主题：大卖场的主通道大家认为是做特陈好，还是空着好？

你好，你的问题已经被店长零售人问零售人栏目采纳，以下是网友和专家观点，供参考。希望你告知具体的地址和邮编，我们将赠送7月刊一本。

答：网友 门外小生求成长  顾客通道3.5米在我个人观点认为是蛮不错了，但对于门店提升毛利率话题，企业利润是根源，个人认为，你可以把这个3.5m通道先根据货区布局整体摸摸底，根据品类、货区规划整体整合分析一遍，一般货区主通道这个距离可以，要是次通道或者柜间通道，就没有必要这么宽，如果是主通道你可以根据季节组织一些时令的多点组合促销堆头比如1×1、1×2、1×3-5间断距离的小型堆头立体陈列，根据主通道的整体长度分段规划，不同节日摆放一些敏感单品、超值量贩集中分时段、分周期摆放，切记促销周期不要长，周末、特定节日、无节造节搞搞就蛮不错，类似一些商超软件服务类的会员专享单品促销更好，充分利用空间、借用空间规则是关键，毕竟提升毛利是每个企业首先的生存法则。

答：胡春才 我很赞同你的主张，作为大卖场，通道的位置是顾客的，你是无权去侵占顾客的空间的，作为门店应该在别的空间里尽可能想办法，多利用门店的立体空间去陈列展示商品，而不是去侵占顾客的空间。但是作为员工，你还是得听店长的，店长怎么说你还得怎么做，等到哪一天你们公司在外学习后突然想明白了，你就可以去执行正确的做法了。

答：王威 这种陈列方式在重大节假日或者特殊庆典日经常用到，可以在特定时间增加后台收入和前台销售，又可以放大聚客效应，我也经常运用，取名“咽喉效应”，两边预留一米，考虑主通道当初才预留3.5米，那么副通道也就1.2-1.8米，所以对超市来说不算窄。当然，这个要考虑当地平时客流情况，不过公司如此设置，应该考虑到这点，适当的围拢不是坏事，如同收银台前有几个消费者排队也是好事。按卖场主通道3.5米看，卖场面积大概在千平以下，否则就是当初预留主通道的时候，没有考虑堆头设计，一般在主通道会考虑增加四联堆的特陈设计，作为节庆商品或者特推商品的陈列位置。