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强烈要求做斑竹！！！
gaoyuanchao
上传于 2004-06-16 11:26
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强烈要求做斑竹
QQ：228948281
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全部评论(23)
goe：
你错了，只要是赚取的钱，都是毛利，前台毛利和后台毛利是一个整体，整体毛利才是最主要的。后台毛利包括合同返点等，这些都是毛利很重要的一部分。 ( 2005-01-28 21:11 )
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gaoyuanchao：
你是不是把人家收取的店庆费、节庆费、促销费、陈列费、广告费、手续费都算进去了？ ( 2005-01-28 20:16 )
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gaoyuanchao：
哦,原来如此,后台毛利是什么意思啊? ( 2005-01-28 20:14 )
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goe：
在家乐福，可口可乐的前台毛利几乎是负的，但如果算上后台毛利的话，还是很可观的，当然，每种商品的毛利都是不一样的，超市最终需要的是整体毛利。 ( 2005-01-28 19:59 )
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gaoyuanchao：
同时希望请教一个问题: 家乐福的可口可乐毛利是多少啊? 不知道我能不能想象! ( 2005-01-28 19:54 )
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gaoyuanchao：
高明!多谢指教了! ( 2005-01-28 19:50 )
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goe：
天啦，我没叫你提供这种数字，价格策略讲的是定价的策略，不是说我要赚多少毛利。能赚多少毛利，取决于市场的竞争程度，以沃尔玛为例，他的价格策略在所有的店中都是一样的，但每个店的毛利是不一样的，这种情况在家乐福也是这样的，价格策略都是一样的，但那会有什么大型超市一般毛利9％这种说法，告诉你，如果大型超市只能赚9%的毛利的话，别想活了，赶快关门吧。告诉你，在沃尔玛和家乐福，能够赚取的毛利，是你不敢想象的，醒醒吧。 ( 2005-01-28 10:08 )
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gaoyuanchao：
给你提供一点数字吧！ 大型综合超市一般平均毛利率在9%，中小型超市一般保持在11%左右，便利店的毛利率一般在15%，这是目前的水平 前几年竞争程度不甚激烈之时，大型综合超市的平均毛利率为11%，中小型超市14-15%，便利店20%左右。 ( 2005-01-27 22:18 )
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gaoyuanchao：
我所说的中小型连锁超市公司,不是指连锁超市公司的规模是中小型,而是单店平均面积属于中小型的连锁公司,也就是说:连锁公司的超市如果都是中小型超市,更趋近于便利功能,不同于大型综合超市,所以价格没有必要与大型综合超市相抗衡 而应该选择整体毛利略高的策略，然后在具体品类或单品价格上狠做文章，以求改变消费者对自己的价格形象，这样可以达到事半功倍的效果。 总而言之，趋近于便利功能的中小型超市，由于单店销售能力有限，房租和人力成本比例较高，毛利率水平也相应略高于大型综合超市，是必须的！ ( 2005-01-27 22:11 )
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