分析客单价及客流量（转）_专业店对话

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主题：分析客单价及客流量（转）

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jacky888548

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36楼

RE:分析客单价及客流量（转）
有空多交流！哈哈

2004-09-24 17:42

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新兴资本代言人

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37楼

RE:分析客单价及客流量（转）
TO:V8策划人
呵呵，不能上QQ的话，就在我这里多灌一下水，，呵呵，有我陪你！

大家多多交流，多学习！

2004-09-25 11:02

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老六子

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38楼

RE:分析客单价及客流量（转）
五年前过失的培训资料，还在炒现饭？也许对新手是好东东。兄弟们继续努力！

2004-11-09 10:10

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药超幽灵

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39楼

RE:分析客单价及客流量（转）
相对来说总有他的存在之理的！！

2004-11-09 16:54

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艾俄洛斯

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40楼

RE:分析客单价及客流量（转）
怎么现在才看到这样的文章,不顶顶,就给淹没了,
有医疗保险,就有人气,有人气,就有业绩,有业绩,就有品牌,有品牌,就有市场,有市场,就有mm

2004-11-11 20:40

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风风

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41楼

RE:分析客单价及客流量（转）
去年10月份与今年10月份相比同期来客数增加35%，客单价减少14.58%，件单价减少2.59%，销售金额增长16.05%，销售数量增加：19.63%，毛利金额增加不大，较销售金额增长慢，
卖场面积没有增加
各位能全方面的谈谈客单价下降,客流增多的原因吗？

2004-11-11 20:53

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艾俄洛斯

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42楼

RE:分析客单价及客流量（转）
价格稳定了,人们不担心你这店会长脚跑了,自然,买东西的就理智多了,而且,品牌效果出去了,认识你们店的自然多了,人也就自然多了

2004-11-12 08:55

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黑马王子

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43楼

RE:分析客单价及客流量（转）
这是因为购物的频率增加了！！！
所以哦客单价减少了，客流增加了，这说明越来越多的人承认了你的店，但是你还是要采取各种措施，留住顾客，不能让他们跑了，譬如适当的优惠，举办一些活动啊，和他们拉近店关系啊，多说说化啊！！！！

2004-11-12 09:37

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药超幽灵

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44楼

RE:分析客单价及客流量（转）
也说明了一个问题，现在的消费者消费是越来越理性了！！

2004-11-12 10:47

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艾俄洛斯

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45楼

RE:分析客单价及客流量（转）
还有很多地方值得斟酌,比如,怎么样增加客单价,有好的建议大家都说说

2004-11-12 17:19

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风景这边独好

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46楼

RE:分析客单价及客流量（转）
回47楼风风：

1、估计你家卖场附近最近开了一家规模还可以的卖场；有了较大的竞争；
2、十月份的活动力度比去年大，投入也较去年多，商品的折扣幅度及特价力度比去年大很多，生鲜还补贴了不少，导致客单价下降，但活动的效果基本上达到预期效果
3、从厂商商品结构上来看，整体上商品档次降低，低单价商品比去年占比上升，需要根据你店本身的特点及所处区域位置及消费能力来分析后，适当的在商品结构上予以调整，厂商的淘汰与引进工作应作为重点。
4、区域划分及商品结构需要重新定位，对各个类别销售占比、毛利占比货架排面占比等进行分析统计，得出坪效分析结果，并综合市场销售因素，以此来作为卖场各类别调整的依据。合理的区域划分是提高销售毛利及客单价的有效途径。
5、商品的陈列有一些问题，特别是关联陈列，你家卖场商品与商品之间关联性较差，是客单价减少的一个重要原因。在卖场调整的时候作为重点考虑。
6、员工的推销技巧需要提升，员工不能够向客人进行关联合理推销，丧失了增加客单价的机会。加强培训。

