季节的变化是唤起顾客需求的重要因素，我们需要在店内使用一些小技巧唤起顾客的季节性需求，因此，非常有必要营造出门店的季节感。
营造门店的季节感一是靠企划的氛围装饰，二是直接靠商品。对于我们这些小店来说，做季节性的装饰投入大但作用小，所以更主要的是用季节性商品的突出陈列直接唤起顾客的需求。
如何用商品营造出季节感?日本卖场陈列权威永岛幸夫先生在《卖得好的陈列》一书中如下说道——想要在店内营造出非季节性商品的季节感，我们可以有效地利用商品和包装的颜色。比方说全年通用的商品如果将包装设计成清凉的颜色，也能营造出夏日的感觉。如果将这种颜色的商品大量陈列于端架空间的话，就可以营造出夏日的清凉感。日本有的食品厂将箱型包装商品的四个面设计为一面春色、一面夏色、一面秋色、一面冬色，通过应用四季色彩，达到一年四季热销。
下面这张图是8月底陈家桥二店重装开业时的纸品区，我们以心相印DT2000抽纸为例，这是抽纸中最畅销也是最知名的单品，它有两个颜色的包装，分别是秋冬的红色与春夏的绿色。这张照片拍摄于早上的8：23分，因为开业打特价，绿色包装的抽纸早早就已经卖完了，而红色包装的只卖了三包。可以说心相印在颜色的运用上是下了功夫并得到了回报。
前几天逛沃尔玛的时候看到了心相印推出的季节性主打产品“冬己”系列，包装是完全针对冬天设计的色调，喜庆的大红色卷纸，手帕纸好像是个雪人图案，抽纸是两个淡红色+一个淡蓝色的色系配置，这样的整体包装设计真是太棒了!
然后DM上的价格其实就是正价，几乎这个系列的每一款都是同类型档次中最具价格竞争力。因为冬季直到春节前，是纸品一年四季的最旺季，也就是说心相印出这个系列的时候就已经定位于消费旺季的冲量商品。
这样优秀的商品不拿来作为季节的氛围营造，岂不是暴殄天物吗？
- 该帖于 2014/11/20 17:11:00 被修改过
