宗教式营销
人类历史上宗教种类很多，拜物教算足其中的一大流派。人类的宗教情感似乎并没有随着文明的进步而慢慢消褪，它仍是人类情感的一部分，只不过我们现在崇拜的东西发生了变化。有人崇拜钱，有人崇拜娱乐业生产的各种音乐和偶像，有人崇拜超女，有人崇拜苹果，还有人崇拜Google。这些企业的产品某种意义上似乎真的带有一种宗教般的神秘和吸引力，可以在全球形成如此强烈的影响力。某种意义上说，这些企业已经超越了利润机器的资本主义概念，成为人类生活的一个标志，一个符号，甚至一个图腾。
众企业之中，还看苹果!引无数粉丝和拥护者竟折腰。
一、宗教营销的含义
宗教营销，顾私思义，就是指在特定的社会区域内，企业通过满足顾客的需求，在顾客心目中建立起来的对本企业或者产品一种高度认同感，这种认同感使顾客对于本企业或者产品产生的一种神秘的敬畏及崇拜，并潜意识的影响着顺客的购买行为的一种营销方式。
二、宗教营销的特点
宗教营销作为一种新型的营销方式，除具备一般的营销方式的特点外，还具有它自己的几个特点。
1．广泛性．这足指宗教营销影响范围广，在某一个国家甚至全世界都会受宗教营销的影响。像苹果那样，全世界都对它的产品有一种期待，足以说明宗教营销的影响程度之广。
2．忠诚性．主要指宗教营销可以使本企业和产品根深蒂固于顾客心中．并小会轻易发乍改变．通过宗教营销，培养顾客忠诚度，使顺客忠诚于企、Ip产品，只有这样，宗教营销／r能存多变的环境中起到作用。
3．神秘性．宗教营销让局外人有一种神秘感，似乎有一种潜在的魔力去指引着顾客购买产品，甚至无论价格高低，都让顾客像着了魔一样去追随企业，左追随产品，去追随企业的文化。
4．高风险与高回报．高风险指的宗教营销前期必须投入很大的营销成本，并且企业千万不要犯错误，否则会像多米诺纸牌那样流失很多顾客．高回报指的是通过宗教营销可以广泛地影响顾客购买本企业的产品，为企业创造高额利润，甚至是超额利润。
三、宗教营销的适用条件
宗教营销虽然有很多优点，但并非每一个企业都能进行宗教营销，下面以苹果企业为例，对进行宗教营销所必备的条件进行说明。
1．创新时尚
2006年，在波士顿咨询公司与《商业周刊》联合举办的“年度世纪十大创新公司”评选活动中，苹果公司不出意料地称为NO．1。以创新为企业文化精髓的苹果公司，有着这样一种创新理念：将每种科技发挥到极致，既能让人吃惊、兴奋，又知道如何使用它。
1976年，苹果电脑横空出世，创始人乔布斯以特立独行的做法让苹果迅速成为明星公司，革命性的产品Macintosh电脑取得了巨人的成功。此时，苹果电脑在消费者心目中形成了一个鲜明的印记：优越的性能、独特的外形和完荚的设计。在许多人看来，苹果电脑意味着特立独行，意味着我行我素的文化。
1996年，曾因内部管理问题而离开的乔布斯重归节果，着手的第一件事情就是重新树立起苹果式的创新文化．并将此作为成功营销的基点。在乔布斯的带倾下，苹果公司成就了世界：最先进的图像操作系统Panther，40(；大容馈的iP0d播放器，历史上最强大处理能力的PowerG5，他被获选为《时代》2003年度最酷的发明。
2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司，此举揭开了苹果崭新的一页：电脑不是苹果的全部，苹果除了电脑，还有网络、渠道平台，还有iPod、iPhtlne、AppleTV，未来可能还有更多期待，消费电子产品融合成为苹果新战略的重点、个人电脑产品将退居其次，苹果公司通过自己的努力，彻底在消费者心日中重塑了一个创新性苹果文化的品牌形象——设计、科技、创新力和高端的时尚文化。
回顾苹果公司走过的历程，创新性的文化是其实现超级宗教营销的一张好牌。
2，用户为本
在现代新竞争格局下，以消费者为本的技术往往会加速新技术的普及。由于具备高超的设计能力，苹果拥有抗衡竞争的核心优势。但是，苹果公司并没有把设计摆在第一位，而是把消费者的需求放在第一位。在一切看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。在创新时尚的企业文化指引下，苹果公司不再是原来那副特立独行的模样。相反，更多的苹果人永远会问：我们的产品将给用户提供何种程度的便利?这将对用户有多重要?所以，iPod不是第一个MP3播放器，但它却是第一个最易于使用和具有最“酷”外观的MP3播放器；iPhone更不是第—个智能手机，但它却是最易于操作和最受关注的手机。
其实，苹果也是走过了不少弯路的，最终还是依靠用户为本的观念使他们走_}{{了低谷，达到了顶峰。这个事实证明厂苹果以消费者为出发点的产品模式是正确的，也是它能实现超级营销的另一张王牌。
3．核心领导人的宗教思想熏陶
青年时代饱受宗教熏陶的乔布斯是“宗教式营销”大师，深知神秘感、疏离感和非理性，是宗教式营销必不可少的元素。不像其他成功人士一样，乔布斯从不允许别人为他写传记。他需留给苹果消费者，或者说是他的‘教徒‘的无非是-一个神秘的教主身份，曾经有一个人笔下的乔布斯是全然不谙世事、孤芳自赏、为所欲为的做派，却赢得了乔布斯的默许，这正是作为这个山寨乔市斯的言辞对于维护和提高以乔布斯为教主的“宗教式营销”有益无害。也许．在真乔市斯看来，无论是山寨乔布斯足否正确表达了他的思想，都可以让“教徒”增加对自己的信仰：一个打破世俗的天才，一个对世界有独特见解的思想者，一个芸芸众生的拯救者。
四、对中国企业的启示
很多人都知道，在市场营销领域有这样的说法：初级营销做产品，中级营销做品牌，高级营销做文化，超级营销做宗教。属不同营销级的公司构成了一个营销领域的金字塔。
在金字塔底端的属初级营销的公司，这种公司比比皆是，中级营销的代表是联想，高级营销的典范要数耐克。在金字塔塔尖上的品牌毕竟寥寥无几，超级的营销大家并不多，屈指可数的几家中一定有苹果公司。每一款产品的推出，都因其特立独行引领风骚数年。苹果公司的产品，无论多么曲高和寡，都坚持不妥协不从众，保持孤芳自赏唯我独尊。
其实中国并不缺乏像苹果一样的大公司，世界五百强也很多，可为什么没有一家企业能像苹果一样在它所在的领域呼风唤雨呢?中国缺什么呢?缺的正是一种营销方法，即宗教营销．
因此，对于中国大企业来说如果学习宗教营销，我们需要做到一下几点：
1．在物质上，产品需满足奢侈品的一切特性：时尚、精致、可炫耀；具有现代社会的气息，尤其是产品要年轻化，形成“宗教化品牌”。
2．在精神上，公司需要富有理想上义色彩：创新、独立、有所坚持；创新无极限，创新是一个企业不断发展的灵魂，也是宗教营销的一个推动力。
3．在消费者上，公司应该抓住消费者的心。让其对品牌产品的忠实如信徒般虔诚，满足其对产品物质上和精神上的需求，并不遗余力的向其他消费者推销，构成宗教营销循环。
