主题：也谈药店的品类管理！

RE:也谈药店的品类管理！
我说一下，我认为：品类管理中有一个高效的新品引进管理。还有一个合适的滞销品清退管理。

这个是非常重要的，我受的培训中好象有这几个品类管理的内容。

RE:也谈药店的品类管理！
将其大概内容贴出,分享

RE:也谈药店的品类管理！
问题是怎么去操作呢！！

RE:也谈药店的品类管理！
我这里的货架管理非常的混乱,药品里处方非处方,中西分开,平常不来查没什么关系,一来查,随便都是问题,烦人.货品不同批号的不能混放,很多的无用工都做在这上面了,每天还要做药品养护记录,要知道,近5000个品种.~~~~电脑到底能不能完全代替手工呢?疑问~~~~~

RE:也谈药店的品类管理！
刚从深圳回来，向大家汇报一下此次听来有关品类管理心得。品类管理实际上是一件简单的事，我们不要把它神化。实际上我们每天的工作，其实已经属于它的一部分，如：采购工作的新品引进与淘汰、企划工作的促销策略、商品部的商品组合策略，商品分类，品类选择、营业管理部的陈列，促销执行等。目前多数公司把上述工作分散在不同部门，品类管理要求上述工作在统一品类小组指挥下，快速协调运作，这就涉及到部门架构的重组，这些工作只要围绕顾客需求变化进一步细化、协调一致基本上完成。需要补充的是：供应商的支持参与，信息系统数据分析细化与完善，货架的科学合理管理即可。此项技术的运用是一种经营观念的转变，即改变了‘以经营者’为主导，转到更贴近市场的‘以顾客为中心’的观念上的进步。未来零售的竞争表现在客户的争夺上，可以说品类管理的运用实施，意味着客户争夺战的提前上演。品类管理另一个意义，实际上也是一种差异化竞争。目前同业态中商品、经营技术同质化非常严重，品类管理在观念、商品选择、经营管理上拉开了与竞争对手的差距，在促销策略、价格策略、商品组合、货架管理上走出了以前盲目操作的困境，以数据分析为基础的品类管理运用，带领我们走入更广阔的天地。stwen 最后修改于：12 Nov 2004 14:04:10

RE:也谈药店的品类管理！
先进先出，主要的要监督好。其实不难。要用心

RE:也谈药店的品类管理！
没有人主动去做事情的，主要是有一个利益诱惑在那里，所以。。。

RE:也谈药店的品类管理！
巡场去了,监督去喽

RE:也谈药店的品类管理！
多些斑竹厚爱！
2001年，深圳医药连锁行业开始接触品类管理，那时主要集中在总部的采购配送部门，对终端和上游供应商要求不多，可以说那是我的启蒙时期，几年过去了，有个问题至今让困惑：门店的陈列与药品分类管理怎么样结合？这个问题我现在也没有想出好的解决方案。希望行业人士积极参与讨论。stwen 最后修改于：15 Nov 2004 16:09:03

品类管理中的商品集中度计算。
品类管理中的商品集中度计算。


呵呵。不好意思。。。。。经过了好久的思想斗争，现在终于想通了。我把我做商品管理的一些经验和大家说说把。


商品管理就是对商品的进价、售价、毛利、毛利率、销售数量、销售金额、陈列、进货退货，等等。进行系统化的、有计划的、科学的进行管理。


但是我们一个普通的超级市场可能有1万种以上产品，一个药品大卖场也有大概4000到6000种商品，我们没有精力和时间对所有的商品进行全面管理，所以。。我们要在大概5000种商品中选择出我们要重点管理的商品。


这个帖子就是讲，应该怎么到所有的商品中用“20/80”法则选择出我们要重点管理的商品。


首先，把商品销售排行榜，导入（或者复制）到EXCEL中。接着对商品进行排序，删掉不进行分析的品类（比如：中药、器械等等）
然后，把商品按“销售数量”排序。（也可以按“销售金额”、“销售毛利”排序，但是那个计算出来的分别叫“销售金额集中度”、“销售毛利集中度”）
接着，把“销售数量”的这一列的值进行“求和”，即得到“总销售数量”
接下来，把每个商品的“销售数量”除以这个“总销售数量”，得到每个产品的占比，即”销售数量占比“。
最后，我们把“销售数量占比”中的数值进行”自动累加。我们就可以看到这个占我们销售数量80%的商品了。也就是 这些商品是我们采购、配送的时候要重点关注的商品了


我们可以重复用上面的方法分别做出“销售数量集中度”、“销售金额集中度”、“销售毛利集中度”
然后，给以上三个项，分别分配一个权重，进行权重和集中度相乘，然后相加。我们得到的就是这个产品的“重要度”

进入“重要度”占比80%的商品是我们重点关注的。

呵呵。这个帖子是我个人的操作实践，如果有什么不对的地方，请大家指正。。。

欢迎大家和我一起讨论品类管理的东西。