主题：职涯转折点: 一次难忘的被猎经历 （转）

我暗自庆幸，自己一直讲真话，办实事，注重个人职业声誉的做法是多么的正确—如果我当时在简历上有任何不真实的情况，我根本就没有这次面试的机会。

初识猎头 点点滴滴

2001年夏天，我刚离开一家干了多年的著名快速消费品公司，回到广州，就接到一个神秘女子打来的电话，自称是一家猎头公司的，现有一个职位，想约我聊一聊。由于猎头在我的心里一向非常神秘，于是怀着忐忑不安又有点兴奋的复杂心理，去到位于广州白云宾馆旁边的新世界大厦。我永远也忘不了这个地方。

直到现在，这位猎头小姐还保持着与我的密切联系，虽然几年当中她从未给我再介绍任何的职业机会。

第一次实质性的被猎经历是一家香港猎头公司找我，这是一家非常出名的香港猎头公司在大陆的分支机构，他们先是给我发来了一封很礼貌的邮件，说通过种种方式知道了我，有一个职业机会问我是否有兴趣，之后猎头顾问小姐给我发来了职位说明，（全英文，略。作者注：这是一个培训拓展经理的职位，主要工作是帮助管理层，对企业员工的团队建设、组织设计、绩效评估、人员培训及内部选拔提供决策意见。这个职位用人单位更偏向于销售培训及企管方面，所以希望找一个精通销售，实战经验强，并且在企业管理方面亦有研究的人，而不是一个只有人事经验的人，猎头综合考评，找到了我。）是为一家国际上非常著名的啤酒公司招聘一名Training & Development Manager。

通完邮件之后，她又电话和我做了一次详谈。之后，她又约我去其公司面谈，对我叮嘱了一些注意事项，还给了我一些很好的建议，其中一个是关于晃腿的细节，要求注意，这个细节可能使新的公司面试官觉得应征者轻浮，而不能得到良好的印象。猎头公司的顾问小姐说到时再约我与雇主见面。随后，她给了我一份面试确认书。她做得非常专业，直到进入最后阶段，才告诉我雇主原来是大名鼎鼎的嘉士伯。她与对方确定好时间、地点、联系人的姓名及电话，安排我与嘉士伯的面试官见面。雇主是一位很有礼貌、气质非凡的女士。面试的气氛非常轻松和谐，正是用人单位努力想营造的。我们一起谈了很多东西，包括过往的工作经历、职业特长、兴趣爱好、家人、生活等等，几乎我们双方都觉得很满意。但是，我们大家都担心的事情发生了，她邀请我用英文作一个销售培训的试讲，可惜我终于拒绝了她用英文讲一点东西，坐失良机。这次经历给我留下了很深的印象，也使我更注重自己综合素质的提高。

还有一次是国内一家生物科技公司，生产华南地区一种畅销牛奶，猎头推荐我去这家公司。到那里之后，总觉得对方好像没有什么诚意：一是单线与我联系，对猎头不公平；再就是过了很久，还“邀请”我去深圳给他们做咨询，很不道德，但是我还是很客气地回绝他们了。

接到猎头的电话，给人的感觉很不错，起码有人注意到了自己。但是，也要注意到这个职位是不是真的适合自己。

曾有猎头力邀我去飞利浦小家电任职，我很坚决地回绝了。虽然他们给的薪资很诱人，条件很不错。想一想，我的职业生涯，自己定位得很清楚，就是从事快速消费品业。在快速消费品行业，我是专家，而去到那里，我可能是一个新手，虽然管理是相通的，但我还是更喜欢我的FMCG领域。

由于外资大量涌入，外企大都喜欢通过猎头寻找高级主管，而国内的大公司，开始注意到好的人才对于企业的帮助，也开始利用猎头寻找高层经理，猎头行业的需求大量增加，而猎头收费也是相当之高，成了很好赚钱的行业，鱼龙混杂也就在所难免了。

后来，有猎头约我去两家著名的快速消费品公司谈新职位。由于猎头只是接触，而没有实质的进展，我几乎对于猎头失去了信心，但是我相信，这只是暂时的，我相信自己的能力。2003年，机会又一次来到我的身边。

职涯转析 被猎过程

一天，我的一个朋友打电话给我，说有一个猎头打电话给他，一家公司找他去做大区经理，他目前不想离开现在的公司，所以他将我的联系电话给了猎头，猎头会在近日内与我联系。不久，猎头与我联系上了。

