主题：大连的超市

RE:大连的超市
TO GZH
国美一直在运做，我觉得可能是他们没有找到合适的地点开店，毕竟他们在大连招聘广告也发了，求租店面的广告也发了，进军大连我想应该是他们计划之中的事，不大可能仅仅是吵做，另外也可能是他们全国扩的太厉害，而效益又没有想象的好所以放慢速度，当然还有一种可能是地方保护了，要知道这条鲨鱼近来，带来的可不仅仅是“鲶鱼效应”啊 总之，我觉得国美肯定来大连！
百安居好象是和家乐福一样，设在三八广场附近了吧。到是国内著名的东方集团的东方家园建材超市要落户金三角地区，

我比较喜欢家乐福，无论环境还是服务，真的不错，我希望家乐福有大的发展

RE:大连的超市
TO HENRY
国美和苏宁都在大连发布了招聘广告和求租店面的广告.
苏宁是年初发布的
迟迟没有开业,原因你分析的结果我赞同.
我觉得最重要的原因应该是选址和寻找合作伙伴.
百安居选址原大连九中,是嘉和的三期工程
关于家乐福,近来辽宁成大刚刚接授了其辽宁公司35%股权(原本早就该转了,据说因为筹集资金失败,不得不利用公司资金)不知是否会影响家乐福在辽宁的发展?
近来有传说,某连锁超市巨头有计划进驻唐山街
我觉得这个地点很适合家乐福,如其3#选在这,其在大连的店将呈现"一"字型,并且刚好分布在3个区的中心.还可以威慑沃尔玛的奥林匹克店.
TO DORA
你说的中央商务生活区能具体点吗?主力店计划什么规模?
TO刘丹
据我所知,外资零售企业与国内企业合作基本上有三种方式
1成立合资公司, 如:沃尔玛与大连友谊集团的合作
2经营上的合作, 如:OBI(欧倍德)与红星-美凯龙的合作
3和地产商合作,租用其房产开店
你说的应该是第三种.我觉得这种合作的灵活性最大,没有地区限制,绝对不存在唯一性!
大荣由于总部经营出现问题,因此要收缩海外市场,由于大连的店面亏损,因此撤出.
想跟一些目前没有进大连的超市或者百货谈合作,当然有可能.
但要具体些,如果是著名的零售企业,特别是跻身于世界500强的,
估计比较困难,首先要看其有无进入大连计划,而且要官方出面洽谈.
最后还要把计划上报国务院审批.
从麦德龙为进入大连市场谈了3年,你就可见一斑.
根据世贸协议,到2004底中国将开放零售市场
TO隋芳
佳士客你可以在青岛的网站查查
近来中国政府对香港出台了一个政策CEPA
受利好消息影响,香港吉之岛也可能来北方发展
欧尚的中国总部在上海
最后修改时间：19 Jul 2003 07:04:05

RE:回复
你是做什么的？
商业？

RE:RE:大连的超市
新天地已于7月初开工，地址位于大连机车厂职工医院附近。

沃尔玛的会员制
沃尔玛会员店店规惹争议
2003.07.25 08:00:00
　
　　本报讯　　记者贺浪莎报道　7月11日，世界零售巨头沃尔玛终于在它梦寐以求的北京市场亮相，开业山姆会员店。这是沃尔玛在华的第四家会员店。和开业时如潮而至的顾客同时到来的是对会员制的争议和质疑。
　　争论的焦点主要有二：一是先缴150元会费再入我店门的做法在北京究竟能否行得通？二是其18条会员规则中的“可取消任何一个有损本商店利益之会员会籍”、“保留对规则随时作出修改之权力，而无需事先通知，修改后的规则从张贴公布之日起生效”及“有权拒绝任何有损其商店利益的人进入本店”等内容，是否有失公道，甚至与我国现行法律法规相冲突？
　　无独有偶，7月4日，沃尔玛大连山姆会员店因选址问题延期开业；7月5日，其昆明山姆会员店宣布将结束会员制，转型为购物广场。会员制鼻祖、美国第三大零售商普尔斯马特从1996年进入中国以来，一边选址开设新的会员店，一边陆续将多家已有的会员店转型为诺玛特购物广场这种业态，原因主要是发现当地并不适合会员店继续发展……
　　因此，最终争论集中到一点：作为商业主要业态之一的会员制，在欧美成长成熟并流行的会员制，到了中国是不是就水土不服了？
作者：贺浪莎

