开店做生意虽然没有各种新兴产业那么令人充满想象，然而较低的入门门槛，稳定的现金流，市场巨大的购买力等等都每年都在吸引非常多的投资者进入，这里既有想开个小店混温饱的，也有有着雄心壮志，想要做成全国连锁甚至上市来成就一番事业的。这里就结合我的经验分享一下连锁零售不同阶段的发展经验，以及每个阶段的核心。
第一阶段：试水
这个阶段就是说投资对开店有个自己的定义，不管是学别人的还是自己创新的，都有一个大体的定义，消费者是什么样子的，产品的特性。这个阶段尝试自己的想法是核心，但是很多人跨不出第一步，就是开店，因为这个时候都想找好条件的物业，位置好租金低，从正常的市场上租到这样房子的概率和彩票中奖差不多，从物业业主角度来说，希望将物业租赁给有实力有牌子的大租户，对于刚刚起步的门店来说，业主心理都没底，这个阶段从正常的市场上租赁的物业要么是缺陷大，要么是租金高。这个时候就要有试水的勇气，按照自己的想法尽快将店开起来，然后锻炼自己的营运队伍。
第二阶段：标准化
试水成功后就要开始标准化，标准化其实到后期一直都会存在，只不过这时是最核心的事情了，这时候的标准化主要是整个流程以及大方面的标准化，这个时候不要急于开店，而是要把现存的店弄好，把可复制的运营模式找到。这个阶段的核心是可复制模式，开发在这个阶段也要找模式，维护现有物业保障经营，同时做资料积累，为今后大规模发展做准备。
第三阶段：大规模发展
这个时候就要专门建立强大的开发部门，开发部门一方面通过员工自己积累的商业资源找新项目，另外一方面，公司“品牌”已经有了一定的知名度，会有不少的项目慕名而来，这时开店的难点不是找项目，而是找合适的项目，网络布局，租金，租期等等。这个阶段的核心是“开发队伍标准化”，养合格开发(现在很多连锁的开发部门其实不能算合格)的成本是比较高的，然而开发是扩大市场的保障，商业市场变化莫测、租金增长的也较快，没有一个合格的开发队伍，很难将标准化后的规模化威力发挥出来。这时候有一些连锁企业犯致命错误!认为公司有规模了，反而开始清洗开发队伍，这样的公司在未来都会逐步陷入困难的境地。
关于其他的一些情况：
门店拓展：
这主要是从物业方面来说，非商业体物业与商业体物业，非商业体物业包括个人所有、集体所有等，没有专门的人负责整个物业的运作。而商业体物业则都有专门做商业管理的队伍，他们对租户的分类也比较有讲究：有的租户是提升商业体档次的，有的是吸引客流的，有的是做生活服务配套的，还有的是贡献租金的，基本上来说，在试水和标准化阶段的零售商进入商业体都被划分到贡献租金类型。因此除非是做珠宝、手表这样的，否则最好租赁一些非商业体物业。
资本：
零售传统上是个比较“低端”，劳动力密集型的产业，现在如果想要做大其实也需要很多“高端”技术的支持，并且需要大规模资本的介入。
（作者：大成子）
