主题：招商只是步骤,经营才有技巧

招商难度大，更需要经营工作全面发展为依托，到什么时候，也没人拿几百万因为几句话就随便投，有那种人出现，招商人员更要分析，
招商工作极其重要，表现在与经营工作的捆绑，经营是否成功，在招商上表现最明显，同时，招商人员，是唯一直接参与经营，更应该受到重视，和人财物的支持，而且待遇要高，招商是脑力劳动者，是超现代商业经营者，要求是高复合知识人才，绝非等闲之背干的了

我个人的观点是前期的定位,规划是描绘了一个蓝图,而招商是把这个蓝图变为事实,经营管理则是对这副画进行维护和修理.
并不认为招商是一个非常消耗脑力的行为.

招商涉及到一个圈子,这个圈内的人大都能够扯上联系,圈内的人资源交换非常容易,而对于圈外的人,招商的程序可能都得按照正常的步骤来,其实这就快涉及到行规这个东西了.

我想招商除了前面所说的行规,潜规则以外,更多的是资源和谈判技巧吧.

客户作为一种资源!!!!!记住!!!!!它并不短缺!!!!
有效客户是不多--- 针对某一MALL来讲
为了经营MALL,还要确定目标客户,这是动脑子.要下工夫.说服技巧就有用了,专业化就显现了.

冷静先!
看了我的还没有明白我们的意见仅仅是一个概念的定义而已?
你的招商已经包括了前期的市场定位,而我是分开而已.

市场定位就意味着细分市场,确定目标消费群体,也就是确定目标客户,当然是有效客户了,无效客户有什么必要讨论.这是相对比较专业的东西,必须要有前期调研的步骤,是需要动脑子的事情.
前面我就已经说了,资源对于圈内的人来说确实非常多,要想得到也很容易,但对于象中言所说的鞋城的情况呢?对于不是这个圈内的人资源就是少,要想得到就是很难!

目前的市场,有多少招商的人同时在定位这方面同样把握很熟练的?有也少.和人吃饭喝酒的技巧对招商的人来说是必须的.

不说这么多,至少从工作内容上分,这两个部分是应该分开的吧?
不吵!这是我的观点,没有强迫!

语无伦次,广东方言.
定位是经营工作,招商是经营的一步.不要往自己身上加任务.
吃饭喝酒好像是可以的,但不必须.
得到资源很简单,要学会用臭鸡蛋吸引苍蝇的方法.
鞋城的问题不是资源问题,而是经营前景信赖度问题.
姑娘肯定要嫁人,关键嫁给谁.

确定客户是否有效,要根据项目谈,不是没必要.业态不同,客户选择标准也不同,可口可乐不会轻易在MALL租个500平的专卖店,但每个SUPERMARK都有,同一厂商,对不同业态是不同的

日本松下有一位高官说过：即使我们不去拜靖国神社韩国人也不会买我们的产品，但不管我们再怎样的去拜靖国神社，中国人照样会买我们的产品一句让中国人从头凉到脚的话!
支持中国,抵制日货,就算没有回报，这也是你的义务！

我也是做招商的，操作说起来简单，主力客户的设定，做到这一点应该不是很难吧！当然，也不是什么项目都可以找得到合适的客户的，这个还需要一个热身的过程的。

抵制日货，不分行业！
日，日，日----
日本人
V8

不许和日本人合资办企业

招商是实力，经营是程序

招商做好了，经营过程才能更顺利！

哈哈，46楼真可爱 ^0^

招商内容的好坏，也会直接关系到经营的难易程度，一定要寻找最有发展前景和现在魅力的企业，但不要招商成功就后期运作松懈，这样等于前功尽弃！两者不可分割！！

经典之言！！！！！

明白人越来越多

各位前辈：
您们好！我是一个刚进入商业这个行业，什么都还不懂，请教一下，招商具体如何操作？
最好能够详细一点，我比较笨，呵呵。。。。
谢谢！！！

圈内资源很重要，特别是顶尖那一部分

我认为招商和经营2者同样重要,一个项目的定位清晰,决定你的招商对象,而招商并不是空洞的东西,商家进场关心的是效益问题,怎么体现,靠后期的经营,包括在招商阶段就要把后期的经营思路理清楚,这样才能让商家对项目才有信心.但是同意楼上一些兄弟的观点,有时候你明确的商家对象招不来,那么你的业态、功能分区后期经营管理也随之调整,其实就是后期的经营阶段也存在招商的，比如说前期的招到的商家会随着市场的不断调整和洗牌，但是大的方向是不会变化的。总结一句话，招商和经营是始终贯穿整个项目运作的、而且2者互相关联互相影响。
不知道我说的对不对，请各位前辈指正。

我认为招商和经营2者同样重要,一个项目的定位清晰,决定你的招商对象,而招商并不是空洞的东西,商家进场关心的是效益问题,怎么体现,靠后期的经营,包括在招商阶段就要把后期的经营思路理清楚,这样才能让商家对项目才有信心.但是同意楼上一些兄弟的观点,有时候你明确的商家对象招不来,那么你的业态、功能分区后期经营管理也随之调整,其实就是后期的经营阶段也存在招商的，比如说前期的招到的商家会随着市场的不断调整和洗牌，但是大的方向是不会变化的。总结一句话，招商和经营是始终贯穿整个项目运作的、而且2者互相关联互相影响。
不知道我说的对不对，请各位前辈指正。

