主题：下乡抢市场，胜算有几成（上）

　　下乡抢市场，胜算有几成(上)

　　——浅谈关于开展县级店的几点思考

　　现在企业为了寻求持久性、获利性的增长，往往要与对手展开针锋相对的竞争，为竞争优势而战，为争夺市场份额而战，为实现差异化而战。在过度拥挤的市场中，这种硬碰硬的战争，会使企业陷入血腥的“红海”，即在竞争激烈的已知市场，争夺日益缩小的利润额。为了赢得明天，企业不能仅靠与竞争对手竞争，更要开创“蓝海”，即蕴藏需求庞大的新市场空间。下面就全国连锁百强企业展店扩张一些好的经验做法与大家一同分享。

　　一、大环境促使开展“蓝海”战略

　　众所周知随着我国改革开放的进一步加深，外资进入国内一二线城市挤压市场空间越来越明显(上海已出台限制大型商业项目过度建设政策)不但深圳、青岛这样的一线城市有沃尔玛、家乐福这样的国际零售巨头，就连二三线的地级市场也有沃尔玛、大润发等国际连锁机构。而另一方面，随着社会物质生活的不断丰富，县级市场消费要求旺盛。在这样的大环境下，本土企业因适时提出了“蓝海”战略——开拓县级市场。

　　二、本土企业进驻县级市场的有利条件

　　外资零售商进驻中国市场的战略行动中把中小城市排在最后，现在这些外资零售企业还未完全进驻二三线城市前，也就是说他们暂时是不会进驻县级市场的。这就为我们进入县级市场提供了时间和空间上的便利。

　　本土企业最大的优势就是熟悉本地市场环境，拥有成熟的商业网络，熟悉当地的渠道和经销商，能准确地把握当地的市场节奏，这样我们很容易找到企业生存的立足点。

　　利用这些优势，通过展店壮大实力，抢滩布点，在区域逐步成网状布局，从而形成新的市场战略部署。

　　三、商业布局与区位决策

　　零售专家认为，零售商要取得成功，最关键的是选择目标市场，而选择目标市场，就意味着给商店选择一个最佳的店址。

　　(一)选址

　　根据调查了解，县级市场商圈(零售业态)一般只有一个(部分百强县除外)，且在政府驻地1公里范围内，因此，县级市场选址有一个捷径，就是查找县政府驻地，在其周边附近选址(是普遍性不是绝对性)，一般该项目周边商圈较好，即越靠近目标顾客经常活动的地方。(作者：工作着)

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