| 只看他
楼主
1、产品种类要全，这个是比较重要的，质量也要好，2，商品的摆放要整齐美观 。以上两个方面是硬件方面的问题。
做好零售的工作最重要的软件方面的工作：
怎样做好零售工作？
零售是直销事业的灵魂，没有零售就没有业绩，当然其他的皆为空谈。所以，奖
金的来源是建立在消费者重复消费与新客户的开发，还有经销商的自己使用产品
而获得的。零售的工作？也是每位伙伴最重要的课题。
1、克服在零售中的心理障碍：
（1）不要认为是求人，而是救人；
（2）不要怕产品售出无效；
（3）害怕被对方拒绝；
（4）不要把眼光集中在病人身上。
2、零售过程
⑴售前：
①充分地了解专业知识。
②锁定销售目标。
③把握时机。
④投其所好。
⑵售中：
①创造需求。
②提供有利的证明资料。
③加强自信心。
④保持风度（买卖不成，还是朋友）。
⑤完成动作。
⑶售后：
①产品示范、操作要说明清楚。
②一星期后再电话问候使用情形。
③建立客户资料。
④关怀（每隔一段时日，亲自拜访或电话问候，甚至寄生日、节庆贺卡）。
⑤希望再一次消费或引荐更多人使用。
3、零售技巧
（1）零售，不是挨家挨户去推销，三种主要方式：电话介绍、专程拜访、随机介绍。
（2）要善于运用一些具体的例子；
（3）尽量利用其他工具；
（4）讲清楚使用方法；
（5）给顾客打预防针；
（6）跟进服务是下一次销售的通道。
总之，销售的工作要做好首先是销售自己；自己使用有心得之后，才会对产品更有信心，也才能赞美产品、爱好产品，如此销售才容易成功。
