国美网上商城与当当网的战略合作事宜日前得到了确认，此前被传得沸沸扬扬的合作联盟计划终于尘埃落定。据悉，当当网不排除未来家电品类产品均由国美网上商城独家操刀的可能性。
国美当当成为了国内电商的首个战略结盟，尽管有人认为，此番二者的合作暗藏炒作之嫌，双方显然想通过放大这一事件，形成对行业格局的实质影响。但不管怎样，国美和当当网的合作势必使现有的电商市场格局发生重大变化，一方面将加剧行业竞争，另一方面为业界带来一种合作发展、共谋双赢的示范。不难发现，2012年电商竞合大戏正在逐步拉开序幕。
共谋双赢：国美当当成国内电商首个战略联盟
日前，老牌B2C电商当当网和传统家电销售巨头国美网上商城正式确认了战略结盟，双方已进入合作签约阶段。当当网方面表示，由于今年当当希望在3C方面有所发展，所以之后不排除所有家电产品的物流、供货、售后都由国美独家操刀的可能性。国美网上商城采销总监张冰表示称，“这是一种独家的、排他的战略性合作”。
国美作为家电一级代理商，每年能够达到千亿元的销售量，在议价上拥有的绝对优势不言而喻。而当当网依靠图书销售起家，作为国内市场上的老牌电商，其在网络销售上的地位也是家喻户晓的。国美与当当网有着各自在不同领域的擅长点，此番双方联盟能够实现优势互补，或可算做“天作之合”。
目前看来双方是各取所需，期望通过联盟的方式达到共赢的局面。近年来，各大电商纷纷跑马圈地，抢占市场份额，各方相互竞争冲击销售量顶端的态势愈演愈烈。国美网上商城希望迅速发展成为最大的线上家电零售商，从而可以对抗苏宁;而当当网方面，则希望增强自身在电商领域的整体竞争力，并最终实现销售规模第一的目标。因此，国美和当当的战略联盟可谓意图明显，市场前景也颇为可观。
另一方面，从国内电商市场方面来看，巨头联盟共谋更大发展的合作方式给业界提供了一个范本，其示范意义不可小觑。因此，作为国内电商市场上首个战略联盟，国美和当当的这次合作，不论对双方日后的长远发展，还是对中国电子商务领域都具有举足轻重的意义。
激战正酣：国美当当联手剑指京东
然而，国美联盟当当的影响远不止合作共赢这么简单，对于现今激战正酣的电商企业来说，竞争无疑是残酷的。随着国美网上商城与当当网战略联盟的达成，不可避免地受到影响的将是另一行业大佬——京东商城。
当当网与东京商城的矛盾由来已久。早在2010年年末，京东商城就曾因“切入”当当的图书销售领域，而引发了当当网图书供应商对其进行全面封杀，随后双方陆续斥巨资开打促销战，后因新闻出版总署介入而终止。另外，去年5月份，国美网上商城正式上线后，有媒体曝出，京东商城从国美网上商城下单倒货，再到京东网站低价销售，国美与京东商城的关系也一下子紧张了起来。此后，国美与京东在家电领域的竞争也十分激烈。因此，业内人士认为，国美和当当联手对抗京东商城的意图显而易见。
让我们用数据来说话——目前国内B2C市场上，东京商城份额为17.2%，排名老二;而国美和当当的份额比例却极小。显然，如果单打独斗，国美和当当都不是京东的对手。但国美有产品价格优势，当当网有商务平台，二者合作势必对京东造成一定冲击。再加之京东商城最近可谓“霉运不断”，先是一月底曝出“涨价门”，而后因中国电子商务研究中心发表了“东京商城情人节促销涉嫌欺诈”的文章，联盟对于负面报道缠身的京东来说，更是雪上加霜。
电商行业竞合大戏持续上演
当前，电子商务作为一种营销手段无处不在。去年苏宁电器(002024)与IBM、思科国际等IT业巨头联手开发了电子商务网站“易购”，开始角逐线上销售。同年4月份，国美自有品牌网上商城正式上线，11月并购大家电电商“库巴网”，如今与当当网合作，更是树立了新目标 ——未来2到3年，国美网上商城将占国美电器营收的10%以上，占中国网购市场营收的15%以上。可见，随着线下大佬加入电商领域，行业竞争将越来越激烈。
近年来，东京商城在电商市场上风生水起，年均销量达近百亿;当当网在图书行业也是稳步向前;淘宝更是在综合实力上一家独大。随着国美和当当联合，2012年，电商领域将会是一个竞合的年代。一方面，传统企业看好电子商务的发展前景，不愿错失良机;另一方面，电子商务作为新兴产业，需要用时间去提高信任感，因此需要更多地专注于自身擅长的业务领域，以谨慎的心态寻找成熟的电商伙伴进行试水合作。
高级经济师梁焕磊表示，今后电子商务行业仍将继续上演格局之变的“大戏”，电商之间的竞争仍将继续，而竞争势必带来业界的整合。就目前的情况来看，国美、苏宁、京东、当当网都已经陆续“参战”。相较而言，国美的广告做得好，苏宁的售后服务体系比较完善，京东和当当都是着力于物流建设。如今，国美当当踏出了“强强联合”的第一步，行业格局是否会因此而发生怎样的改变还尚未可知。但可以确定的是，这只是一个开始，未来，电商行业的各种竞合大戏将会持续上演。
（来源：通信信息报 作者：庄晓东）
