上善若水，深圳金地天悦湾
深圳，中国改革开放的实验田，中国经济政策的风向标，30年来引领中国原创的精神与发展速度溯源地。不仅是电子高新科技的高地，同时亦孕育了中国地产的领军企业集团，如地产一哥万科，也如地产标杆性企业金地。
作为中国城市发展的前沿，也是中国城市化的模版，年轻的深圳从一片寂寞的沿海小渔村发展成为了中国当下与北、上、广齐名的一线城市，成为内地各行业（当然也包括地产业）争相考查取经的圣地。速度、开放、创新应当基本可以概况深圳的城市个性。“来了，就是深圳人”让深圳这个移民城市显得亲近而包容。
金地虽尚未入驻西南，但作为业内标杆与范例，其名声还是在外的。文万科，理金地，基本已把金地极强的产品力（研发到执行）表达的淋漓尽致了。当然，多年前已开始跨区域发展的金地，除了专注于产品本身，更开始了对建筑人文精神的全维度构建，而这始于企业对于员工的关怀（华为的行军床文化，在金地的办公职场变成了人手标配1柜、1床的午休企业文化）。这一理念无疑是亲切而有实效的——有了满意的员工，企业团队才可能有更好的创造来引领市场，并将发自内心微笑献给客户，从而成就更多的满意的客户。
金地企业团队总体也是谦逊而含蓄的，作为一个有着20余年地产开发历炼的全国标杆性企业的团队，有此雅量实属难能可贵的，实在，低调，而持续探索方能成就高远。
深圳的天空，除了蓝天就是白云；阳光灿烂而炙烈，树荫投影处却能感受到一丝丝清凉。就在这样一个天高云淡的周末，我们造访了位于深圳观澜鹭湖（传说中的继香蜜湖之后的深市最具价值的高端住区板块，因为这里距市区约30分钟车程，有天然的淡水湖泊还有原生的树林，最重要的佐证是资本与大牌齐聚陈兵于此——金地、和黄、招商、城建四大巨头在此共举造城）的金地天悦湾——金地旗下“天字系列”高端首发产品——滨湖法式别墅社区。
个人认为如果高端地产项目按气质类型可分为“霸气外露型（贵气逼人，外表是堆砌出来的豪华、高档，但难免做作或俗气……）传统继承型（本地域或民族文化精神内核的建筑表达，如成都置信的芙蓉古镇）、优雅与含蓄型（注重品味与细节，而非表面张扬的气场），那么我认为天悦湾属于第三个类别。
在天悦湾项目基本看不到非常冲击眼球的贵气逼人的具像构筑物：没有巨大的金色穹顶，亦没有高大社区入口门廊，亦没有如阵列排布的巨树，亦没有如巨大的人工喷泉……有的是尺度适宜的香樟大道，大道两侧则是茂盛的原生树林和绿草茵茵、鲜花点缀悄然开放的湖滨步道、通过植物的间隙可望见鳞鳞浅水湖光、湖里面那只黑天鹅显得有些寂寞或是孤傲……湖滨的太阳伞与休闲桌椅的布置虽然没有任何新意，但却让人心生向往（晨间或黄昏悠然于湖边小酌或品茗或垂钓……这才叫生活）。那一汪清水，在夏日里会给人带来些许愉悦的清爽。总体来讲，滨湖之美，亲水之乐，近水之趣……来得自然而亲切，
社区的入口，两道尺度很具亲和力的铁艺大门，不夸张，不堂皇，亦不庭院深深，社区风华与外界和谐沟通……售房部也是未来的会所，据说是依据凡尔赛宫风格而建，花了大价钱的，数字相当的惊人，在湖对面看起来还是相当的和谐，采用了淡蓝青灰系色调的穹顶而非一般想象中的金色，很好的契合了那一片平如镜面的透着淡蓝的湖水……售楼部前的那一片广场，并不宏伟，也没有过强的气场，地面有细致的拼花及精心雕琢凹凸纹理，不仔细体会容易被忽略用此的用心。
社区园林，不够欧风，虽没有惊喜的动人之处，但也算自然并注重了细节，特别选用了木兰科的植物，至于木兰科的植物有什么典故与益处，我以前还真不知道，不过在其售楼书上有详细的解读，也算用心……
