主题：终端卖场/店铺如何规划？

卖场/店铺的定位选择，取决于所面对的消费者群体以及和同行之间的竞争关系。

由于中国人多地少、地价高企，以及市民独特的居住和出行条件，造成了中国的零售业态和“车轮上的国家”诸如美国、加拿大等有极大的不同之处。因此，在卖场规划领域，可以从外国直接借鉴的地方并不多。

国外大型零售企业一般开发自己的物业，而国内商家一般都是租用他人的物业。在国外，当闹市区物业资源不足时，零售企业则可选择郊外空地，自行开发一个购物中心，消费者也就依靠着车轮尾追而来，地产开发商也尾随其后，在周边卖地造房，于是一个新的社区就形成了。而在中国，消费者是不会尾随零售商迁移的，地产商也不会跟随零售商的步伐。于是在中国就出现了群雄争地的局面：所有品牌都在角逐闹市区一隅之地，拥有此类商业地产的人士则奇货可居，于是就形成了一个特殊的卖方市场。商业物业主往往不直接参与零售活动，而是以获取租金作为主要的盈利模式。由于业主和租客之间的盈利模式并不相同，于是就造成了零售业者受制于人的局面，卖场的设计和规划并不能按照以最佳状态服务消费者的意图出发，而必须遵从业主制定的规则。

          迈尔斯熟悉国内外的零售业态，通过对国内国外零售业的对比，深谙中国的卖场/店铺规划之道，知道如何规划商场，才能既满足业主的要求，也满足零售商服务客户的需要，在两者之间游刃有余。