最新：品聚创始人葛斌斌与陈天桥对话曝光
葛斌斌?? [9:52]:
陈总 我上次提到说要做一个 淘宝式的团购平台 并结合sdo 支付系统 去完善我们电子商务方面的业务，昨天我也跟王总谈了下，现在碰到比较大的问题是，电子商务要快速做大，并且是创新的模式，需要比较大的运营投入，所以我想找陈总聊聊，做这个项目我自己可以投入2000万进去，这个基本上是我全部家当了!要做大类型的我有80%的把握做成功。
??葛斌斌?? [9:57]:
我的目的1，是让现在这些中小型的团购网站 变成 我们的门店，目的2，要竞争淘宝，并把淘宝的贩卖实物变成 是一个多类型信息发起参与评价的只有交易平台 目的3，可以曲线简历商家、卖家、用户、买家 等多方位的社区关系 ，目的4我们做游戏人有非常优势的 营销 事件能力，比团购、c2c都有优势，做活动也比较强大
??葛斌斌?? [9:59]:
目的5 是想 让现在的一些类似汽车俱乐部、农家乐、旅游、同城聚会等 网站及机构加入我们的 平台，我们原本都是去收购类型，这样做不需要收购他们都会成为我们的商铺卖家 我感觉机会很大
??陈天桥?? [10:05]:
你想要我投多少钱
占多少
??葛斌斌?? [10:07]:
我现在 两个做法 2000万的 慢做(成功了 20%) 2亿快做 (成功率 80%) 要大作却1.8亿 现金2亿 占70%股份 剩余30%给团队 做股权创业激励
我主要还是想实现理想，做个新目标，要不做人没目标没有意思!
??陈天桥?? [10:09]:
你的意思是如果打坐
大做
我给你1.8亿
占70%
也就是说
你2000万
应该占10%
但是你另外再要20%是么
??葛斌斌?? [10:10]:
是的
??陈天桥?? [10:10]:
但是盛大的资源呢
你的团队需要激励
但是盛大有现金之外的资源
那其实盛大投资的可能不是1.8亿
可能是价值更多的东西
你就不是10%
但是如果你要30%
其实团队超过了20%
??葛斌斌?? [10:11]:
不是我的团队 这个可以是sdo 名义去做，股份就是再分的
??陈天桥?? [10:11]:
如果我给你一部分钱
你做到目标了
我承诺肯定追加
做不到目标
我就不追加
这因该没问题吧
??葛斌斌?? [10:11]:
对赌协议!
??陈天桥?? [10:11]:
我说的是我可能一开始不给你1.8亿
我给你比方说3000万
这样你先做到什么条件
我就再给你5000万
你又做到什么条件
我给你1亿
这样你才能证明自己
但是你可以按照2亿来规划
按照2亿来做
??葛斌斌?? [10:12]:
我想想
??陈天桥?? [10:12]:
因为我肯定会给你的
除非你认为
你做不到
??葛斌斌?? [10:12]:
但是这个 效果也就 在6各月 出现
时间会很多
就好比我们推广一款游戏一样 压上去就打
??陈天桥?? [10:13]:
是啊，你就按照2亿计算
你就按照2亿压上去打啊
打到5000晚了
万了
??葛斌斌?? [10:13]:
并且 qq 淘宝 百度 都在后面盯着，另外还有风投 在那里急追
??陈天桥?? [10:13]:
第一号阵地拿下来了
??葛斌斌?? [10:14]:
你说的有道理
备注：本聊天记录真实记录于盛大内部办公聊天软件 oc ，所有的聊天记录oc服务器上有存档，本人也有复制，内容信息真实可靠，时间最初于2011年2月份。
品聚倒闭 称盛大投资未到位
1月6日，有消息称盛大旗下品聚网因融资不到位，将于近日关闭，从11月上线至今，运营不足3个月。随后盛大金酷游戏CEO、品聚网创始人葛斌斌发表微博确认了融资不到位的问题，并表示目前没有明确声明将要关站，将于下周发布公开声明。
今年3月，葛斌斌宣布进军电子商务领域，公司定名为“御网科技”，并声称将在一年内与淘宝平分C2C市场，三年内上市。据悉，成立之初御网科技即获得20亿元的投资，这笔资金来自四个投资方，其中就包括葛斌斌自己和盛大。盛大投资并未过半。
盛大资深副总裁瞿海滨此前在接受媒体采访时并没有否认盛大投资的说法，同时有消息称，在资金之外，盛大的客服、用户、渠道体系都将为葛斌斌所用。
盛大撇清 称从未投资聚品网