看了户型与样板间之后，给人的感觉：这虽不是豪宅，但处处还是透着的现代新富阶层生活轨迹的细致考量，入户前厅的小挑空缓冲区起到了类似玄关的作用，避免了家居环境被陌生人一览无余的尴尬；至于别墅必须具备的挑空客厅、后院、各个功能区（如视听室、红酒窖、书房茶室、小天井、侧向小露台……）亦做到了完备置，样板间的情景化陈列也算细致而生动，有个户型的庭院临湖，并呈现了一个迷你型泳池（小是小了点，但如果作为小朋友的嬉水池还是生意盎然的），充满对优品生活的诱惑。总体而言，谈不上奢华，但有品质；客厅空间虽不能兼容派对，但足以共享天伦。地上两层（计容），地下两层（全赠送），标配直升电梯1部，空间上虽无大平墅的阔绰，但也显雅致。当然，领先的节能绿色三星，也很好的契合了当下低炭环保的世界主题。总体而言，这不是顶级豪宅，但足以抚慰新富阶层对自己与家人的幸福生活的承诺与示范。
一如金地团队的谦逊与含蓄，金地售场的品质与细节也是值得称道的。精致、时尚而有品味。置业顾问的专业严谨，服务周到，态度诚恳，从明净的玻璃杯中的半杯冰镇饮品及贴心的冰敷冷毛巾，全程陪同直致送客人上车离场的全过程服务亦可见一般了。
天悦湾，别墅与洋房产品的组合，虽不纯粹，但也算过度自然，和谐共生，远好过一些为了做足容积率而出现别墅+多层+高层尴尬产品组合的项目很多了。从天悦湾多达四本的宣传物料来看（从风水方面诠释、从文化方面渗透、从建筑方面解构、从企业精神方面剖陈、从未来生活方面呈现……），其实金地期望传达的是这是一个高端而非奢侈的项目，这是一个有故事可讲的项目，这是一个为优品生活而筑的项目，这是一个注重人文情怀的项目，这也是一个相对含蓄而不张扬的项目。这种高端，可能是一种细节、一种均好性、一种传承感、一种对山水资源据有与真切的亲水性……稳健与内敛成为这个项目的一种气质，但也许因此失去了其突出张扬的个性。
天悦湾是不是纯正的法式，我还真没有什么体会，因为没去过法国，也没有用心研究过各类建筑风格……我一直认为，建筑风格无所谓好与坏，只要能把握各类建筑风格的精神内核，并因地制宜的契合于地貌，并结合当地的人文特征及目标客群的生活欲求加以改良与修正出来的多元而混搭的东东未必不是好东东……如果拘泥于风格的约束来造人们起居生活的房子，很可能会出现“南桔而北枳”的局面。
天悦湾被金地赋予天字一号作品的定位与希冀，正如汪总所言，这个项目之于金地可能承担了更多的使命感，期望以此发端构建金地高端住宅地产开发的基础或跨跃，金地在这个项目上不可谓不用心，但天悦湾确实不是完美的，亦存在一些顾此失彼的问题。高端但不奢侈，昂贵但并没有达到顶级，别墅住区但不纯粹，期望传递的是一种雅致的文化而非炫富的资本……这本身就需要很好的客层对位与沟通，这或许正是对金地营销及高端战略的挑战。
我在前一篇博文《高端地产项目营销浅谈》阐述了本人对于高端项目营销的粗浅认知，当然在业内眼里或许只是纸上谈兵。但我仍然认为产品即建筑本身是很容易被模仿及超越的，就如这些年“地中海、西班牙、东南亚……”风情的建筑疯长于神州大地一样；但基于为客户构建完整产品价值体系，为高端客户构建一个属于或他们向往的圈层或尊崇感的理念与践行则并不是所有从业者都能做到的。让客户引以为荣，才是高端项目致胜的法宝。这种力量或许可以让客户忽略你的产品的不完美，而如追求拥有长安俱乐部的会员资格一样，热切的期望成为你旗下项目的业主，进而进入某一圈层。
感谢搜房，亦感谢金地，感谢深圳。（谢尚伟成文于2011年7月27日）
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