旁敲侧击沃尔玛冤不冤
2003.07.25 08:00:00
　
　　因为会员规则受到质疑，沃尔玛大声喊冤：我是跨国公司，在全球到处都是这样干的，而且干得不错。
　　沃尔玛山姆会员制是只对会员服务的营销方式，消费者必须事先缴纳一定的会员年费成为会员之后，才能在会员店购买商品，并且这是一种一次性大批量购买的方式。沃尔玛怎么也没有料到，这种西方流行的营销方式在中国会一波三折。
　　其实这并不奇怪。
　　首先，中国人做生意讲究开门迎客。
　　沃尔玛却要预交会费，显然是先在自己与消费者之间立起了一个门坎，生意尚未做成，就先伤了消费者的感情。20世纪90年代，零售会员制的开山鼻祖普尔斯马特在北京就曾经推行过这种营销方式，经过数年的努力终因无法吸引到足够多的会员而取消。沃尔玛明显没有吸取“前人”的教训。其实沃尔玛在进军南美洲时也遇到了类似问题，它在美国大获全胜的市场策略在巴西、阿根廷等国并不奏效，最终不得不采取一些免收会费的措施来吸引顾客。
　　其次，中国人过生活讲究精打细算。
　　沃尔玛这种一次大批量采购的方式在北美极为风行，但中国的大部分消费者还不习惯，况且大多数家庭也缺少存放大批商品的空间。在北美，几乎每家都拥有不止一辆私家车，并拥有一幢小楼，因此大量购物就成了习惯。而在中国，有如此消费习惯的却是极少数。事实表明，尽管中国的沃尔玛购物中心交易笔数通常是美国同等商场的四倍，但总营业额却远远低于后者。
　　最后，中国人买东西讲究个实惠。沃尔玛“天天低价”的营销战略依仗于供应链上的低成本。在美国，这一策略基本没什么问题，沃尔玛公司就像运转良好的机器，控制着一个十分复杂的仓储管理系统和自己的配送中心。但是，在中国，沃尔玛的供应链与物流系统需要假以时日才能实现那种低成本的运行。
　　所以说沃尔玛并不冤，只能说它没有学好中国文化。
　　沃尔玛公司在美国本土正面临着需求下降的趋势：与20世纪90年代每年新开150家商店的速度相比，目前的速度已大大下降。国内这种需求状况已不能实现公司的营利目标，因此它把获利的希望寄托于海外市场。在未来的若干年内，其海外业务增长将达到年总销售额与利润增长额的1／3。而中国是目前最被沃尔玛国际化战略看好的市场之一。
　　但沃尔玛要想在中国取得辉煌的成绩，必须对中国的市场问题、经济因素影响的问题、人们的消费习性和风险问题等因素进行详细的研究和分析，并在作决策和控制管理过程中加以充分考虑，尊重这个消费者的消费感情和习性，采取了一系列的本地化措施加以适应，对其全球策略进行本地化的改进，去逐步适应本地的商业运作环境，真正做到想消费者之所想，以贴近消费者、服务消费者的战略去实施本地化的营销运作，这样才能吸引客户和赢得客户，真正占领市场。
　　（作者为原全球供应链管理软件商I2公司中国区首席咨询顾问，从事全球化供应链管理与优化研究）
作者：陈兵兵