那时，我已从内企进入一家外企，这家外企业在业内已经是相当有名。当初我回到广州，是因为家庭的原因，当时没有更好的选择，就到这家外企，屈就这家外企的一个普通职位。这家单位并没有我进去之前想象的那么好，主管不易相处，喜欢将自己的工作压力转移给下属。想想她一个女人家，在男人堆里打拼，实在不容易，加上同事之间关系非常融洽，也就算了。我努力工作,尽一切可能创造最理想的业绩,最后居然成为这位女士的朋友,这是我没有想到的。在这家外企业工作，有两个人对我影响很大。

一个是集团另一家公司的销售总监。我们在同一楼办公，时不时串串门。这位销售总监非常不错，以前在一家500强的大公司里做高级销售主管，也是通过猎头公司介绍来的。与这位总监先生的接触对我影响至深。他是大陆人，待人接物非常得体，而且风度翩翩，给人的印象实在是好极了，而且其年薪之高令我吃惊。我心中暗暗以他为榜样，心想有一天我会超过他。

另外一个HRA华南经理，是一位气质迷人的女士，是我见过的最有魅力的外企丽人，其讲话的艺术令人叫绝。周围的同事，都是在可口可乐、百事可乐、雀巢、高露洁、杨协成等国际性大公司里面任职过的，个个礼貌有加，实力不凡，觉得与他们一起共事，真是人生一大快事。所以，中间有几次职业的机会，也都一一放弃，决定留下来，保持外企的职业背景。

这期间，我也在不停地观察吸收身边同事的各种长处，与他们探究那些著名公司的销售系统管理方法和手段，并将它们不断用于自己的实践中去，努力创造好的业绩出来。日子就这样一天天过去。我与家人达成一个默契，就是每天早上，我出门的时候，与他们一起大喊我的职业目标，收入目标，我想在2003年的下半年，能够成为华南大区经理。

这次，猎头通过朋友联系到我，刚一开始，还觉得只是一次很普通的见面，我也当它是多认识一两个人，以及通过别人看自己的机会，但是很快就进入实质阶段了。与用人单位见面的那天，我请了半天事假（这是一个重要的细节，后面会提到）。出门的时候，老板的秘书冲我挤了挤眼睛，笑着说：“我知道你是去哪里。”（这也是我之前所不知道的一个细节。）当天下午，我就去了那家公司，与他们的HR经理及外籍高管见面。经过几次密切的接触，这件事基本就有眉目了。由于所给的职位对于我来讲不是很合适，我不是很想去。后来谈了很久，他们做出了一个大胆的决定，为了吸引我进来，他们开了一个策略会议，为我产生一个专门的部门出来，这个让我非常感动。后来，我的猎头朋友也证实，往往用人单位，是看人来设定职位的。所以，如果猎头找你谈点事情，千万不要拒绝他们，只要你的确是用人单位想要的人，他们会为你设计出一个专门的职位出来。

新的公司力邀我过去，想了很多的办法，最后还给了我一颗定心丸，如果在离职的过程中有任何困难，请找他们，他们会动用他们的一切关系来帮助我顺利离职。我当时以为是一句客套话，后来才知道，原来，我以前的那家公司与这家新单位，他们的大老板是相当之熟络的，我在以前的那家公司的任职情况、工作表现、业绩水平、为人处事，他们都相当清楚我暗自庆幸，自己一直请真话，办实事，注重个人职业声誉的做法是多么的正确，如果我当时在简历上有任何不真实的情况，我根本就没有这次面试的机会。

后来，我又了解到了另一个细节，那就是原来他们拿到我的简历时，这家新公司正好有一位同事也在我以前的单位干过。新公司的高管便向此人问我的情况，而我是这个同事离开后进去的，所以，这位同事就向她的好友，也就是我前任老板的秘书——上文提到的那位秘书，问我的情况，我恰巧与这位秘书小姐关系不错，所以这位秘书小姐对我的表现也做了很高的评价。

费了一番周折，我终于顺利到新公司上任了。

我的这次经历让我明白很多的道理。

时刻准备好。没有金刚钻，别揽瓷器活，积聚实力，这应该是所有机会的开始。如果我的工作实力及经验不足，如要没有很好的成绩，猎头公司可能也不会关注，用人单位也不放心把重要的职位交给我。所以，埋头苦干，在现在的工作岗位上做出为大家公认的业绩。

