欲被沃尔玛青睐谈判有四大技巧

进入沃尔玛的全球采购系统，是很多生产商梦寐以求的事情。这也是为什么在采购大会上，沃尔玛的展台总是最热闹的地方。为此，记者昨天就供应商谈判时应该注意的问题，采访了沃尔玛的相关部门。

据介绍，生产商在与沃尔玛的买手进行谈判时：

一、必须做足准备工作。包括注意沃尔玛购物广场、山姆会员店、社区店各个商场定位的不同之处；评价／对比自己及竞争对手的商品，可以在哪些方面提高这些产品的竞争力：如质量方面、价值方面、价格方面以及选择方面等等；选出畅销商品，并判断其中哪些适合山姆会员店、购物广场或社区店销售；挑选出最适合内销市场的商品；比较评价其它零售商，寻找商机，能帮助沃尔玛在中国建立更完善的商品组合；

二、供应商在与沃尔玛谈判前还应该准备一份公司档案，包括以下：公司的销售总额，内销部分额度、出口额度、公司的主要客户，包括内销客户和出口客户公司的市场业绩。

三、在与沃尔玛采购谈判时需要做到：有备而来，组织专业的与会介绍，推荐最好的商品，带样品及报价单，公司如何帮助采购商提高产品销售，准时到会，考虑怎样包装商品以利于商场陈列美观，展示一些新的或者是创新的产品作为供应商介绍的一部分。

四、注意别犯禁忌。在与沃尔玛采购谈判时，还有一些禁忌，包括：不要展示没有报价的商品，不要展示次于沃尔玛已有商品的商品，不要不带样品赴会，不要不准备价格资料，不要送小礼品、纪念品或任何报酬给采购员。