1、人的“本事”都是逼出来的。一般来说，自己不愿逼迫自己。要想成为优秀的人，必须有个“疯子”在后面逼你。这个“疯子”是谁？可能是梦想，也可能是别人的鄙视，也可能是你的亲人、领导和教练。
2、营销的思维：没有应该不应该，只有愿意不愿意。在这个世界上，只有一个办法可以让人去做任何事情，那就是让他愿意做这件事，他觉得有价值。
高端消费者是用产品的价格来证明自己的地位、身份与品位。奢侈品营销就是后面有背景（用背景提升价值）、中间有理性（价格的独特性）、前面有体验（营造价值的感觉）。然后给你设置障碍，制造稀缺。
3、高明的营销是：首先关注消费者，挖掘消费者的欲望。只要把消费者研究透，再利用营销工具把消费者搞定。苹果就是如此！
4、人性的弱点是：你在心理上爱听话的亲人，却在行动上更爱不听话的人。
5、VIP管理：学会客户分析，你该抓住谁？你该丢掉谁？给你的VIP营造“特权”感觉，让他很享受。
6、确定产品赚不赚钱，首先要看你将产品卖给谁？你的定位不同，利润率就会不同。
7、马悦凌营销案例的启示：善于利用现代营销工具——网络（口碑与分享传播），使用网托远比人托有效。
8、体验营销讲究的是互动，就是让消费者限于思考，把注意力放在自己身上，而非关注服务提供者。话句话说，就是把消费者搞懵，然后自己玩自己。你在一边旁观。
9、折腾创造机会。浪费成就品位。
10、开发产品要研究人的消费满足感，首先是心理满足，其次是物质满足。然后利用这一点致力于“营造满足感”。
11、广告的3B理论：使用美女、孩子、宠物来表现你的产品和品牌，总能引起人们的好感与记忆点。
12、发现情感、呼应情感、利用情感。营销的核心是情感。情感第一，产品第二。有情感的产品，才有品牌。——飞利浦·科特勒
13、营销的真谛是：不是你的产品有多好，而是要让消费者觉得有多好。消费者最相信他的感觉。
14、海尔营销的MMC 创新模型工具是什么？中国第一个具有实用性、可操作性的创新工具；包括模版、模仿和创新三流程；创新工具模式=寻找合适模板+系统、修正地模仿+把握创新广度、深度。
15、商业的三角论
是指在一个地区开设三家分店并按三角形结构进行布局。此种开设首先要丈量该地区商圈的范畴（能够是一个，也可以是多个，如果是一个商圈，范围必须足够大，消费潜力及能力也十分大，确有开三家连锁店的价值。如果有多个小商圈，各个商圈之间要求相距不能太远，这样可以相互互相接应）。这样，在中间最大区域的消费者都能接触到品牌，我们可以实施终端拦截。也可提升消费者的消费信心。
