕。从网络购物与从卖场购物的体验是不同的，卖场吸引顾客并不一定靠价格战，尤其是百货、购物中心这样的业态。良好的购物体验环境和消费心理满足感才是您该给客人提供的。这一点您的卖场做到位了吗？
2014-04-29 15:00被设为骨贴，积分加20，金币加4Cache-Cache属于少女装品牌，走快时尚路线。价位和H&M、Uniclo差不多，只有女装。近一年和万达购物广场合作了不少店铺。
美邦、森马属于青少年休闲品牌或者有人叫他们量贩品牌，一般进不了万达购物广场。
摩奥，这种39元两件的品牌应该和快鱼等是一个级别吧？商超商品街应该更喜欢这样的品牌。
2014-04-30 10:24被设为骨贴，积分加20，金币加4
这个帖子里的讨论都很精彩，很有价值，细细揣摩中
你在置换概念···
我说过招商能利用的到的就是 金钱及关系 没有之三 确实比较武断，但是你也找不出第三个有关的方向
前期没有关系就去建立关系，如果啥都不干拿着计划书你就去找甲方或者策划案去招商，你有多少钱就准备亏多少钱。为什么新盘子开发要找有经验的老总来做就是这个道理。
规划在前，方案在后，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。 没有钱赚的事情 ，还是在商场而言都是狗屁。
商业这行入门极为简单，但是坚持能做到最后的就那么几个人，越做越少。仔细想想是为什么！
