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主题:[求助]自营小超市怎么与连锁超市竞争?

恋恋leon

积分:50  联商币:26
  |   只看他 楼主

悬赏金额:1个联商币       未解决

我家在东北的一个小县城,在小区临街的一楼开了一家小超市,具体地理位置如图:

红色为我家的超市,绿色为在我们省内规模很大的一个连锁超市,在我们县城有三家连锁店,这个是三店。

我家店面积170坪左右,1到2年内计划扩张到300坪。隔壁店面积230坪左右。

我们这里是新盖的小区,周围都要拆迁,预计3—5年内发展会更好一点。

我家是自己的房子,没有房租,有两个理货员,平时两班倒。我妈妈自己收银。因为是自营单店,管理上感觉很不规范,屋内陈设也有些乱。

我家超市开业近两个月,日销售额大概在3500左右。

隔壁店开业近四个月,销售情况不清楚。都是雇佣的店员,有四个店员,一个店长,一个更夫,一个清洁大妈。房租一年7万左右。

因为是连锁超市,管理上感觉还是很规范的,店员都经过培训,不像我家的那么随便。而且总有促销活动,这个让我们很措手不及。因为像POP,DM都是由总店工作人员统一设计发放的,运作起来经验成熟很方便。我家店就做不到这些。

希望大家能给些好的建议,怎么才能在竞争上更有优势呢?


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asdfg

积分:50  联商币:19
  |   只看他 2楼

始终保持部分低价商品就好了。

麦杰森

积分:44  联商币:15
  |   只看他 3楼

新手来学习,期待高手来回答

恋恋leon

积分:50  联商币:26
  |   只看他 4楼
RE:[求助]自营小超市怎么与连锁超市竞争?

但是进价很难压低啊   利润空间太小了

MOMO518

积分:1595  联商币:850
  |   只看他 5楼

拆迁?新小区

kuitie

积分:27  联商币:2
  |   只看他 6楼
搞个会员制度吧

时尚边缘

积分:4062  联商币:2077
  |   只看他 7楼
你运营成本比他低,可以考虑价格战打倒对手。

恋恋leon

积分:50  联商币:26
  |   只看他 8楼
RE:[求助]自营小超市怎么与连锁超市竞争?

是新小区,附近平房待拆迁

恋恋leon

积分:50  联商币:26
  |   只看他 9楼
RE:[求助]自营小超市怎么与连锁超市竞争?
有会员卡,可以积分,但是没有设置会员价,隔壁超市是用积累小票积分的。

嘻嘻狗蛋

积分:920  联商币:479
  |   只看他 10楼
这生意竞争就得靠实力了,你虽然房租是没,但可能对方货品利润空间比你大,这些可以抵消掉房租费用,一年7万是个小数了,对于对方来说,所以还是悠着点了

恋恋leon

积分:50  联商币:26
  |   只看他 11楼
所以希望各位大虾多提宝贵意见~~

yungao

积分:317  联商币:182
  |   只看他 12楼
RE:

以品牌为主,走小而精的路线,加QQ

leiyungao- 该帖于 2011/12/1 0:29:00 被修改过

恋恋leon

积分:50  联商币:26
  |   只看他 13楼
RE:[求助]自营小超市怎么与连锁超市竞争?

小而精虽然好,但是货不全会跑客啊

光膀子上阵

积分:917  联商币:258
  |   只看他 14楼

你的优势在于没有房租,运作成本低,但要打倒对手必须经营出自己的特色,首先是管理上要规范化,其次人员要专业化,再者营销方法在复制对手的基础上加自己的特色

恋恋leon

积分:50  联商币:26
  |   只看他 15楼
RE:[求助]自营小超市怎么与连锁超市竞争?

店里就是我父母在管理,可能由于自身的局限性,管理上很难规范,需要外聘店长吗?

笑笑吧

积分:928  联商币:230
  |   只看他 16楼

不建议2楼所说的保持低价策略。应该以商品品质为走向

天堂行者007

积分:6875  联商币:989
  |   只看他 17楼

开展差异化竞争,你没有价格优势,POP,DM你用不上。但是你自己的优势自己考虑,想谈加QQ吧

众志成城2012

积分:70  联商币:32
  |   只看他 18楼
建议做精部分品类,而且是居民常用的,保持长期低价,让周边顾客形成条件反射,买此商品就去你家的超市,当然去你的超市肯定会买其他的了。长此以往,你的特色就形成了,积聚稳定客流。

恋恋leon

积分:50  联商币:26
  |   只看他 19楼

还有个问题,就是我家现在才170坪,地方有限,商品不全,这个问题要怎么处理?

大连超市论坛

积分:84  联商币:44
  |   只看他 20楼
干吧,你一定会赚钱的,没有费用,一天3500元,我保你一年下来15——20净销售,你今天能提出问题,说明你已经在想了,不久的将来,你一定销售好,其实不需要打败他,有竞争才有出路,才有危机感。慢慢来。会好的。
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