在盛大网络2011财年第三季度财报分析师会议上，盛大CEO陈天桥表示，盛大没有进入过团购和电子商务在内的企业投资。“外面有传言，说盛大进入了团购、电子商务领域，这些都是不实的传言。有些公司是盛付通的合作伙伴，他们对外说是盛大投资的企业，并且用盛大名义进入电子商务领域。我在这里可以明确地说，我们没有进入过包括团购和电子商务在内的企业投资。”
以下是盛大集团声明
对于近日媒体上传播的“盛大旗下品聚网倒闭”的相关新闻，盛大集团再次郑重声明：盛大对品聚网从未进行投资。品聚网的一切企业行为系品聚网及其投资人自身的行为。
就一直以来有关“盛大投资品聚”的相关报道，我们已多次公开否认，在2011年第三季度财报会议上(12月2日召开)，盛大管理层又再次否认了对包括团购和电子商务在内的此类企业进行过投资。
通过本声明盛大集团郑重告知相关个人及企业，请勿再次传播相关不实新闻，如因此给盛大造成任何损失，我们将依法追究其相关责任。
盛大网络集团
2012年1月8日
品聚创始人针锋相对 称盛大做法可悲可笑
品聚网创始人回应盛大：撇清关系做法可悲可笑
1月8日消息，在盛大集团发声明否认投资品聚网一事之后不久，品聚网创始人葛斌斌通过腾讯微博发出回应，称自己一个人先期不顾一切的承担了创业的义务，却变成跟盛大没有关系，可悲可笑。
葛斌斌说：“忠孝仁义，人情面子!如果这些都对方不顾，我也将不在保持至诚的面子了，做人要有负责!投资合伙的事情我11年3月就公布了，如果要看详细的我可以向大家公示所有往来的投资事宜资料。”
盛大和品聚究竟啥关系?
记者查阅过往的公开报道发现，从2011年初品聚网开始利用“盛大”品牌进行对外宣传的大半年时间内，盛大集团一直保持着沉默态度。直到2011年12月盛大召开第三季度财报会议，CEO陈天桥才亲口表示，“有些公司是盛付通的合作伙伴，他们提出说他们是盛大的投资企业，希望用盛大的名义进入电子商务领域。我在这里很明确地说，我们没有进入过包括团购和电子商务在内的企业的投资。”
此番言论引发业界哗然。反过来，彼时，葛斌斌选择了沉默。
1月6日，品聚网被传倒闭，引发与盛大集团的正面交火。根据葛斌斌当天的暗示，事件爆发的最根本原因为：盛大拒绝兑现对品聚网的投资承诺。
葛斌斌原话为，“品聚不是倒闭，目前是投资方的钱不到位，被坑爹了，忠告所有的创业者，投资钱没到位千万不要自己把钱跟命搭进去!”
2011年10月10日正式上线的品聚网，最初的形态为团购，后经改版成为了现在的B2C平台模式。
原网游界资深人士葛斌斌曾对外宣称，品聚网获得总投资20亿元人民币，分三期投入，其中第一期投资2亿元，二期投入10个亿，到第三期时共计投资20亿元左右。葛斌斌还曾多次表示，在整个盛大的架构中，品聚网隶属于盛大在线旗下，并将与盛大游戏、盛付通、盛大文学等其他盛大集团旗下业务对接，成为陈天桥版图中一块重要的新业务。
品聚网上线伊始，火爆话题不少，包括2012年将投入高达10亿元的营销费用。不过，情势急转直下，品聚“贴”盛大的热乎劲不过半年，双方翻脸。
投资疑云
记者发现，在品聚网官网的对外介绍中，曾明确表示“已获得多方联合投资”，并重点提到“品聚网的创始人葛斌斌是网游界的一匹黑马，曾经成功创办金酷网游平台，盛大集团也为品聚网的创办积累了全新技术、营销、文化、管理规范等软性资源”。如今，该段介绍中已将“盛大集团”四个字删除，不连贯的语句读起来颇为怪异。
需要说明的是，葛斌斌与盛大集团有过交集。
葛斌斌最早的公开身份为金酷游戏CEO，他在2003年成立金酷工作室;2011年，金酷游戏被盛大游戏收购。葛斌斌曾表示，正是因此，他个人才有闲暇挑战二次创业，“我也感谢盛大，没有盛大别人也不会投资20亿给我。”
据一位接近葛斌斌的知情人士称，盛大的确答应过葛投资共建品聚网，并且因为盛大的因素，品聚才有资本洽谈更多的其他投资者。“不过葛斌斌没有拿到盛大的钱，网站运营到现在几乎都是他这边在投入，对外说是2012年营销费用10亿元，但用得很省，舍不得打什么广告。”
这位知情人士还透露，就在2011年下半年、品聚网大张旗鼓上线的同时，葛斌斌还在私下寻求外部投资，计划书也投向过IDG等集团，“但就像投到了海里，没有回声。安排善后?
