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如何降低超市运营成本,增加利润?
beixing
上传于 2004-06-06 17:35
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现在超市开店都注重店面形象,广告宣传。无形中增加了运营成本。而超市的综合费用是固定的,只有降低店面租金,才能降低成本。而商业区的店面租金都高。销售靠流动顾客。
我认为,现在每个城市的超市都遍地开花,超市选址应选择居民密集区,抓住固定顾客。居民区的租金价位比商业区低,居民购买方便。避开了大量广告费,减少了顾客购买的交通费用,又为顾客节省了时间。
超市的费用降低了,利润相对就增加了。把增加的利润拿出一部分让利给消费者,就能吸引更多的顾客前来购买,这样就增加了销售额。由于增加了销量,进货成本就降低了,利润又得到了提高。形成了良性循环,从而进一步提高了超市在该地区的知名度,有利于超市连锁经营。
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全部评论(6)
celelion:
( 2011-04-12 00:05 )
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sunxibin:
谢谢分享 ( 2010-02-26 16:00 )
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黄忠:
是啊--我们在这里讨论的情况的确是冰山一角,其实零售业并不是我们所想象的这样的辉煌,他的付出和汇报是很不成正比的,看到暴利的其他项目,真的在考虑--零售的出来在没有利润的道路上--应该怎么走? ( 2004-06-10 10:03 )
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王歆:
现今的零售,完全是一种规模的运作,资金的运作,单纯的靠价格差盈利已经是低层次的运作。价格虽然是销售的主导,但绝对不是制胜的法宝。如果这样,厂商也就不需要中间商。直接摆个摊卖就得了。 一家近一万平的卖场运作起来需要几千万的资金,每天固定的消耗要几万元,按照现在的市场销售毛利最多也只能维持卖场的运作,股东又怎么样去谈资金的回报率。按照目前一般股东的对投资的想法,有了可信任的盈利模式,开始盈利到收回成本为5年的时间。沃尔玛的纯利也只有3.4%。如果现在的零售以毛率来支撑,这样的目标只是西方夜谈。白日做梦。 零售表现的是销售,销售是筹码,销售在某种意义上可以理解成市场占有率,通过市场占有率,来空手套白狼的最典型的案例就是蒙牛。以他的经营模式,是传统的牛奶厂商所不敢想象的。没有牛奶基地的牛奶的厂商,通过营销反相收购牛奶基地。一跃成为牛奶的龙头老大。央视的标王。 记得有人说过现在有4大媒体:报纸杂志,广播,电视,互联网。现在出来第五媒体就是零售终端。 想想看如果是全国性的规模零售,一旦以媒体为卖点,(当然需要运作)这种媒体广告将是真正的实物宣传。 说道这里有些跑题,其实很多零售我们看到的销售只是冰山上的一角,真正后面的运作一些小道消息虽有些失真,但并非是空穴来风。当然经营是这些运作的筹码,这是必要条件。 ( 2004-06-08 14:23 )
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黄忠:
顾客就是牛,--广告既是平=鞭子,你打一鞭,牛就会走一步,合理的广告和宣传是和销售额是成正比的 ( 2004-06-07 02:40 )
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gaoyuanchao:
你是个刚毕业的学生吧?这样的理论上的推算,也只有学生才能够推理的如此严密.照着你说的去做,天下的超市都是一定要赚钱的. (不过好象略显书生气) ( 2004-06-07 00:53 )
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