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主题:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?

Jcy

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RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
济周是站在整个行业的高度去评论和分析的,目的在于以一种正确的方法论使整个行业在长远上健康发展。但具体到一个投资人或一个加盟者,有谁是拿着这种思想去开店的呢?‘赚钱不是追求的目的,是努力的结果’固然不错,但有几个可以舍得二十年的努力换来二十年后的赚钱呢?零售业本是个多变的行业,一不小心就可能翻了船,也不能怪他们眼光短浅,我相信国内的大多投资人做零售业都有着如履薄冰的感觉,不是财团性质的投资者是放不起长线的。这也是为什么国内短期内还出不了像7-11、全家等这样的国际性便利连锁。钱,决定了投资者放多长的线,决定了投资者的经营思想!钱多的想着加盟是为了做他的品牌,钱少的想着加盟就是为了赚加盟费赚加盟者的利润,而决不是考虑的怎样让他从事的行业能健康发展起来!也许,投资人就没有做长的打算,谁知道呢。

Fisherman

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RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
特许加盟店,顾名思义是授权给对方的,我的品牌和经营管理已经相当成熟了!一个特许加盟店对总部的忠诚度=经营品种数/总部进货品种数 ,这个比例越高,总部的约束力和管控力越强!由总部配送是连锁经营和管理的要求,也是总部的强制性行为,也代表品牌的自信!

BENDOO

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RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
本人反而觉得在选择加盟主的时候需要进行严谨的筛选,否则加盟主本身的素质低,对零售是一窍不通,往往对于整体的一个营运有很大的负面影响。特别是大量的加盟店就有不同的加盟主,去整合他们本身就是很大的一个困难。而总部的配送对于整体商品的监控是必须也是必然的一个门槛,否则将导致整个公司的品牌崩溃瓦解。

济周

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RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
Jcy君,「赚钱不是追求的目的,是努力的结果」。并非不是让商家不赚钱,正相反,正是基于让商家更好、更持久地赚钱......。

商家赚钱要要取之有道。而赚钱的正道则首先为替消费者解决问题,此为经商之出发点。所谓的努力结果,不仅指商品开发,而且更多的要在低成本运营等各个层面上努力才行。

望贵君再悟。

济周杂言
050205



雨天

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RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
济周,能否留下联系方式,愿与你交流,共同探讨加盟事业的发展。

济周

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RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
雨天学兄
济周联系地址如下,欢迎一起研究交流,并请指点为盼。
jizhou05@yahoo.com.cn

济周杂言
050212

殷江雪

积分:499    金币:11
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RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
总算看到一个讨论特许加盟的好贴,希望斑竹能开这样一个小的窗口,毕竟特许加盟是连锁当中必不可少的一个环节。
我本人也曾主要从事便利的特许加盟,希望能有机会多探讨学习。
yinjiangxue@sina.com

虎仔

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RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
由那配送根据商品的来定,可以总部配送,一部分商品必须供应商直配(如冷冻、面包、牛奶等)你一定要控制做资金流,由总部统一结算就可以。

虎仔

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RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
由那配送根据商品的来定,可以总部配送,一部分商品必须供应商直配(如冷冻、面包、牛奶等)你一定要控制做资金流,由总部统一结算就可以。

无涯

积分:6280    金币:188
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RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
楼上的虎仔不知您在哪里作便利店,你作便利店的话一定遇到这些直送的供应商经常出现管理困难,如送货质量、及时程度、保鲜程度、变价控制等问题,这些都是这个方式的致命伤!是难以保证和总部控制的。
我不是反对这个方式,而且从流程科学管理的严密性和打规模下的更有效的降低管理成本来讲是不合适的。国内没有这样作的,是因为还没有能力做到低温统一配送,或者说这样作成本还无法达到合理的程度。这需要时间的。等待吧,早晚要100%统一配送的。我坚信这点!daniel_xu 最后修改于:21 Feb 2005 22:06:48
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雨天

积分:3329    金币:-27
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RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
其实商品统一由总部配送固然是好事,因为连锁超市加盟本身最大的利润不在于加盟费以及管理费,而是商品配销从中获取的通道费,所以你的配销量越大,你的利润也就越可观,
但现在出现的一个最大问题是商品如果全部由总部配送,即使超市企业以进价供应给加盟商,但这个价格也无法与市场上的价格相比。所以这才是加盟最大的问题。

阿骷

积分:845    金币:0
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RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
有些企业的加盟店在商品方面不早就阳奉阴违了吗!

无涯

积分:6280    金币:188
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RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
1 你是要彻底解决加盟店的商品控制和门店库存的很好控制呢,同时完善各方面以便在这个规范基础上获得更好的效益?
2 还是要短期的效益,而损失你的规范,降低你的核心竞争能力?

如果你是要长远发展,选择前者是勿庸置疑的。daniel_xu 最后修改于:20 Mar 2005 23:43:42
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阿骷

积分:845    金币:0
  |   只看他 34楼
RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
无容质疑,当然坚持前者咯!