沃尔玛中国有限公司致函本报——
沃尔玛在努力追求本土化
2003.07.25 08:00:00
　
　　7月11日，沃尔玛北京山姆会员店会员规则公开遭质疑，第二天沃尔玛方面作出公开解释，表示他们绝不会随便解除会员会籍，也不会随意修改已相当成熟的会员规则，并认为店规不与《消费者权益保护法》冲突。
　　沃尔玛在给本报的书面答复中承认，沃尔玛在全球市场的拓展过程中，确实随时会出现与当地消费习惯或文化不甚融合的状况。但一旦发现自己距离顾客需求有一定偏差时，他们会马上纠正。例如，沃尔玛进入中国早期是不售卖活鱼的。但中国的顾客希望能买到活鱼而不是冰冻鱼，于是沃尔玛在店里装上鱼缸，开始售卖鲜活的鱼。
　　目前沃尔玛的各个山姆会员店均拥有比较稳定的会员。其中深圳山姆店开业即创下了沃尔玛全球单日最高销售纪录。沃尔玛自1996年进入中国以来，一直在努力适应、满足消费者的不同需求，到现在沃尔玛的员工超过99％的都是中国人，销售的产品超过95％都是中国制造的，最主要的是能及时根据当地消费习惯及文化传统迅速做出改变。
　　搜狐的一项网上调查显示，在800多人的投票中，39％的人认为沃尔玛北京山姆会员店店规是对中国消费者的歧视，近27％的人认为国际企业会员制进入中国需要本土化。（夏一制图）



对沃尔玛店规的争议，引发了人们对会员制的质疑，我们请有关专家共同探讨——
沃尔玛：洋规则会否水土不服
2003.07.25 08:00:00
　

　　主持人　本报记者　贺浪莎
　　市场会作出
　　最终裁决
　　会员制在中国不是单纯的零售业态，而是“批零兼营”。跨国零售商借此“绕道”进入批发业态，其苛刻的规则更多地是针对二级批发商而非个人
　　客观地说，我们首先并不能从字面上凭几条会员规则的条款，来简单地判定一家成功地实施了国际化的大型企业对本土化的态度，并由此判定其经营模式会否水土不服。这是一个基本前提。
　　根据到目前为止对已进入中国的跨国零售巨头们的观察，可以知道他们确实未曾轻视本土化策略。尽管沃尔玛声称其18条店规乃至经营模式全球基本一致，但完全一成不变是不可能的，如果没有变通、迎合，它也不可能在多个国家长驱直入，以惊人的速度扩张。
　　我们还应该看到，本土化还应有除了跨国公司简单地迎合当地环境之外的另一层含义，即跨国公司向所在国、所在地注入了他们所代表的某种新颖的生活理念和消费方式，开发培养出新的消费方式和消费人群。因此，从这个意义上而言，跨国公司与其所在地相互改变着。
　　具体到会员制而言，在严格意义上，会员店实际上不是单纯的零售业态。因为其会员不仅有个人消费者，更有企业团体，包括小商户等，这就意味着该店商品售出后尚未全部退出流通领域进入消费领域，而是部分地存在批发行为，故至少要算是批零兼营的业态。　　
　　（背景：像沃尔玛、麦德龙、万客隆等国际零售业巨头旗下的这种会员店，在欧洲被称为“批发业态”。会员基本都是机关团体、小业主，虽然不拒绝个人消费者成为会员，但其目标会员甚至就不应该出现个人客户。如此，有业内人士表示，会员店出现严格苛刻的会员规则很正常。）
　　我国加入WTO后，履行了对外资开放零售业的承诺，但对外资进入批发业的限制相对严格。如此一来，不排除一种可能是：跨国零售商可以凭会员店“绕”过我国目前对外资进入批发业态的限制，打着零售的旗号做着批发的生意。所谓会员优惠价实质上就是经济学上所说的“批量差价”。尽管目前会员制在中国被准入已是事实，但我们绝不能忽视它的这一性质，或者说可能性。
　　（背景：不管普尔斯马特转型了多少家会员店，但它始终未放弃在中国各个区域市场不断尝试会员制。2003年7月，就在它取消北京石景山店的会员制后不久，又选中我国中部的商业大都市————武汉，开设了最新一家会员店。同样，沃尔玛在北京的第一家山姆店虽然受到能否生存的怀疑，但它仍计划再开一家山姆店。）　　
　　现在我们已经注意到，会员制这一业态在中国，客观上尚未具备驶入发展快车道的条件，主观上也不太受个人消费者认可。因此最终其会员可能将以二级批发商或小零售商为主。如果其会员规则是针对商企会员而不是针对个人会员设立的，那么“苛刻”就显得可以理解，不失为沃尔玛根据多年经验保护自身利益和其他商企会员利益的方法。例如普尔斯马特中国企业常务副总裁田浩就曾明确表示，收会员费是一道能够帮助排除非目标客户群体的门槛。
　　北京山姆店甫开业就引来约7万名会员，但能否留住他们？它是否能在北京家乐福、万客隆的挑战中站稳脚跟？这些均有待市场作出裁决。
　　（背景：业内人士分析，北京店是沃尔玛在中国市场的最后一搏，若还不能实现盈利，沃尔玛将停开新店。一位沃尔玛工作人员称：“沃尔玛总部对中国区定的目标是6年后开始盈利。”从1996年沃尔玛深圳第一家店开张算起，今年正好是第七年，沃尔玛已到了一个关键时刻。）
　　宋　则
　　中国社科院财贸经济研究所研究员　商业研究室主任
　　如此“全球统一”
　　难免“南橘北枳”
　　
　　无论是中国企业走出去，还是跨国公司来中国，都要尊重当地的社会传统行为模式和文化价值取向　
　　在全球竞争的时代，无论是中国企业走出去，还是跨国公司来中国，经营行为至少应注意适应两个层面的规范：一是遵从所在国或所在地的法律法规；二是尊重当地道德伦理观念，包括社会传统行为模式、文化价值取向等。
　　法律法规是门槛，是底线，不可逾越。
　　而尊重社会道德又包含两层意思：一种是强制性的，跟法律挂钩；另一种则是树立形象，争取人心。符合了就能得到消费者的青睐和认同。违背了，甚至去触犯它，就会失去消费者的人心。跨国企业在这个问题上早有很多前车之鉴。
　　沃尔玛此次会员规则之所以引起质疑，就在于它的行为对以上两种规范都有触及：一方面缺乏人情味，将直接导致水土不服。另一方面，与我国的《消费者权益保护法》、《合同法》等相冲突，必然导致消费者权益的受损。
　　我们在沃尔玛会员规则中看到的都是经营者的权利和消费者的义务，看不到经营者的义务和消费者的权利。当发生侵权时，会员可以依法保护自己的权益，届时该店规因减轻、免除了经营者应承担的民事责任，内容无效。
　　实际上，一个国际化的大公司出现这样的事情令人诧异。尽管据沃尔玛称其在世界上任何一个国家的会员规则都基本相同，已是一种成熟业态，但即使在欧美再成熟的经营模式，到了包括中国在内的其他国家，难免出现“南橘北枳”的情况。客观地说，全球一致的规则根本行不通。如果跨国企业缺乏人情味、缺乏法律观念，如果跨国企业对“南橘北枳”现象不以为然，必然要在市场上吃亏。作为跨国企业翘楚的沃尔玛，其全球规则受到本土化挑战，这本身也提醒了中国企业在走出去时，也要尤其注意解决水土不服的问题，尽快融入当地文化。
　　同时，面对越来越多的跨国公司进入中国，纷繁芜杂的企业规则对本土法律法规提出的挑战，如何来维护国家法律的严肃性，杜绝任何公司凌驾于法规之上，如何维护本土消费者的尊严，保护市场经济秩序标准不受冲击和破坏，成为越来越急需研究的现实课题。
　　王前虎
　　中国消费者协会投诉与法律事务部主任
　 资料来源：经济日报