交对朋友。现在想起来，假若当时不是我的这位朋友把事业的机会及时打电话给我，我也许就没有这次机会；假若当时我与原公司的那位经理秘书关系不是很好，她给我做一点不利的评价，留给新雇主的印象也许不是那么好。待人要客气，说话要实际。想一想，链条这么长，中间有一个环节出了问题，我也到不了这家单位。

诚实。实际上做什么工作就做什么工作，做什么职位就做什么职位，不要欺骗，也不要隐瞒，因为，你根本就瞒不住什么东西，只要你还在这个圈子里面混，人家就会清楚你的过去。我在那边的职位就是主任，我的一些同事，很大胆，主任的写成经理，经理的写成大区经理，好像很得意，其实，人家拿到简历的人，打个电话，笑一笑，之后就送入淘汰档案堆里面了。世界是非常小的，职位越高，名声在外，哪里都是有人认识的，所以谨慎言行，树立口碑是相当重要的。

信用。假若我那天不是请假去面试，新雇主心里也许也会留下阴影；假若我不是坚持自己的信念，一定要做自己想做的职位，也许还是会屈就一个小职位，事业上又耽误好几年；假若我在以前的那家公司不是业绩出众，不计个人得失，努力为雇主创造收益，并且有忍耐的精神，也许也不会得到新雇主的青睐；假若我没有在面试之前就养成练就大的格局与气度，如何能被新雇主的中外高级人事主管一起相中？如果我在以前的那家外企忍耐不下去，我的简历将没法写下去，新的雇主请我的可能性也相当小，因为外企就喜欢录用有外企工作背景的人。

判断。其实在当时，我有两个选择，一个是香港设在大陆的一家私人饮品公司；另一个就是我现在任职的公司，两家待遇相当。我将此事问了几个要好的朋友，并且与家人商量，最后决定了来我现任职的公司。而实际上，我的选择是对的，在这里，与更多的职业经理人一起共事，我提升得很快，而且，所负责的区域更广。被猎头看中，到了新的单位，事业可以向上去，但是风险也是相当大的。每一家公司请猎头来找人，要求都是相当高的，同时，也意味着他们可以再找其他的人来代替你的位置。对于用人单位来讲，在试用期内，如果对聘用的人不满意，他们可以不付猎头费，猎头必须再去找新的替代者回来，在试用期内亦不必给被聘用者任何赔偿，这就是职业的风险。但是，一般来讲，用人单位也是非常小心的，更换高级主管对于本企业的伤害也是相当大的，他们会非常慎重的。

决心和准备。猎头上门来找，这些高层的职位，基本上是那个可怜的前任没有能解决他职位上的问题，留下很多的后遗症。这些烂摊子，有的是前任与高层领导关系没有处好而造成的，或是由于找到更好的位置而提出离职造成的。而从公司内部又没法找到继任者的，这个公司的状况就比较糟糕了。想一想，如果人家的公司经营得好好的，为什么要花那么大的代价请猎头公司来找救星呢？这个角色是不好当的。首先你有没有足够的耐性、有没有在短期内取得显效的把握？这个既是你成功的阶梯，也许是职业生涯的坟墓。我的一个朋友，由国内一家著名的公司经猎头介绍到另一家公司去任部门经理，结果，半年后他的职业生涯发生了极大的变化，新公司的组织架构突变，他不得不离去，又得重新找工作，想一想，当初离开在任的公司，是否值得呢？回去？似乎不妥。

链接: 猎头顾问如是说

找好猎头，职涯增值

叮铃铃……电话响起：“x x，您好，我是x x猎头公司，请问您现在方便吗？”我的很多候选人一天当中接到至少3个以上这样的电话。

据不完全统计，中国大大小小的猎头公司现在有5000多家，而且这个数字还在不断增加。作为一个职业经理人，对猎头的来电不可忽视。越来越多的职业经理人把与好的猎头的长期交往看作一种长期的职业投资，好的猎头可以延长职业经理人的职业寿命，并且使职业经理人在职业生涯中不断增值。究其原因有两点：1.猎头可以向职业经理人介绍职场信息，提供好的升迁机会。2.好的猎头以多年的咨询经验，以及对行业的了解，向职业经理人提供职业顾问。

一个好的猎头顾问一定是诚实正直的人，而且要具有“3P”：

第一是热情（Passion）。因为猎头所有的工作都是关于人的工作，与候选人的沟通，与客户的沟通等等，要做很多很琐碎的事情，同时每天要面对各种变化，如果没有工作热情的话，那他就一定会觉得很有压力，这样就不可能做好猎头工作了。

