主题：[原创]百盛等百货公司被处罚，百货促销怎么做？

我们是三线城市，竞争也很激烈，做活动是找死，不做活动吧是等死，活动的主题形式无非是哪几种变来变去，总不能老是满赠，抽奖等等（费用也高呀）！虽说服务和诚信，现在又有哪个商家不是把这些当成重头戏来做。最后，是等死，还是找死！大家说说。

谢谢各位的帮顶，还想看到更多的建议和意见。

商场为什么会搞这么多形式的促销，第一是由于节假日的因素，重大的节假日、店庆等做促销活动吸引顾客无可厚非，第二就是因为严峻的市场竞争环境，尤其是现代商业中心的密集化和饱满下，各家百货公司均面临着比较大的销售业绩压力，促销活动的重点自然而然落在了那些同城品牌之上，加之现在百货店的同质化现象及其严重，千店一面，各家百货公司的企划自然要挖空心思地想出一些新鲜花样以吸引顾客的眼球，其实收益的并不一定就是广大的消费者，促销承担也有厂家的身影，君不见在大促期间，亲朋好友、全家老小，带着计算器进商场购物的。促销的形式这么多年来已经是变着花样做，其实本质大同小异，难免会给顾客甚至做促销的人都带来麻木感。其实促销方案的独特是建立在店铺自身的定位的，无论是练好内功、提高服务水平，其实都是走的差异化竞争策略，如果说你的促销手段竞争对手可以拿去，但他们就是用不了，那我想就不存在这些困惑了。

2011-05-19 15:03被设为骨贴，积分加20，金币加4

从大码管理到单品精细管理，

短时间内是不好实现的，那么问题还需要深思熟虑！

促销多样化，眼花缭乱，不搞没有气氛啊

问题是，商场之间没有相互知会，怎么按兵不动啊？谁先停活动谁吃亏撒？？

既然单一模式的促销这么难做，就该从更高的层面去反思一些东西了。从这么多年的商业发展模式来看，单一的百货店模式已经不适应现代商业竞争需要了（除非你身处毫无担心客源的绝对核心商圈）。从发展趋势来看，现在各大商家都在发展购物中心或城市综合体模式，这种模式的推动发展，将带来更强的竞争力和给顾客带来更丰富的享受模式。规模和面积大了，组合科学了，顾客的感受和项目本身聚客能力就强了，购物、餐饮、休闲娱乐就能有机的结合了，促销形式也就更为丰富了。将来的促销思维就不再局限于买赠、减免、抽奖了，可以有模特走秀、签名售书、车展房展等等，各种层出不穷的商业的、文化的、社会综合类的等等凡是能吸引眼球的方案就会门庭若市的找上门来，让企划人员乐开花了，而且只要活动有影响力了，新闻媒体也会不请自来，给咱们的店面做免费宣传了。本人是做超市的，身处购物中心的一点感受。

RE:

可别是促销前100，促销中150

- 该帖于 2011/5/24 9:53:00 被修改过

在商场做了8年了。期间做过两家商场，第一家是一个以中高端品牌为主的商场，那时是在2003年，那是做活动少。每年也就是四次或者五次活动，折扣也打得很少。一般也就是9折或者8.5折。做一次店庆打到7折结果人满为患。清晰的记得三耳兔内衣228元，买一套送一套，结果这个单品当天销售12万。但随着时间的推移，商场的增多，促销活动也越来越多了。很多时候前一个活动刚刚做完不到一星期下一个档期就开始了，那时顾客对商场的活动乐此不疲，奔波于一个又一个活动当中。这时候离开了这个商场，自己出去做了段其他的工作。2007年再回到了另一家商场。以中低档的商品为主，结果看到了很不可思议的东西。商品刚刚上架就卖6折。当时很震惊，没有卖过原价就敢打折扣，后来也就慢慢的习惯了。其实现在被提出来的价格问题很久前久存在了。只是还没有人提出来，但是在商业圈内的人都是心知肚明的。要想解决这个局单靠行政处罚是行不通的，企业会通过各种变通来应付。下班了。回去接着写

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