就在2012年1月初，品聚网还在各大招聘网站上挂出了规模颇大的招聘启事，包括技术、客服等在内逾200人。数日后，葛斌斌就不得不安排并感谢“一起走到最后”的员工了。
“患难见真诚有，落井下石的也有，下周我安排我们HR(人力资源)把那些能走到最后的优秀员工推荐给大家，这样的员工是企业宝贵的财富。”葛斌斌声称，将于本周发出正式通告及安排，请合作商户安心。
葛斌斌表示欢迎有意向的资本及战略合作方进入洽谈，目前不会关闭品聚网。
至于他本人今后的打算，可能早有迹象流露，2012年1月1日，葛斌斌就在微博上宣布，将正式重返游戏界，“离开一年后今天我也正式宣布回到游戏界，希望还能给大家带来经典特色的游戏!”
不过，据前述接近葛斌斌的知情人士向记者表示，“话没有说死，条件可以谈，双方(盛大、品聚)仍然有回旋余地。”
此时的葛斌斌一定不会忘记那条微博：2011年2月18日传出盛大“天价投资”的消息后，自己曾兴高采烈地请了谭群钊在上海浦东的一家寿司店吃饭庆祝。后者为其好友，也是盛大游戏的董事长兼CEO。
奢侈品电商纯渠道模式必死? 货源成诟病根源
清科集团CEO倪正东在微博上表示，电商行业的投资达到40亿左右，所有电商加起来亏欠估计超过20亿，VC在2011年上半年或2010年下半年投了很多公司，这些公司的价值会被砍掉三分之一，2012年不是一个上市年，而是一个淘汰年，一个生死年。
而就在2011年尾，2012年头，我们已经看到了征兆，奢侈品电子商务首当其冲，模式、资金、渠道……来自方方面面的质疑。已经有人喊出了，2012奢侈品网购必死。
从国内第一家奢侈品电商网站——佳品网成立到现在已有2年时间，佳品网2010年初便完成了第一轮天使投资，随后，聚尚网、走秀网、尚品网、唯品会等奢侈品网站也都在成立之初顺利的拿到了融资，有消息称总金额超过了5个亿。
我们先来看奢侈品的定义，在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。
据艾瑞报告研究数据显示，中国内地2010年奢侈品网络购物交易规模(C2C部分与B2C部分合计)为63.6亿元，2011年交易规模预计将达107.3亿元，实现68.8%的年增长。
资本催热奢侈品电商
如果说奢侈品B2C是在电子商务笼罩的光环下吸引了足够的眼球和关注度，那么VC的“慷慨”也是成就其的关键因素。
自2010年以来，奢侈品B2C行业受到资本市场的关注。根据ChinaVenture的统计，2010年，泛奢侈品网购行业全年披露融资案例12起，融资1.08亿美元，远超以往数年的总和。而进入2011年仅半年时间，已披露融资案例12起，融资总额达2.83亿美元，达到历史最高水平。
据贝恩数据显示，2010年全球奢侈品销售将达到1680亿欧元，较2009年的1530亿欧元上升10%，中国奢侈品销售上升30%至92亿欧元，升幅显著高于全球水平。同时，贝恩预计，2011年，中国内地奢侈品市场规模将首次突破1000亿人民币。这种增势使得众多奢侈品品牌日渐重视中国市场。目前，大部分世界知名的奢侈品品牌(如D&G、Cartier、Armani、Hermes、Chanel、Burberry等)已经相继进入中国市场。
厂商
融资详情
尚品网
2011年7月，尚品网获得5000万美元C轮融资;
走秀网
2011年3月，走秀网获得2000万美元投资;
佳品网
2011年初，佳品网完成第三轮千万美元级别的融资;
俏物悄语
2011年7月，俏物悄语获得今日资本与经纬中国4300万美元融资;
优众网
2010年12月，获得美国光速创业和IDG资本的1100万美元的首轮融资。
据了解，结婚钻戒网、钻石小鸟、珂兰钻石网、佐卡伊等珠宝网站;聚尚网、佳品网、尚品网、名品打折网、寺库网等奢侈品网站也都获得不同轮次及金额的投资。
两方观点你是看好还是唱衰?