RE:大连家乐福
大连家乐福中山店迟迟没有开业，应该是在等批文。
目前，全国待批的家乐福太多了，此次上报的据说14家。很多已经建好，本应该去年，甚至前年开业。如今因商务部的批文没下来，一再延期。
上报的14家：
北方区：北京（中关村旗舰店 劲松店） 新疆（大巴扎店）
沈阳（文化路店 金牛店）大连（中山店 新华绿洲店）
济南店 青岛＃3 哈尔滨（乐松店 红博世纪广场店）
华东区：上海（万里店）
华南区：广州＃2
中西部区：成都＃4
还有其旗下的“冠军超市”在北京的一些店
此外 上海＃8 ＃9 天津＃6 ＃7 武汉＃4 南京＃2 郑州 西安等

RE:大连的超市
to henry：
好久没来了吧，“联商”的部分记录丢失了！
很可惜！
近来可好？
家乐福新华绿洲店，我昨天刚刚去过。开发商的任务已经完成（竣工），接下来就该家乐福的人马入伫进行内部装修了。从外观上看，应该比中山店（临鲁迅路还在施工）进度快！
我觉得中山店3月份开不了。不出意外，估计和沈阳的2家店同时开。五一前可能开业。
对家乐福来说，当前比较重要的应该是北京中关村旗舰店 上海万里店 广州#2。其他店估计不会早于这3家店开业。


