屈臣氏明年将设立1000平方米的大店
艾华顿：我们将通过不断地增加投资来确保屈臣氏个人护理品商店第一的位置。目前，屈臣氏在内地有80家店铺，我们计划一年内在30个城市大幅增加90家新店。其次，我们明年将设立3家1000平方米的大店。
“屈臣氏”加速扩张 明年增开90间店
--------------------------------------------------------------------------------
时间：2004-9-20 8:00:26 来源：广州日报 阅读13次
9月16日，记者从和记黄埔属下的零售企业中国屈臣氏个人护理公司获悉，明年屈臣氏将在中国30个城市大幅增90间商店。中国屈臣氏常务董事艾华顿在接受专访时表示，零售业外来者在华应建“目的性店铺”，以避免业内竞争。
注意各地方消费特色
记者：你觉得外来者进入中国零售市场应规避哪些风险？
艾华顿：我们认为以下几点可以分享：首先，外来者进入这个市场应做6至12个月的长时间筹备，了解中国在零售业方面的各种规定，取得各种产品的销售许可证。
其次，在货源上要保证同时提供国外和本地的产品。最重要的一点是，要注意各地方的消费特色，比如说在广州与哈尔滨的店铺产品安排就不能是一模一样的。另外，经营者应揣摩到消费者下一步的需求和想法。
应揣摩消费者下一步需求
记者：你认为应如何处理同质化这个问题？
艾华顿：经营者应建立“目的性”店铺，即来消费的市民都是抱着目的而来。举例来说，屈臣氏目标就是做个人保健和美容护理店第一名。
记者：包括香港万宁在内的竞争对手已准备进入内地市场，屈臣氏准备怎样扩大自己的优势？
艾华顿：我们将通过不断地增加投资来确保屈臣氏个人护理品商店第一的位置。目前，屈臣氏在内地有80家店铺，我们计划一年内在30个城市大幅增加90家新店。其次，我们明年将设立3家1000平方米的大店。
中国消费者对价格敏感
记者：屈臣氏从6月开始实施的低价策略对企业带来什么影响？
艾华顿：我要提醒业内，中国消费者对价格是十分敏感的，在保证质量的情况下，尽可能地实行低价战略是十分关键的。实施低价策略后，我们同一家店的销售额增长30％以上。
该帖于 2004-9-23 8:37:00 被修改过
---------------------------------------------------
ALAN | 
