细节决定成败
百货店做节，超市也做节，同样是做节，目光决定行为，行为决定结果，由于两者的定位不同，所以节庆营销也不同。百货店现在都在走中高端路线，所以营销主要走形象、走概念、走时尚路线，虽然也会让利，但毕竟品牌的东西，最终价值取向在服务和感受，而不是真金白银的等价交换，所以，百货店做起活动大开大阖，活动也以整体为主，即使中间夹杂些小情调，也会自然而然地融入到整体的大氛围中。
超市就不同了，细节决定成败用于超市最恰当不过。成本要从小处扣，收入也要从小处得，就这样严进严出层层把关层层落实，超市的经营也要这样从点滴开始。超市营销，也要先选择主题，有节庆的时候主题的选定不会太费周折，所以需要要考虑的是非节庆期间的主题。
有些人认为超市做活动，主题是次要的，关键在于商品是不是真实惠，是不是吸引人，这有一定的道理，但在营销活动执行的时候，这种心态或者观点就完完全全错了。一个活动主题，不完全是一句口号，还是一个标题，一个信号，告诉消费者，这次你活动的力度有多少，这次你活动的范围有多大，这次你活动的内容是什么等等，去超市消费，消费者不是简单的为购足所需，还需要购买体验，一种欢愉的购物体验，如果不能体会超市营造的购物氛围，消费者在家网购就好了，实体店与网购最大的不同之处就是购物体验，缺失了这个，实体店的优势还剩下什么呢?（摘自联商网《店长》杂志）
821128- 该帖于 2013/6/4 9:05:00 被修改过