独 具 慧 眼 把 握 先 机
一、前言
“决胜于终端”这句商界名言早已成为市场营销中的金科玉律。怎样做好终端的推广，及如何处理好与各个连锁终端间的客户关系，这个新的课题已经摆在了众多商家的面前。传统的推广方式，如媒体硬广告以及人员拜访，花费很大效果却不明显。因此，许多商家都在寻找新的推广方式，确保自己在当前入市及销售中取得主动的地位。投资少、收益大是每个厂家共同的愿望。
受中国商业职业技能鉴定指导中心委托，考虑到目前国内还没有出版指导连锁超市行业的专业书籍，受了填补这一空白，我们邀请部分中国连锁行业业界管理者共同参与、出版《连锁超市经营管理师操作实务手册》系列丛书，为业界人士提供一套全面的经营管理方式，本手册包括《本部营运篇》、《促销计划篇》、《店部开发篇》、《店铺营运篇》、《商品管理篇》五本，共计一百六十多万字。它既是连锁超市管理人士的良师益友，又可以作为有意从事连锁零售行业的朋友们的经营宝典；基本确定为中国商业职业技能鉴定指导中心的中国商业职业经理人资格培训考试统一教材。
二、本系列丛书的针对性：
本系列丛书的购买人士，主要是现在的连锁超市业界管理人士，以及有意从事连锁零售经营的企业主们，所有案例广告的达到率将高达100%，是其它任何一种形式的广告都无法比拟的。每项案例广告我们只接受一位客户，同时可以事先通过详细地沟通，以选择出最合适的案例。
三、案例广告良好的性价比
案例广告的价格虽然较低，但其广告到达率及有效率却非常高。同时，案例广告的可保存性及其科教性使它的广告效果可以不断地得到重复和提示，因此案例广告的性价比是非常高的。
四、创新的推广方式
在商家入市及推广产品时，通常使用媒体硬广告及终端人员拜访的模式，但由于其中环节太多，操作复杂，致使耗时太长，投资太大；
而且目前各种同类产品，都淹没在广告海洋中，许多产品的个性表现不出来，一些大型连锁超市时有“店大欺客”的不良表现，致使这一传统模式日渐落伍。而在《连锁超市经营管理师操作实务手册》这一权威超市专业书籍中，巧妙地运用案例广告，将可以达到“四两拨千斤”的妙用，使连锁终端可以自然地、主动接受商家的产品。由于每类案例只推荐一种产品，具有很强的唯一性，可以使商家的终端人员在工作中取得事半功倍的效果。案例广告这一模式现在已经被众多的商家所接受，目前正在实施当中。
范例：在《商品管理篇》的“商品的配置与陈列”中，本书将提到如下内容：
一、 陈列摆放商品的基本要求
二、 商品陈列的基本原则
1、 易见易取原则
2、 分区定位原则
3、 前进梯状原则
三、 商品陈列的要点
1、 准备
2、 显眼的陈列
3、 易选择、易拿取的陈列
4、 提高商品价值的陈列
5、 引人注目的陈列
6、 提高商品新鲜感的陈列
7、 商品陈列应具季节性
四、 商品陈列的类型
1、 交易商品的陈列
2、 样品的陈列
3、 储备商品的存放
五、 陈列的方式
1、 展览陈列
① 中心陈列法
② 线型陈列法
③ 梯形法
④ 钉折法
⑤ 悬挂法
⑥ 堆叠法
⑦ 道具法
⑧ 配套陈列法
2、 推销陈列
① 依种类分类陈列
② 依材料分类陈列
③ 依用途分类
④ 依对象分类
六、 各种陈列的技巧
1、 橱窗陈列
2、 墙面陈列
3、 柜台陈列
4、 特价台陈列
5、 店头POP陈列
6、 陈列商品时应注意的事项
上述各章节需采用大量彩页插图，用最直观的方法展示商品最佳的陈列方式
五、《连锁超市经营管理师操作实务手册》丛书的权威性：
本系列丛书由世界著名管理咨询机构安盛咨询（ACCENTURE）--长沙安盛企业管理顾问公司组织编写，安盛咨询（ACCENTURE）是全球专业、领先的管理及信息技术咨询机构，一向以出众的领导能力，专业服务和质量承诺在客户中享有盛誉！安盛管理咨询在全球范围内对连锁行业有着丰富的管理经验和卓越的业绩。至今为止，我们已经为广州家乐福、深圳华润万方、东莞美佳、湘潭步步高、湘潭心连心、怀化家家福等几十家超市进行了管理咨询和培训。在2002 年上半年应广大连锁行业业界管理人士的要求和湖南科技出版社的邀请，将公司的培训讲义进行整理出版了《现代连锁超市经营管理实务》一书。此书极强的专业性及实用性，获得了广大业界人士的好评，头版2万多册已被全国超市业界人士抢购一空，同时也获得了中国大陆和台湾连锁行业协会的高度重视。
在竞争日益激烈的连锁超市行业中，领先一步必将创造巨额财富。机遇永远只垂青有准备的人们。因此，希望各位商家慧眼独具，把握先机。面对机遇与挑战，您准备好了吗？
最后，期望本书成功地帮助各位商家决胜于终端，再铸辉煌！
作者介绍：hattp://acamc.xici.net
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