奢侈品B2C先天基因优渥?
奢侈品电商自诞生之日起，就凭借“消费品+奢侈品消费+电子商务”这三重属性引得资本市场的青睐。千品网CEO元鹏对凤凰网科技表示，奢侈品B2C的优势很明显，首先就是流水大、利润高，用户需求旺盛且增长明显，奢侈品越来越“生活化”，为未来市场打开了一个庞大的空间。
随着垂直奢侈品电商公司的快速扩张，一些具备大平台背景的电子商务网站也纷纷宣布进军奢侈品领域。京东商场于11月推出独立奢侈品网站360Top.com，女性时尚网YOKA推出购物网站Ymall.com，奇虎360在今年10月推出了奢侈品导航网站lux.360.cn，聚美优品日前正式上线“奢侈品频道”。
2011年12月，Coach试水淘宝商城也预示着，中国电商渠道已经成为奢侈品企业不得不重视的市场。
艾瑞方面的观点认为，中国奢侈品网络购物的整体产业链已初步形成，各部分的协同发展，将促进奢侈品网络购物市场的快速成长。如一、奢侈品资讯，代表平台有YOKA时尚网，太平洋女性网;二、奢侈品信息平台，如奇虎360今年10月上线奢侈品导航网站lux.360.cn;三、认证、保险、支付、物流等配套环节。
奢侈品电商死路一条?
>> 纯渠道奢侈品电商面临关张
网易尚品于2011年12月31日24时关闭，即自2012年1月1日零点起，L.163.COM域名将停止提供相应服务。对此，易观国际分析师陈寿送并不觉得惊讶，他认为奢侈品电商只有死路一条。
“奢侈品电商对于网易来说，只是创新业务，与独立电商不同，随时可以宣布关闭，对自身的影响不大，但是网易的电子商务发展势头还是很好的，只是现阶段电子商务的某些分支跑偏，被资本带的有些激进了，过度追求虚假繁荣，忽略商业本质。”
凤凰网科技连线网易尚品相关人士，对网易尚品的的相关事宜均三缄其口，只称网易已经终止了奢侈品的相关运作。
对于京东涉足奢侈品电商，陈寿送称，奢侈品是京东的战略需要，更多的是为了挣人气和品牌。“奢侈品自主品牌还有希望，但是纯渠道的希望渺茫。”他强调。
一位资深奢侈品电商从业者向凤凰科技透露，以国内环境来看，纯粹的互联网模式难以生存，而O2O模式更容易存货，即网络只是一个获取客流的平台，真正的成交还是在实体店。但现有的大多数国内的奢侈品网站一开始只是单纯的复制国外的模式，忽略了国内的网络购物环境，在没有代理权的情况下进行奢侈品网购，只可能陷入杀价的竞争。
>> 货源成奢侈品电商诟病根源
该资深奢侈品电商从业者表示，目前国内的奢侈品电商大多依靠买手模式在获取货源，奢侈品电商如果不能解决供应链的问题，前途渺茫。他表示，中国大陆的大环境不利于奢侈品网购的发展，水货、假货是在网络购物中最普遍存在的现场，由于诚信体质的缺乏消费者对于高单价的商品往往采取在网上比价，然后到实体店购买的方式成交。
“未来一年，奢侈品网站会倒掉很多，事实上已经关掉一些了，没有自己的造血功能或不能找到好的模式，这个行业必然重新洗牌”。
据了解，为了保证商品的纯粹性，一些奢侈品官方网站对旗下商品的独家授权经营也造成了奢侈品网站的尴尬，一些国外大牌奢侈品甚至发声明表示商品仅在官网销售。
千品网CEO元鹏表示，奢侈品货源不稳定(这是制约奢侈品电商发展的最大瓶颈问题)，假货充斥市场(与货源不稳定息息相关)，物流风险高(商品价值高，物流不成熟，容易造成遗失)。
专家建议
元鹏认为，奢侈品电商必须确保100%正品，坚决杜绝假货、仿品，与品牌商或官方代理商直接合作，不从二道贩子拿货，确保货源稳定、可靠;打造品牌，电商容易陷入赤裸裸的价格竞争，品牌能够提升产品附加值，从而保证合理的利润空间，会赚钱的电子商务，才是负责任的电子商务。
陈寿送认为，京东等涉足奢侈品也标志着对于奢侈品市场的肯定，如何从纯渠道转变为自有品牌才是未来生存之道。
（来源：优米网）