第二是专业（Professional）。随着猎头行业的不断发展，猎头面临的竞争越来越激烈，一个猎头如果没有专业知识，不了解行业知识，不了解客户和候选人的需求，他就不可能胜任他的工作。同时，要赢得客户和候选人的尊重和信任，也必须拥有自己的专业。

第三是耐心（Patient）。猎头在很大程度上是在做沟通工作，如从了解客户职位需求，寻访合适候选人，候选人薪水谈判到候选人就职后试用期内的就职辅导。所有的这些工作都是很烦琐艰巨的，而且变数充斥其中，但这样的工作总要有人一项一项地去做。这时候足够的耐心就显得尤为重要了。

如何与猎头打交道呢？这其实非常简单：只要避免一些不经意的庸俗表现就行了，避免在猎头公司的数据库里留下不良记录。因为这些行为可能会损害你给别人留下的好印象，甚至降低猎头公司对你的热情。

对于职业经理人，以下这些事是不能做的：

一、不要表现得盛气凌人

即使你正沉醉于目前的职位，或仅仅是因为很忙，也应该抽点时间跟猎头顾问聊聊，或是给他们回个电话。尽管你可能对他们提供给你的职位不甚满意，但也许在认识的人里有不错的人选。猎头专家们通常很乐意接受推荐，也愿意实践互惠的原则。猎头也是人，当过去曾经对他们不屑一顾的经理人又寻求他们推荐职位时，猎头可能会不那么热情了。

二、不要篡改履历

千万不要修改履历，如果你的履历里有污点，最好在猎头间接获悉之前，让猎头先听听你自己的说法。最糟糕的情况可能是，猎头通过背景调查发现履历有假，那么很不幸，你就成为不受欢迎的人。更为糟糕的是，别人会对你的诚信发生怀疑。对于高层管理人才，这一点无疑是致命的。我在猎头生涯中碰见5例这种案例，那些人被列到我的黑名单中，也放到我们公司的黑名单中。当然，对自己的履历进行一些正面的润色还是值得欢迎的。

三、不要忘记自己的工作经历

令人惊讶的是，很多候选人无法按年份次序说出自己的从业经历。在跟一个猎头顾问会面之前，对你自己曾经干过的工作，以及在什么时候、什么地方工作的情况要确切知道。而对于跟一个可能成为你新老板的人的会面来说，这也是一项必须准备的工作。如果这一点做不到，我们会怀疑你的个人能力。

四、不要忘记你的举止

你得记住，在会见猎头顾问的时候，你所用的每一个词、每一个手势、每一种语气都会被留意。如果有些不体面的谈吐是你不愿在客户面前表现出来的话，也不要对猎头顾问表现出来。

五、不要告诉我们你“需要”什么

猎头顾问不想听你一年“要”赚20万美元的要求。我们想听到的是，你何以认为自己值这个数。

六、不要说动听而没有意义的话

猎头顾问往往会对那些至少看起来比较难说服的候选人感兴趣。我们愿意跟那些对目前的工作感到愉快和有成就感的人交谈，但同时他们又对我们建议的新职位抱着开放的心态，并认为那也许是他们职业生涯中的一个新阶段。不管怎样，面临选择就是面临机会。拖延时间对猎头顾问和客户来说都是件麻烦事，并且容易让人觉得你优柔寡断。

当然，如何选择合适的猎头公司和猎头，如何与猎头打交道不过是锦上添花的事，最重要的是如何把自己塑造成为受企业欢迎、猎头追逐的优秀人才。

叮铃铃……电话响起，你准备好了吗？

- 该帖于 2004-10-2 22:52:00 被修改过

RE:职涯转折点: 一次难忘的被猎经历 （转）
新资本代言人：
跳槽了吗？ 啊 对了 祝你节日快乐~

RE:职涯转折点: 一次难忘的被猎经历 （转）
好文了，长见识！
V8

RE:职涯转折点: 一次难忘的被猎经历 （转）
好文章，曾经有家北京猎头公司打电话给我由于距离比较远，聊了伙猎头公司留了个电话给我让我有空跟他们聊聊，我这人比较懒，一直没跟他们联系过，看了楼主的文章想想有点后悔，自己的后路少了一条呢。

一段令人羡慕的经历,文章总结的也很精辟!
正所谓:人过留名,雁过留声.
自己的一举一动,一言一行随时随地都在被自己周围的人评价着.
这些评价就是声望.