雨天

积分:3329    金币:-27
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RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
现在的加盟模式分两类,一类为松散型的加盟模式,一类为紧密型的加盟模式,松散型的模式在超市标超加盟中出现的比较多,如上海联华和华联。他主要还是处于卖牌子的阶段。而紧密性加盟模式出现在便利体系中比较多,如全家、7—11。紧密性要求加盟者商品必须从总部进行配送,但同时企业也必须得做出一些硬件的投资或者商品的铺底。相对而言紧密性加盟承担了一定的投资风险。而松散性加盟不具备资金上的风险,但要承担品牌上的风险。
为什么标超现阶段无法实施或者很难实施紧密性加盟。因为紧密性加盟要求对方商品完全从总部进,而超市的商品无法与市场进行比评。价格上没有优势,但为了吸引你的加盟商,所以商家必须得作出一些对加盟商的投资。如商品的铺底,硬件的投入等。便利的商品铺底相对比较少,所以风险比较容易控制,但标超的商品铺底相对比较庞大,这将使风险很难控制。所以很多标超的企业都放弃了紧密性加盟。另外国内企业本身经营水平比较低下,无法对加盟商作出利润的承诺。而外资的紧密性加盟在这方面都有明确的利润承诺。这也是中国的企业在发展加盟为什么大多数只能做到松散性加盟的一个根本型原因。
所以发展加盟根本的问题还在于你的体系如何强大。你对你的加盟商有多少的支持力度,你的商品、配送体系有多大的优势。如果这些你做大了,你的门槛提提高也会有人来加盟,如果这些做不到,你只能卖一个品牌,无法实现商品配销额的扩大。但对于超市企业来说,发展加盟最根本的目的应该是扩大配销,而不是单纯的收取加盟费。从长远的发展来看,紧密型是一种趋势。但要实现紧密型我们企业要做的是如何做强你的后台支持体系。

商场黑客

积分:417    金币:18
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RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
其实这位仁兄\仁姐所提的问题初看是一个简单的问题,但是这涉及的范围还是比较广泛的。一、如果你是初次加盟者,对该行业不熟你就应该将你本地商圈的情况做一份书面的形式向加盟总部做出详细的阐述,以便由加盟总部为你的首次进货得以量身“订做”,当然,加盟总部的“为商”之道应诚实了。二、如果你以由一定经验的加盟者,你就应该考虑多渠道进货,以保证你个人的利润得以最大化实现。三、做为加盟者而言,为保证面店形象的统一、货品的统一,最好是是尽量才取向加盟总部进货比较合适,这时候你就可以将你当地所需要的款式及类型做出由针对性的挑选。

草履虫

积分:277    金币:7
  |   只看他 37楼
RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
对于特许加盟店来说,有小部分的商品也许总部的配送价格会略高于当时的批发市场价格,但由于特许加盟有着资源整合的优势,如供应商提供的促销活动等等,这些是自已独立经营所无法亨受到的,所以,我们在选择特许加盟的同时,在自已的意识方面也要有一个整体利益高于局部利益、吃小亏赚大钱的想法,才能够真正和总部一起良性、稳健地发展、壮大。

长长见识

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RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
黑客兄,有时间多联系!
yaoaijun.163.net@TOM.COM

济周

积分:2446    金币:28
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RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
雨天兄分析的有道理。
但特许加盟店一般多指便利店业态而言的经营方法,从迄今为止国外的发展经验看,很少有对标超做特许加盟经营的(或许欧洲可能有,如SPAR?),因为超市无论从业态特点还是品种上,存在有许多与便利店的不可必因素。除了生鲜品外,超市所经营的品种数要大于便利店4-5倍(标准食品超市卖场品目约12,000个,而便利店约3,000个),且物量上的差距更大。所以如果是超市的话则商品是否值得由总部配送的确值得研究。即便是直营连锁超市,其商品并不是100%由总部配送的(一般85%以上),有些商品由厂商按配送途径配送较宜和经济,如面包,冷冻食品等(指超市)。

总之,对便利店(CVS)业态而言,特别是采用特许加盟经营方式经营的CVS来讲,从迄今为止的国外成功经验看,要想确保商品不脱销、不断档(切记:商品脱销本身便否定了作为便利店的存在意义!),在竞争中不败既而取胜的话,商品由总部配送则是其不可少的充必条件和原则。

至于国内便利店在实践上所遇到的困难与特殊性,虽为事实,然并非为不可逾越或攻克之顽疾。虽说策略可灵活,但原则不该放弃。然在采用这些原则时一定要注意考虑它的适用条件,原则往往有其前提条件。

济周杂言
050413

jizhou 最后修改于:13 Apr 2005 22:33:05

江南七怪

积分:255    金币:1
  |   只看他 40楼
RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
很高兴看到各位老兄的高论,本人所在的公司目前也在搞加盟,本人觉得1、对加盟商的选择要慎重,要有一定的素质,不然加盟后,有些店会很乱,即使你管理指导也会直接影响公司的形象,同时营运部也很累;2、想做到商品统一配送,就要不能缺品,品种要全,供加盟选择;价位要低,不能高于市场价位,因加盟主也会经常到市场调查价位的,想用合同强压来达到统一配送,不太现实;
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