促销定位：迅速扩大自身顾客群
在美容小店开张初期，根据经济基础薄弱的客观情况，即没有花大手丢对门面进行装修，也没有比其他美容院低的价格进行倾销（这不仅会与其他店面形成针锋相对的矛盾，对美容小店前途是十分不利的），而将促销定位在一个"新"字上，针对大部分顾客是中年女性这一特点，在美容小店内设立一个妇女生活须知"栏，将美容与生活的资讯紧紧联系在一起，关注美丽、关注健康、关注家庭等有效的时事，趣闻等新资讯给予提供，给中年妇女一个"生活在快乐，思想在美容"的新境界。
美容小店这一文化促销定位，在河南、安徽等地证明是十分成功的。它不仅给美容小店带来了相当规模的顾客群，同时也满足了顾客的口味美容。为此，部分顾客频繁到美容小店来了解新的"妇女生活"，已经将美容小店当作是人生的参照物，美容护理自是水到渠成了。促销策略：培养长期的、稳定顾客群的决定因素。
在有了相当规模的顾客群之后，如何培养出有一定规模的长期稳定顾客成了美容小店的头等大事。在经过详细的分析和对比性掌握顾客情况后，可行的整合促销策略也随之而来。
1、多筹备一些小礼品，每月有定期的礼品发放日，以增加那些有贡献的顾客的积极性，但礼品一定要有实用性。
2、每月要有一次专家会诊日，请很可*的老中医到美容小店坐诊服务，这样更增加顾客的依赖度，就如体检一样，定期体检又没有负担，哪个不愿意享受。促销组合：努力拓展顾客群。
3、美容小店是小本经营，每一分，每一角都不能免收，特别不能有免费的概念，为此一定要准备相当数量的零钞备用。比较而言，顾客嫌找回的零钱难以收存。
有了相当规模的长期顾客后，根据美容小店扩大经营规模的目的，对美容顾客层次，服务方式等方面进行论证后，采取合理的组合促销。
1、拥有高档的顾客多一些时，就应相应的引进高档产品，并进行广告的介入，加大宣传，以使投资的性价比更高一些。
2、立项目管理制，即每一名美容师都要有专长的项目，并使之更加专业化，标准化，这样顾客就会更有靶向性，而美容小店的利润也会最大化。
3、美容顾客以年龄为界限可细分为老年顾客群，中青年顾客群，青年顾客群。如老年顾客多的情况，要进行中青年顾客群的拓展，例如实行"选美"活动，凡参与的都有奖品，可以刺激中青年顾客参加。
在这样的连环渐进的促销下，美容小店不单树立了良好的公共形象，而且也成为超越服务单体化，向更广泛的深度服务发展。
因此，我们借鉴"文化经营"的思路，对于美容小店的走向一定要有方法，而且要"专注"的去运作，不要因为小就是理由，其实小有小的好处，把握住需求，不断的去调动和促销是美容小店必要的关键点。抓住简便、易执行、少投入，多服务的原则，深化促销行为，使美容小店慢慢成为规模大店。
美容院三八节促销方案
一、活动背景：三八妇女节正是美容院向女性消费者促销的最好时机，同时本院年初推出新产品，正好借此机会可以向新老朋友推荐出去，让新产品更好的进入市场。
二、活动目的：促进销量；推广新产品。
三、活动主题：对女人好一点
四、活动策划：三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。
五、活动内容
活动一：折扣（针对老客户）
凡是在美容院三八节促销期间，老客户凭借会员卡，所有消费可以打八折。
活动二：赠送
凡是在促销期间在本店消费达到138元以上，再加3.8元，即可获得本院最新系列产品任意一款。
凡是在促销期间在本店消费达到138元以上，再加38元，即可获得美容院健身月卡一张。
活动三：
促销期间，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士，均可获得一张问候卡送给恋人，同时再加38元即可获得女性美容套装和会员卡一张。
六、活动宣传：1、DM单，展板，宣传条幅 2、会员电话通知 3、电台、网络做好宣传
七、预算（略）
另外，如果您的美容院不是很大，做促销也不需要上面所说的那么麻烦和复杂，那么至少下面美容院三八节促销方案的制定到实施您还是得需要把控好下面这七大关键点：1、活动背景 2、活动目的 3、活动主题 4、活动策划 5、活动内容 6、活动宣传 7、预算
（来源：美容门户网）
