调整厂商结构。
门店开了好几年了，在每次的促销商品提报会议上，都是那几家厂商那几个品牌，做过来做过去没什么新意，这样的“蛋炒饭”自己吃的都恶心，更不要提老板了。导致这样的结果直接的原因就是供应商结构老化，产品结构老化，厂家新品研发不及时，采购引进新品新厂商的步伐太过缓慢。现在这个信息时代，产品更替的周期越来越短，时尚流行性的商品越来越多，需要采购敏锐的嗅觉和扎实的商品知识，当然还需要良好的职业道德和素养。一旦跟现有的供应商有什么利益牵扯，要换掉老供应商可不是那么容易的。要做好调整厂商结构这个工作，就必须要解决几个问题：首先就是采购的职业道德问题，采购心不正路必定歪，再有能力都是枉然，因为他没有把智慧和心力用在工作上，而是想着如何获取更多私利，这样的出发点自然会影响工作的进展。再来就是采购的专业教育问题，没有好的专业知识，采购就不能辨别商品的好坏，采购回来的怎么能是好货？明年的商品专业课程培训是重要的工作内容，必要的时候也要请专业的大厂商来给我们上上课。第三个工作就是市场资讯行情的收集，我总在说采购不是坐家，是要走出去的，看市场看行情看工厂看竞争者，坐在家里闭门造车是不会有好结果的，采购需要敏锐的感觉和大量的信息来源，这个都是要走出去的，嗅不到新鲜空气怎么能活跃思维，在沉闷的空气里只会思维僵化缺乏新意。明年的“走出去”计划要花大力气来做。总的想法就是采取“赛马机制”，选取排名靠后的40%厂商，制定业绩、毛利、新品的控制指标，一旦3个月不达标，就要被替换掉，补充新鲜的商品和厂商进来，以提升整个商品和厂商结构的活性。
供应商的教育。
在现在的零供环境下，虽说供应商的素质和能力有了长足的进步，但是从主导性上来还是零售商在控制零供关系的主导权，在相当长的一段时间里，供应商还要学习不同系统零售商的操作特点和流程，以适应合作的需要。从过去的一年时间来看，很多供应商在这个方面还是做的不够好的，有的是不知道怎么学，有的是是不愿意好好来学，有的是用自己的观念来学，结果就导致在日常的合作中因不了解流程而产生这样那样的麻烦，直接影响了合作的质量。很多供应商有个不好的习惯，一遇到什么事就找采购，其实这是不对的。首先，卖场是分工作业的，各个部门负责对应的事情，比如门店、财务、人事，不是所有的事情都是采购可以说了算的，再来就是采购每天有很多事情要做，要是厂商老是为流程上的事情来找，也会很烦的，三来就是你也不确定采购会不会利用你对流程的不清楚来蒙骗你。所以来说，供应商要学习掌握跟自己有关的经营上的业务知识和流程，不要作采购的指望，形成对采购的依赖并不是一件好事。从我们自己内部来说，对供应商的教育问题也是不应该回避的，把很多事情讲清楚，信息明朗化，也会提升沟通效果，信息的不对称有时候是采购控制厂商的武器，但未来的趋势不是以愚弄和哄骗为特征的，我们应该看得更远，提倡无边界的合作。虽然这个还是个很长期的过程，但路总是一步步走出来的，最起码从短期利益来看，加强供应商的教育，也有利于减轻采购不必要的时间和精力支出，从而有时间有效率的进行更重要的工作。
2007年，相信是个美好的一年，我期待更多美好的经历，只要有乐观的心态，日子总会有精彩的颜色！
