下个月，塔吉特将推出“通用针线Universal Thread”，一个专门为女性顾客的独家服饰品牌，该品牌售卖上衣，连衣裙，配饰和鞋子。
据塔吉特的文章介绍，售卖服饰的价格从5美元到39.99美元不等， 比目前塔吉特所销售的女性服装产品的价格低10％。
该品牌将在二月初开始，在所有的塔吉特实体门店和线上网店销售。该公司表示，此品牌包括“时尚”和“日常”两个不同的系列，并且规格和款式多样化，尺寸从00码到26W码，为顾客提供了不同的选择。
塔吉特Target执行副总裁兼首席营销官马克·特里顿(Mark Tritton)表示，他们针对全国各地共1000多名女性做了调查，并根据调查结果开发了这个新的服饰自有品牌。他说：“我们几乎听到所有人表示害怕购买新的牛仔裤。无论是裤腰太长还是裆部太短，还是她们想要的那条牛仔裤都没有达到她们的尺寸 - 找到最适合自己身材的牛仔裤，太具有挑战性。这是我们想要解决的问题。”
洞察
塔吉特所推出的这个服饰自有品牌只是其服装和家居用品品牌系列中最新的一个自有品牌产品线。去年塔吉特宣布计划在未来18个月内开发12个新自有品牌系列，并且采用与2016年推出的“Pillowfort”和“Cat&Jack”儿童系列相同的研究和设计方法。
这些既有自有品牌产品线的表现都很不错：截至去年10月， “Cat&Jack”儿童系列已经超过了二十亿美金的销售大关，一举成为公司有史以来最大的自有品牌之一。并且塔吉特还在2017年专门为残疾儿童推出了一系列适应性服饰。
(Target为残疾儿童开发专用服装)
鉴于将这种“廉价别致”商品差异化的努力，塔吉特在家居装饰，家具和服装方面似乎和亚马逊不相上下。其高管在去年表示，该公司的自有品牌约有260亿美元的销售额。
自20世纪80年代，塔吉特在跟沃尔玛的价格战中失败以后，商品差异化已经成为塔吉特的一个重点战略。新的自有品牌也明确地加强了塔吉特在顾客心中“便宜别致之家”的声誉 。GPShopper首席营销官兼联合创始人玛雅·米哈伊洛夫(Maya Mikhailov) 表示：“我认为他们的目标是更多地打造自己的品牌，塔吉特一向以设计而著称。他们目前似乎是集中精力于重新激起人们对塔吉特的信心，这也似乎是他们原有自有品牌承诺的自然延伸。”
在零售商日益激烈的竞争之下，自有品牌的销售能帮助提高利润率。不过值得注意的是，新生产线将同时具有更高的质量和更低的价格。顾客可以期待看到他们的家中、衣橱中能有更创新的产品。零售商需要考虑的是如何为顾客提供卓越的价值和创意的生活。
(Target营销副总裁特里顿)
专访
塔吉特执行副总裁兼首席营销官马克·特里顿(Mark Tritton)接受专访，深入解读“通用针线Universal Thread”及其他新自有品牌的创作思维。
问：为什么将重点放在牛仔裤上？
答：牛仔是每个女人的衣橱的一部分，但在市场上选择较少。从最近我们推出的品牌看，我们很高兴能把一个根植于牛仔裤生活方式的品牌，带给我们的客人，这也是一个惊人的产品价值。这个品牌完全是关于创意和服装，而不仅仅是物品。它包括服装，鞋类和配件，肯定会成为客人们的最爱。
问：找到完美的牛仔裤往往是不可能的。Universal Thread是如何衡量的？
答：我们每一个新品牌的核心都是关注客人 - 了解她们想要什么，什么对她们很重要，以及如何以独特的方式来解决她们的痛点。
在开发这个品牌时，我们与全国上千名女性进行了调查，以更好地了解她们在购物牛仔裤方面的需求。我们几乎所有人都听到，她们害怕购买新的牛仔裤，无论是裤腰太长还是裆部太短，或是她们想要的牛仔裤但都没有适合自己的尺寸，找到适合自己身材的完美牛仔裤，实在太具有挑战性了。这是我们想要解决的问题。所以，我们的设计团队卷起袖子开始工作，创造一条适合所有女性的产品线，有多种款式，轮廓，长度，腰部和尺寸。
问：你从新品牌中学到了什么，对“Universal Thread”有什么影响？
答：这个品牌最令人兴奋的是，每个人都有适用的东西。品种有“时尚”和“日常”系列，并提供不同的款式，轮廓和大小，客人会了解和信任。
就学习方面而言，当我们引入一个新的系列时，这个分类的一部分是以全方位的尺寸提供的。客人们的反应非常好，所以我们在00-26W区间提供“Universal Thread”产品线。这是我们第一次引入全尺寸的产品线，看到客人的惊人反应，我们很高兴!。
问：什么使“Universal Thread”如此惊人的价值？
答：价值不仅仅是价格，也是关于质量和适合度。“Universal Thread”将所有这些与价格惊人的结合在一起。事实上，“日常”牛仔裤的价格比我们目前的产品平均低10％，客人会发现这个性价比是前所未有的。
问：客户对于Target旗下品牌的未来有什么期望？
答：客人可以期待在家中，衣柜里，看到惊人的创意，并提供卓越的价值和创新的设计。我们正在改进我们现有的分类或创造新的分类方式。我们已经有了更多令人吃惊的品牌，让我们的塔吉特成为客人购物的首选目的地。
（来源：《我爱自有品牌》独家翻译）