最后修改时间：17 Feb 2004 13:35:55

RE:沃尔玛长春会员店
会员制再次受挫 沃尔玛长春会员店改建成购物广场
2004-02-16 11:22:39
　　雪后长春的天空分外晴朗，１５日中午时分，地上的积雪已开始融化，街上的行人不停地躲闪着汽车飞驰而过溅起的泥水，位于前进大街2058号的长春山姆会员店的停车场内已停满了车，仍然有人拎着大宗商品从会员店里出来，也许这是他们最后一次以会员的身份在此购物。
　　1月12日，沃尔玛召开新闻发布会宣布，沃尔玛长春山姆会员店将改建成沃尔玛购物广场。这意味着长春惟一一家只向会员提供服务的会员制仓储式购物商店从此结束。

　　现场：排队挡不住退卡的热情

　　昨日上午10时左右，记者来到沃尔玛长春山姆会员店退卡现场。“我已经在这儿排了近半个小时了。本想昨天来，但天气不好没来，估计一会儿人还会多。”市民赵先生告诉记者，随后他指着附近说：“我老伴已经在里面转一圈了。”记者看到，退卡现场分为三个步骤，首先需要填一个单子，然后再排队进行审单，最后再排队取钱。
　　虽然退卡需要排上三个队，但现场的退卡会员没有一个表示出不耐烦，“现在就盼着改建后的购物广场早日开业。”大部分退卡会员这样表示。

　　心情：尴尬的会员经历

　　在退卡现场，记者随机采访了四位会员的“花钱买卡再消费”的经历。
　　吉林大学张同学：其实我挺喜欢“花钱买卡再消费”的购物方式，但由于住在寝室，很多大包装的商品买回去没地方放，而且有时一次性投入太多，有些负担不起。
　　某机关职员王女士：我的卡是单位统一办理的，办卡一年多，来这儿购物仅有四次，原因是家离这儿太远，又没有车，买了东西没有办法拿。
　　某企业退休人员秦女士：家在附近住，到这儿购物很方便，但只能凭“卡”消费，有点儿不太方便。
　　某大学教师马先生：这种消费方式挺超前，但这里品种太少，可选的余地较小，有时还得坐车到市里购买。

　　探讨：会员店是否适合长春

　　随着此次沃尔玛相关负责人宣布该店将改建成购物中心，关于会员店经营模式的话题立即成为业内和市民讨论的焦点。
　　观点1：在新闻发布会上，沃尔玛中国有限公司高级总监艾文纳曾向媒体表示，今年会员人数为2.7万，入会会员数量有所下降，许多原来的会员没有再续卡。经过沃尔玛不断对会员进行跟踪访问，他们发现，从长春市场消费的情况看，消费者大多数青睐非会员制，如沃尔玛购物广场。
　　观点2：吉林大学经济学院博士生导师任俊生认为，沃尔玛山姆会员店是一个非常成熟的会员制商店，当初选择长春，也是经过深入的调研，但由于长春市民的消费习惯和南方相差很大，造成了经营业绩不理想的结果。（来源：东亚经贸新闻　记者 李莉）

RE:关于JUSCO
我认为主要是投资方不同，经营上大同小异，具体视店面而定。
JUSCO吉之岛广东的6家店是由香港吉之岛控股并经营，具体深圳店是超级市场业态。其余大都是混合业态（超级市场&百货公司）
但在广东没做“10元广场”
JUSCO佳士客山东是AEON总部直接投资，但似乎由青岛东泰控股，经营上采用大卖场业态，管理上似乎照香港吉之岛及台湾店要差些。
JUSCO台湾也是AEON总部直接投资，并由其控股经营。
我本人是很喜欢JUSCO的，不知其在北方区有没在其他省发展计划？
有传言说2002年其曾派人来大连考察，但之后就没了消息。

RE:大连的超市
麦德龙大连西岗商场5.27即将开幕！
沃尔玛 家乐福 麦德龙三巨头终于聚首大连。
敬请期待。