2004-11-12 17:52

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黑马王子

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47楼

RE:分析客单价及客流量（转）
每天要去竞争店进行调查，他们的价格，他们的新上货，他们下柜的货，他们的价格调整，他们的促销活动，促销产品，他们的服务，等等…………
还有对消费者进行调查，这个不一定每天的，但是要做，要了解市场！
而要了解市场，就必须要进行市场调查，这是了解市场最直接有效的方法，自己去感觉市场的变化，如果你是有经验的业内人士，那么就更容易了！！！凭感觉就得到很多东西！！！
其实最重要，也是最难的是，还要对所得到的所有资料进行分析，得出揭露，然后有针对性的对自己进行调整，从而打败对手！！

2004-11-13 08:58

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黑马王子

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48楼

RE:分析客单价及客流量（转）
每天要去竞争店进行调查，他们的价格，他们的新上货，他们下柜的货，他们的价格调整，他们的促销活动，促销产品，他们的服务，等等…………
还有对消费者进行调查，这个不一定每天的，但是要做，要了解市场！
而要了解市场，就必须要进行市场调查，这是了解市场最直接有效的方法，自己去感觉市场的变化，如果你是有经验的业内人士，那么就更容易了！！！凭感觉就得到很多东西！！！
其实最重要，也是最难的是，还要对所得到的所有资料进行分析，得出结论，然后有针对性的对自己进行调整，从而打败对手！！

2004-11-13 08:58

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现场管理

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49楼

RE:分析客单价及客流量（转）
够全面。但执行起来有一定难度。商品结构是怎么调，依据是什么

2004-11-13 10:00

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莫寒

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50楼

RE:分析客单价及客流量（转）
有些事情说起来好像很容易，但实际操作起来就不是那么回事了！比如最基本的商品结构调整，做不好的话可能原有顾客都会失去。
　对于一个地理位置不占优势的门店如何提升客流，各位高手有何见解？

2004-11-13 10:25

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桃花仙子

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51楼

RE:分析客单价及客流量（转）
好文章！！

2004-11-13 19:42

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黑马王子

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52楼

RE:分析客单价及客流量（转）
靠！
办法都是人想出来的！
这个商品结构调整都干步好，你来当店长啊？
你们老总钱有多吧？？？？？？

2004-11-15 15:15

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lieshu

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53楼

RE:分析客单价及客流量（转）
伟哥：
你应该多多到服务台去坐坐-----坐台吗
不要老是泡在网上，小心人家说你小话，你的那个不是一般人能看懂，高，我要睡觉拉

2004-11-16 13:32

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黑马王子

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54楼

RE:分析客单价及客流量（转）
我靠！！！！！！
我也想去服务台玩玩啊，怎么说哪儿也有个女的，但是我怕怕呢，谢总会骂人的！！！！！！！！！！
到时候心血来潮把我开了，那我不是没的混了！！！！

2004-11-16 16:33

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裸奔的兔子

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55楼

RE:分析客单价及客流量（转）
关键是很多老板没有注意这些呀，他们只看销售额，上去了他们很高兴，上不去，他们就要拿下边的人说话了！

2004-11-16 16:57

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未来战士

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56楼

RE:分析客单价及客流量（转）
收获大大的

2005-01-09 14:08

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超市农民店长

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57楼

RE:分析客单价及客流量（转）
这个贴子写得非常的好，也分析的很透彻。看来新兴资本代言人应该做营运有很长时间了吧。其实一个卖场的经营的好与不好并不是每天的营业总额，我觉得有四项指标可以分析：一是客单价、二是客流量、三是毛利率、四是利润。这是我经营超市所看重的四项指标。不知道大家有何看法。不对的请指教。欢迎交流！！！
QQ：63875869

---------------------------------------------------
互相学习－共同交流-总结经验－分享成果
QQ:395155281
xhyy1008@yahoo.com.cn

2005-01-09 15:53

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新兴资本代言人

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58楼

RE:分析客单价及客流量（转）
不好意思，这个帖子是我转的。

但是，我对这种精细化管理是很赞赏的。

我还有一些东西，希望能与大家交流！

2005-01-10 18:45

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超市农民店长

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