误区一：广告和销售不同步
广告已经铺天盖地了，产品还没有铺下去，自然创造不出神奇的销售业绩，发生这样的问题有几种可能：
1.过于迷信广告的作用。广告一打，全国的客户就会蜂涌而至，这种现象在过去确实是事实，但目前的市场已比过去成熟，单纯靠广告已不足够。
2.出于政治或其他目的。广告在央视一露脸，品牌名前面加上地名，地方官员脸上有光。
3.钱多得无处花。有人会说这第三条恐怕不会有，事实上这样的企业叶茂中这厮还真见过几个。为将来的市场突围打下品牌基础无疑有长远眼光，只是代价太昂贵。
但不管出于什么目的，广告和销售的不同步最终肯定是不行的。
一个产品制造商需要两个经销商：一个经销商帮你把货铺到消费者心里，这就得靠广告；另一个经销商帮你把货铺到消费者面前。
误区
二 ：广告媒体无组合
企业的广告投放，只重视全国性的电视媒体。
我不反对用中央台和全国主要卫视这种打全国市场的媒体组合，事实上它们是有效的，但也可能出现两个问题：
1.单纯的电视广告有时并不能将产品信息说透（比如药品、保健品），造成消费者知道了你的品牌，并不能确切地知道这个产品到底有什么用，以及为什么有这个作用。（这时候没有报纸广告的配合就不行。）
2.全国市场不可能一片红或一片黑。有些地区卖得好，有些地区卖得不好是常见的事，那种胡子眉毛一把抓的媒体投放，无重点无主次，只会导致广告费的浪费。（这时候重点区域就需要地方性媒体来配合。）
上面所谈只是主要的两点，事实上广告战中的媒体组合是一个大学问，不是一篇小文可以说清的。比方说，2001年深圳某饮料花3.2亿元的广告费，却没有海王2个亿的广告费显得声势浩大，这就是媒体策略出了问题。
广告战和发动一场真正的战争没什么两样，没有人可以单靠飞机或大炮就能赢得全部战争，虽然它们的火力确实厉害。
深圳广告公司-奥尔美szallme
