主题：讨论一下国美的选址

RE:讨论一下国美的选址
国美现在在每一个单店上的投入都不会超过120万，选址必然会出现不如人意的地方，但是国美的企划运作让他在人气上领先对手，其实黄的思路并没有过多的关注电器卖场成长，毕竟在“太子”的眼中，地产才是他利润的来源，那么家电卖场只是他稳定股民投资和银行贷款的工具，说白了就是一个私人银行，那么他的企业文化怎么能提高层次呢？？？一个不重视公司利润发展均衡的企业能有好的企业文化？？？

RE:讨论一下国美的选址
据悉，昆明国美正式宣布进入二级市场，其二级市场的首家店址选在玉溪市，店址位于玉溪市最核心商圈——南北大街边缘。玉溪市是国内最富裕的地级城市之一，其中有百强乡镇——大营街（与大邱庄等齐名）。目前，以玉溪卷烟厂职工宿舍将在年内新建别墅4000套（幢），将是一群不小的潜在消费者。话说“万事开头难”，玉溪市场的成败将直接影响到昆明国美进入二级市场的综合判断，让我们拭目以待。

国美和家乐福在企业文化有什么相同的精髓
冥冥之中觉得国美与家乐福虽大有不同，但又在某些层面上又有近似
是什么呢？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？1980311 最后修改于：16 Mar 2005 18:17:03

RE:讨论一下国美的选址
我认为，家电零售连锁目前正进入一个高速发展的阶段，各企业所面临的竞争空前激烈，加之家电零售非常低的毛利率（6%左右），目前各家扩张的首要目标是市场份额，而非利润。只有通过扩张，从而打压其他非连锁的家电经营者，才能实现扩大市场份额的目的。对企业竞争而言，已不是“胜者为王”，一定程度上是“剩者为王”。

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"剩者为王"我很赞同!

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国美兵临玉溪剑指曲靖　
日前，全国最大的家电连锁企业国美电器对外宣布正式进军云南二级市场，玉溪是国美跨出昆明的第一站。随后，国美进入曲靖、大理等地。

国美玉溪店设于玉溪市消费能力极强的九龙经济商业圈的核心，入驻品类将涵盖彩电、洗衣机、冰箱、手机、小家电等７大项，汇集目前市场主流家电品牌。

对于国美进驻引起的震撼，昆明国美总经理赵云认为竞争是必然的。在占有市场份额的竞争中，离不开价格的竞争，国美在价格方面有优势，与各大家电生产厂家签订供货合同，直接从厂家进货，价格自然会低些。对于玉溪原有的家电零售商来说，家电大鳄国美将“撕碎”现有的价格体系。

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国美1.2亿拿下金太阳 南京新街口上演家电大战
经年累月的国美、永乐、金太阳“三角恋”，终于水落石出。金太阳方面昨天向现代快报证实：在上周末，已经与国美电器秘密签约，国美将接盘位于新街口淮海路上的现金太阳旗舰店，而另一争夺者——上海永乐则被挤出局。

国美意在假途灭虢

金太阳家电南京新街口店总经理张阿明在接受快报专访时明确表示：“我们已经与国美达成合作协议，国美将拿下金太阳新街口店5层楼的整体经营权。”但是，这还不是这个秘密协议的全部内容，张阿明同时证实，国美与金太阳展开了一轮蜜月合作，金太阳溧水店也会转手给国美经营，而六合店的转手正在谈判当中。有迹象表明：国美极有可能在江苏范围内，借金太阳的渠道，实现快速登陆。国美在江苏人生地不熟，而且开店计划长期以来受到竞争者的明堵暗挡，过程非常不顺利。江苏区的人马换了三轮下来了，店都没开起来。这回能利用金太阳的现成店面，同时开一批店，这招棋很高明。

金太阳以退为进

这个协议使得国美登陆新街口、正面挑战南京家电双雄的计划终于“瓜熟蒂落”，而金太阳在南京将全线收缩家电业务，转向做幕后房东。据内部人士称，国美拿下金太阳的年租金在1200万元左右，以10年租期算，与金太阳当初买下该楼的1.2亿元价格相同。而按国美通常的选址开店规则，租期应该在15年左右。

