一、定价原则的重要性
确立公司价格形象
决定公司财务目标
影响销售的重要因素
低价战略的重要意义
二、公司价格战略
1、不同发展阶段的价格战略：
不同发展目标的不同价格战略：赢利/扩张
不同竞争环境的价格战略：缺乏竞争/竞争激烈
不同资金状况下的价格战略：短缺/充足
举例：
初创，缺乏竞争，利润目标高
初创，竞争激烈，目标为占市场，实行低价战略，低加价率
发展中期：扩大市场占有率，实施低价战略
发展中期：扩张，资金短缺，实施较高价格战略
成熟公司：地位稳固，利润最大化，经营提升，降低费用，低价战略
2、天天平价
力争每天保持低价
不打价格战
减少广告
保证毛利
提高服务水平
3、高/低交替策略
刺激消费
加快周转
强调物有所值
以低价形象带动高毛利商品销售
以不同价格吸引不同消费群
三、定价原则
混合加价
保证毛利：放弃过低毛利商品
了解市场动向
清楚部门/类价格带（走量商品/走利商品）
不销售付毛利商品
不得均一加价
注意商品进价/售价是否含税
四、定价方法
1、成本导向法
固定加价率
保证公司利润
简单易行
2、竞争定价法