我认为招商和经营2者同样重要,一个项目的定位清晰,决定你的招商对象,而招商并不是空洞的东西,商家进场关心的是效益问题,怎么体现,靠后期的经营,包括在招商阶段就要把后期的经营思路理清楚,这样才能让商家对项目才有信心.但是同意楼上一些兄弟的观点,有时候你明确的商家对象招不来,那么你的业态、功能分区后期经营管理也随之调整,其实就是后期的经营阶段也存在招商的，比如说前期的招到的商家会随着市场的不断调整和洗牌，但是大的方向是不会变化的。总结一句话，招商和经营是始终贯穿整个项目运作的、而且2者互相关联互相影响。
不知道我说的对不对，请各位前辈指正。

我认为招商和经营2者同样重要,一个项目的定位清晰,决定你的招商对象,而招商并不是空洞的东西,商家进场关心的是效益问题,怎么体现,靠后期的经营,包括在招商阶段就要把后期的经营思路理清楚,这样才能让商家对项目才有信心.但是同意楼上一些兄弟的观点,有时候你明确的商家对象招不来,那么你的业态、功能分区后期经营管理也随之调整,其实就是后期的经营阶段也存在招商的，比如说前期的招到的商家会随着市场的不断调整和洗牌，但是大的方向是不会变化的。总结一句话，招商和经营是始终贯穿整个项目运作的、而且2者互相关联互相影响。
不知道我说的对不对，请各位前辈指正。

我认为招商和经营2者同样重要,一个项目的定位清晰,决定你的招商对象,而招商并不是空洞的东西,商家进场关心的是效益问题,怎么体现,靠后期的经营,包括在招商阶段就要把后期的经营思路理清楚,这样才能让商家对项目才有信心.但是同意楼上一些兄弟的观点,有时候你明确的商家对象招不来,那么你的业态、功能分区后期经营管理也随之调整,其实就是后期的经营阶段也存在招商的，比如说前期的招到的商家会随着市场的不断调整和洗牌，但是大的方向是不会变化的。总结一句话，招商和经营是始终贯穿整个项目运作的、而且2者互相关联互相影响。
不知道我说的对不对，请各位前辈指正。

我认为招商和经营2者同样重要,一个项目的定位清晰,决定你的招商对象,而招商并不是空洞的东西,商家进场关心的是效益问题,怎么体现,靠后期的经营,包括在招商阶段就要把后期的经营思路理清楚,这样才能让商家对项目才有信心.但是同意楼上一些兄弟的观点,有时候你明确的商家对象招不来,那么你的业态、功能分区后期经营管理也随之调整,其实就是后期的经营阶段也存在招商的，比如说前期的招到的商家会随着市场的不断调整和洗牌，但是大的方向是不会变化的。总结一句话，招商和经营是始终贯穿整个项目运作的、而且2者互相关联互相影响。
不知道我说的对不对，请各位前辈指正。

很简单，创业艰难，守业更艰难

怎么这样的贴没人讨论啊

其实楼主不是一个高手，就是一个庸才。

有了根本，学会变通。才是招商成功的保证！

赞成楼主的说法，招商的确是一个步骤，我在东莞虽然做招商招商做了四年，时间不是很长，做了差不多二十来个项目，招商开展的工作步骤是什么：（找主力店客户——跟进——洽谈——成交）需要什么技巧？不需要。只要前期的定位规划做好了，（招商）我认为和在工厂里流水线生产没什么二样，上面那帮自以为很有经验的行家请说出有那一个项目是靠招商技巧做成功的项目，如果把一些与客户谈判这些小事也当作技巧的话，那就太丢人了！！！！

购物中心的成败与招商的结果有很大的关系。
虽然招商是个步骤没错,但招商之前没有详细评估市场,选择正确的租户,事后再努力经营也没有用。

我认为：招商只是步骤 包装才是技巧 包装的好品牌有信心大家都会来，都来了才靠经营，要不没广大的供应商来你怎么去经营这个卖场呢》支持的顶一下！！

莫可同学：
我看了你多发言，但是真是让人很失望！你不但没有水平，反而自以为是！这是我不喜欢的人！在联商网上，我看到你这样，现在终于忍不住说了这些话！不要老是说别人不行，不要因为眼红而过于偏激的言词！这是一种职业道德问题！请你自重，然后好好学习吧！做人要低调点！是人才不要太张扬！

说：招商是步骤，经营才是技巧，这种说法是错误的，不知道有这种说法的人你真正有没有搞过招商。招商和经营是环环相扣的，只有前期招商成功，品牌组合到位，后期经营才能顺畅稳定。招商绝对是一门学问和讲究技巧的，招商前期我们要进行周密细致的前期市场调研，根据前期调研确定市场定位、功能布局、商户组合、客户分类、招商条件、招商策略等一系列的工作细节，所有的细节都是不能有差错，不然会影响到整个招商的进度，故招商绝对是技巧，招商好坏直接影响到后期的经营，后期经营中的项目调整也是由招商来完成的。
由此可见，招商是影响到项目的好坏，是商品调整的关键！ 也是后期经营是否稳定的一个关键性的因素。我很同意24楼的观点。

现在是2012年，不知道大家再看招商与经营会有什么样的体会...一个项目策划那地到招商到后期经营环环相扣，如果仅是招商与经营个人观点偏前者，前者是基础，打个比方招商进来都是公司直营的和是加盟商或者个体老板，后期经营状况会完全不同，公司直营的每个店后面是一个团队在运作，个体老板对所经营业态行业的认识也是有限，那么mall里运营的团队可以更专注的把mall本身做好；同样策划拿地远比后两者重要的更多。

比较同意这个观点  项目是基础，招商是主体，经营是装修