虽然每年有着22个亿的家电容量，但新街口家电市场并不是谁都能“玩得转”。常州金太阳在南京已经整整亮相两周年，这家发誓要在省城树立“门面”的家电商最终还是选择了退出。

根据金太阳向记者披露的部分合作协议内容，在接下来的几个月时间内，国美将整体搬进金太阳新街口店，金太阳一到三楼的家电业务、五楼的伊人岛快捷旅店及闲置的四楼将全盘转给国美经营家电，总面积将超过1万平方米。

对于外界猜测的“金太阳因做家电巨亏，付不起银行贷款利息而不得已退出”的说法，金太阳方面极力否认。据悉，金太阳从2002年底进入南京以来，销售业绩有了长足增长：2004年比2003年增长了150%，新街口店的总销售额达到3个亿。

业内人士称，金太阳新街口店的目前销售额不算太差，在2个亿左右。照此计算，再乘以3个点的净利润率，金太阳去年从新街口挖走的“钞票”接近600万元，这个数额应该足以支付金太阳从银行贷款买楼的利息。张阿明透露：“当初买楼的花费，我们用自有资金支付了一部分，银行贷款到今年为止也将全部付清。”此外，值得一提的是，去年新开的伊人岛快捷旅店因为找准了市场空白点，开业以来，业绩颇佳，已经成为金太阳一大稳定利润来源。

说实话，在苏宁、五星的大本营能够做出这样的业绩，应该说已经很不容易。咬牙坚持了两年多，金太阳在此时突然退出，实在令人有些看不懂。金太阳内部的一位人士也直呼：“没想到，很惊讶。”不过，他分析，金太阳选择在此时全身而退可能跟大环境有关，随着国美、永乐的挺进，加之苏宁、五星的夹击，在家电领域相对弱势的金太阳是第一个受到冲击的企业，尽管有自己的物业，但如果不产生利润，金太阳照样耗不起。这时不如甩手当个房东，坐收千万元的房租，又没有经营风险，可以放心坐山观虎斗了。

对于金太阳退出家电领域，其内部并没有产生多少震动。记者昨日在金太阳新街口店看到，其工作人员如往常一样，正常上下班，丝毫不见恐慌的情绪。据悉，现有金太阳人马如果愿意可以全盘自然过渡给国美，也可以自己选择回常州总部。

家电四国大战硝烟味浓

国美拿下金太阳之后，加上永乐即将落户，中国家电四强正式齐聚“中华第一商圈”———新街口。不过，这个时间比起苏南的部分城市来晚了三四年时间。苏宁电器的总裁孙为民说：“他们早就该来了。”这就好比足球比赛的主客场，在北京、上海“练”过了，终于该轮到南京了。

打比赛少不了“赛前热身”，在自己的大本营，苏宁选择的方式是“扩张+扩建”。苏宁电器今年在南京新开的卖场数将超过之前南京卖场的总数，就在上周六，新的江东门店已经正式对外营业，抢在国美等巨头挤入之前稳固住了河西市场。同时，这个月底下个月初，苏宁将启动与石林建材合作的两个门店，争取在5月1日之前双店齐开。苏宁拿下的很多点当中，都是半路从国美手中抢过来的。苏宁今年要开展的另外一个重点工程是大本营的扩建工作，手握上市融资的优势，苏宁淮海路店的扩建已经提上日程，届时苏宁将斥资近1亿元，使现有的总店面积增至2万平方米，扩建完成后，苏宁与国美真正只有一街之隔。

面对外来户的强硬挑战，五星近来也频出奇招。昨日，五星电器公布了新街口旗舰卖场的改造方案。据悉，五星将在此打造一个全新的“4C家电标杆卖场”。目前在家电流通业通常所说的“3C概念”指的是计算机(Computer)、通讯(Commu-nication)和消费类电子产品(Con-sumerElectrics)。而五星增加的一个概念则是整合与集成（Composi-tive）。五星表示，集成不仅表示家电间的组合，甚至也会包括家电与家庭装修、家具、生活理念等诸多因素的整合。为了配合这一理念，五星会在正在装修中的新街口卖场中增加VIP服务区、顶级产品展示区、通讯分类服务区等专门区域，也会增加家电造价师、VIP服务专员等专业服务人员。此外，“打到敌人背后去”仍然是五星的重点策略，比如在苏州市场，五星进行了重新布点，分别在观前街与石路国际商场觅得两处物业，将在5月之前分别开出8000与1万平方米的大型卖场.

