镜子王
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3楼
一、购物返券的折扣换算
购物返券经常会给消费者带来误导，例如：当百货商场第一次使用购物返券这种促销方式时，以“买满100送50”为例，甚至有部分粗心的年轻消费者看数字就误认为是打5折，计算一下有些消费者认为是只要花100元就可以买到150元的商品，相当于打6.7折（100/150=0.67）。但这前提是消费者买的东西刚好是100元和50元，如果不是整数，那折扣就没有那么多了。因此，6.7折只是理论上的最低折扣。举个例子来说，消费者买的商品是120元，得赠券50元，花掉赠券时买的商品价格是60元，消费者需再掏10元现金。这样，折扣为7.2折[（120+10）/（120+60）=0.72]。一般情况下，商家都会采用各种手段，设置种种限制，让消费者达不到这个最低折扣（具体方法下面介绍）。那么最高折扣是多少呢？消费者花了199元也仅能得到50元的赠券，用赠券时购买的商品价格为149元，消费者需再支出现金99元，但无法再得到返券，这样折扣为8.6折[（199+99）/（199+149）=0.86]，也就是说，“买满100送50”，消费者能享受到的折扣在6.7～8.6折之间。
概括地说，商家使用“买满××元返××元”和使用“××折起”有异曲同工之妙，同样都存在最低折扣和最高折扣。而且相比较而言，购物返券更具隐蔽性，它换算成折扣数的公式为：购物所花费的现金总和/所购商品价格总额，再转化成折扣数。
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7楼
也有一些品牌商提供和返券差不多的折扣活动供顾客自己选择的，这个要看你是不是足够的精明了
九片棱角
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9楼
除去商品、硬件等客观因素外，在推广方面，长项效益一定大于眼前效益，所以营销一定要大于促销
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14楼
RE:
关于这种返券行为，目前还有很多啊。
shizy
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16楼
个人觉得，促销活动时以“折后返券”+“配比使用券”+会员积分/抽奖的方式比较好，既可以保护商家的基本毛利需要，又可以让顾客感受到有更多的优惠选择。
