主题：讨论一下国美的选址

国美现有电器商场的分布
http://www.gome.com.cn/sm06.asp

RE:讨论一下国美的选址
在长沙的选址是否有点偏僻？

RE:讨论一下国美的选址
听我朋友说“长沙的选址是国美有后台人员，其房价略低!”

RE:讨论一下国美的选址
广州3C店家电大鳄国美在香港开店的骤然提速，无意中将其暗中运作已久的一项重大“阴谋”暴露在阳光下。作为国美的第三种业态，已经开始运作的3C数码全国连锁体系将使国美在各地的门店数目到年底实现成倍暴增，如香港从目前3家暴增到8家，北京门店从16家暴增到近60家。


数码连锁

昨天上午，彩电巨头TCL与国美北京分公司联合召开发布会，宣布TCL彩电的“3C融合电视”登陆京城，并将由国美首家销售。在昨天的发布会上，TCL不仅端出多款新品，其北京分公司老总王春林还一举与国美北京分公司老总王辉文签下5000万元的采购协议。

而随后，王辉文不经意间透露出一个重大信息：继电器大卖场和音像店之后，国美目前正在运作第三种业态，即国美3C数码全国连锁体系。目前，北京地区首家“国美3C数码店”已选定店址，预计将在本月底开出。到年底前，国美将在北京地区开出35家“3C数码店”，从而使总门店数达到近60家。

与国美目前多为5000平方米以上的大卖场不同的是，3C数码店的店面将在100至1000平方米左右。但与盛行京城的家电便利店不同的是，国美3C数码店将只销售手机、笔记本电脑、数码相机、摄像机、等离子、液晶等高端3C产品，而不是全线家电产品统统销售。此外，3C数码店还将承担起国美网上购物的功能。

王辉文对本报独家透露，目前家电大卖场、国美音像、国美3C数码店这3种业态，都已在国美全国分部运转，部分地区已开出门店。王辉文本人也已同时担负起3种业态在北京地区的拓展总指挥。

香港先行

国美图谋3C数码连锁体系，五一刚过就先在香港初露端倪。5月1日和8日，国美分别在铜锣湾时代广场、尖沙咀百乐酒店开出两家新店。而本周六，国美在香港的第4家店、位于旺角西洋菜街的新店也将开业。此外，位于沙田的热点新城市广场店址也已选定。

与国美在香港首家店经营面积达2000多平方米不同的是，国美5月连开的3家店都是几百平方米的小店，主营3C产品，而且选址都选在黄金旺铺地段。据国美统辖广州、深圳、香港三地的总经理王俊洲透露，到年底国美在香港的门店将达到8家。而半年前国美刚刚进入香港时，国美大老板黄光裕曾表示，2至3年内将在港开设5家分店。

国美在香港的3家新店，实际已透露出其3C数码店的模式：不惜地价选址交通便利、经营占地小的黄金旺铺，销售轻便的3C时尚产品。

在王辉文的办公室里，悬挂着一幅北京家电市场国美、苏宁、大中三巨头分店的分布图。图中不难发现，三巨头门店的竞争主要集中在三、四环之间，但在北京的中心地带———前门大街以北的二环路内，只有苏宁地安门店一家电器连锁店。但在这片区域内，却有王府井、西单两大京城最繁华商业区，有金融街和东方广场两大高档写字楼群。

家电连锁的微利，显然难以支持国美在如此昂贵的地段开大卖场，但国美却承担得起数百平方米的3C店费用。王辉文透露，在北京地区，手机销售已占国美全部家电销售的17%，数码产品占8%，加上笔记本电脑、等离子、液晶等高端产品，3C商品占国美全部销售的半壁江山，但占用店面却只有1/10.由于手机、数码产品的轻小，购物者买完可自行带走，还节省了极大的送货成本。

尚待考验

相对目前家电市场正逐步向大卖场转变的风潮，国美此时突然掉头“大小并进”，无疑在业内引起普遍关注。

北京苏宁电器一位高层认为，目前家电市场“大卖场、集中化”已成为一种趋势，“一站式”购齐是大势所趋。国美的3C数码店可能会解决部分购买，但主要消费还会集中在大卖场。

而TCL北京分公司老总王春林则认为，3C店对店铺空间的利用度其实远比传统卖场高。像等离子、液晶等平板电视，都可直接挂在墙上而不占地方。单独的连锁店体系也会对3C产品销售有突出作用。TCL目前拥有国内企业中最全的3C产品线，TCL看好国美这种新业态。

创维北京分公司老总左英杰认为，在黄金地段即便是数百平米的店面，国美承受的租金压力也会很大。因此国美的数码3C店最终可能会以手机和数码产品为主，等离子、液晶的销售恐怕还要在大卖场实现。但这种营销方式值得探索。

新周刊最新一期文章
国美电器最终将走向国际市场

新周刊2004-11-23

成立于1987年的国美电器是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。2004年，国美重新审视和缔造新时期厂商关系，倡导“商者无域，相融共生”的战略联盟观点。在汲取国际连锁超市成功经验的基础上，国美电器结合中国市场特色，确立了“建立全国零售连锁网络”的发展战略。到2004年年底，国美电器将基本完成在中国大陆地区的一级市场的网络建设，同时扩展到较为富裕的二级市场，并致力于用2—4年的时间占有中国家电市场20%的份额；2003年11月，国美在香港开设了第一家分店，迈出了开拓海外市场的探索性的第一步，国美电器最终将进入国际市场，逐步树立其国际商业品牌。

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本人为国美的竞争对手的选址人员,经过实际工作的比较:两家公司对于开店的选址都有明确要求,但国美对于明确规定根据实际情况灵活变化的程度比较大.同样一处备选址价格过高国美敢签,位置稍偏国美也敢签.国美的开店思路:先抢占市场先机,稍后进行调整.要不他们怎么会开店快,关店也快呢!

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附件：空调安装网点明细.xls

RE:讨论一下国美的选址
据悉，昆明国美四店已定在北市区，目前已进入装修期，计划2月份左右开业。看来步伐不慢呀！

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据说国美的新一年度的开发计划已经出炉，步伐很快，计划开店数量以3位数，各地的家电零售商是否会汗呢？

RE:讨论一下国美的选址
我认为国美以大型３Ｃ店＋音像店＋数码店三种业态同时发展，以及向海外拓展市场是一种很正确的发展方向．丁进军 最后修改于：19 Feb 2005 16:41:32