（1）以顾客的主要需求为优先（主要需求就是商品的小分类）
（2）目标放在高销售量的单品（在小分类内）
因为不希望商品库存太久，这样会影响财务收益
可以提高现金周转率
提高销售数量
更高质量=更好的条件
高度回转=更新鲜
（3）遵守商品组织表（若增加一种商品，则取消一种商品）
（4）确实遵守商品共同分类原则
（5）依照从顾客、员工、厂商、竞争者处获得的资讯来调整分类并反应市场的趋势，我们要去了解外面讯息，然后反应在店内。如：1994年没有卖化妆品、卖电脑，1995年开始卖化妆品、电脑。
2、取得最佳的采购条件：
（1）直接供货的原厂商为优先。
（2）知道联合采购的时机，以取得最佳的采购条件。
（3）经常与厂商议价，以增进采购条件，并取得促销的先机。
我们要经常与厂商议价如何降低成本，如新的商品、免费商品、促销活动市调结果，端架陈列费用等。
如果我们不经常与厂商议价，那么就会看到我们的竞争者会在店里做促销等。
（4）与顾客分享采购所得的利益。
3、加速商品的流通：
自助式购物为基础 顾客协助
（1）按销售量来维持相当的库存数。
（2）依销售量决定每一分类的排列面积。
（3）库存尽量摆放在卖场。
（4）以自助式购物为销售原则。
这是超市的基本原则
因为超市不是百货公司
维持价格形象
使顾客在店内决定所要购买的商品。
（5）强调视觉上的新鲜、大量及促销效果。
（6）利用物流及电脑系统来提升生产力。
4、掌控全局：
（1）公司自购资产。
我们自购所有的设备，国为我们不希望在店内被厂商而控制。
对于商品选择、采购进价等我们必须独立自主。
（2）不接受厂商协助店里的工作。
店内的含义指仓库、外面仓库及收货处。
（3）不接受以增加商品为条件的退佣。
（4）以无懈可击的态度面对厂商。
当我们与厂商选购时，就必须尊重与厂商谈判后条件。
（5）遵守全国性、区域性的约定。
（6）店内决定订货数量（注：授权与集权不相同）。
