电商要成功，我觉得最重要的是引流，其次是营销手段，再次是商品。大多数死掉的店铺就是死在没有流量或流量太少的阶段。
淘宝已经过了拼低价的阶段，没利润穷忙活，哪来的钱开车，钻展，硬广？出不起这份钱，没流量啊。而且，你便宜消费者也不买单啊。有个网友说他把专柜卖400的特价卖99，4w件卖完，收获的不是客户，而是一大堆质量的投诉，反而拉低了店铺的动态评分。接着旗舰店用同一款搞促销，卖200，好评明显比他的多！
昨天早上搜了下天堂伞，销量前三的（大概月销7k到1w把左右），大都有15块左右的利润。排第四的是零利润出货（2批价）销量才3k左右。所以说并不一定便宜就卖得好。再说个线下的，还拿天堂伞来说，某日来一款爷点名要买天堂伞，介绍1款23元拿货的开价35元，他说太差了，有没好的。介绍另1款24.5拿货的开价90元，结果他买了3把。（1.主角不是我，是我朋友。2.流通渠道最贵的天堂伞有批到90多的）说这个故事就是想说明1点，顾客不是理性的，市场不是理性的，不能建立在理性的基础上分析市场行为。
淘宝最近首焦的2折包，老K分析说他月入20W（该款包），拿钱砸首焦引流，然后全套电视购物的手法，吸引顾客下订，就如此简单的操盘手法，却还是有蜂拥而上的顾客。便宜吗？不！正品？不！是资金。是魄力。是高超的操盘手段。
2012-05-07 11:24被设为骨贴，积分加20，金币加4