RE:讨论一下国美的选址
四问黄光裕 国美出海引发中国家电零售业现状讨论
中国家电零售业老大———国美电器又开始酝酿新一轮扩张。这一次，国美的打算是“出国”。
日前，国美电器营运中心副总经理何阳清向记者透露，国美正在日本、韩国、泰国
、马来西亚、新加坡等地选址。
“2年前，我们就开始着手准备海外发展计划了，2003年在香港开店也是为此作铺垫。”何阳清表示，“这次去东南亚开店，我们会先找一个特定区域进行试点，成功后再将这个模式推广到东南亚其他国家。”
何阳清透露，欧美将是国美下一步要开拓的市场：“在中国加入WTO以后，大家都站到国际市场上，家电零售企业的竞争已经从境内转向境外，而国美已经进入了世界级家电零售商的行列，在香港开业使国美学习到了国际市场零售经验和管理模式，我们对开拓海外市场非常有信心。”
此次进军东南亚“布子”，也印证了国美电器总经理黄光裕在上个星期召开的家电高峰论坛上，“时刻准备进入欧美市场”的豪言壮语。
但记者通过调查发现，对于国美的此次“出国计划”，业界疑虑纷纷。
一问：游戏规则到海外水土服否？
一位熟悉国美内部运作的业内人士认为，到海外开店，沿袭在内地的扩张模式，“对国美来说相当危险”。
他概括了国美的运作模式：先凭借强大的话语权将上游供应商的利润压得极低，以低价策略傲视整个同业；再利用缓期付账滞压供应商货款取得短期融资以投入其他行业；最后接着高速扩张，凭漂亮的业绩取得上市资格，圈钱投入新一轮扩张中。
“应该说，一直以来所沿袭的这种模式，是国美取得如今成绩的关键。”他强调道，“但是，这种模式太具有‘中国特色’。”
事实上，以上模式也是国内其它家电零售企业的扩张“法宝”。“在国内零售业中，近几年家电零售业的发展简直可以用‘超常规’来形容。”有关专家认为，这其中，除了中国家电制造业已经步入充分竞争状态，与中国“工商力量不均衡”不无关系。
“家电零售企业在中国的日子实在太好过了，这个行业的‘决战’远未开始。”帕勒咨询资深董事罗清启如是评价，“虽然在一线城市竞争激烈，但是二、三线城市的竞争还没有启动。”
虽然何阳清解释到香港开店“已经积累了很多与内地不同的国际化运营经验”，但他强调，香港毕竟与东南亚有很大差别，在香港的成功模式未必就能被复制到海外市场。
“国美在海外遇到的另一大困难也许会是遭遇当地政府、企业的反倾销诉讼。”这位专家指出，由于属地的法律不同，以及在国内供应商中确立的既有优势，国美不太可能从当地企业中采购。这将导致国美在中国成功的关键因素之一———低价策略，在国外会遇到巨大阻碍。“国外政府对于低于成本价或者进价的禁止条款是非常严格的。”
“当然，国美也可以使用一些非常手段，比方说是在与供应商签采购合同时，故意压低供应商的成本价格或者进货价格，来证明自己的‘清白’。但是，这套在国内已经玩熟的游戏规则，国外政府是不是‘买账’就很难说了。”
而一位家电零售企业高层向记者透露，国外同类型的家电卖场的毛利一般可达15%，国内家电买超仅有2%左右的毛利。他认为，这正是在去年零售业全面开放之前，国外的家电零售企业没有大规模进入中国市场的关键原因。
国美答：国美在海外的战略会否沿用国内的低价策略，这要视当地的市场情况而定。如果低价对当地市场有效，国美会沿袭这一传统。但是如果当地市场对此不敏感，国美将重在输出管理，提升服务质量。
二问：资金游戏能玩到几时？ 沃尔玛学样国美
超速发展的背后，必定有强有力的资金支持。国美去年6月在香港上市，短短几个月就“套现”了50多亿港元。到去年年末。国美的报表上呈现出可观的销售业绩：238.8亿元。去年7月，苏宁成功在深圳中小企业板上市，至年底就得了个“第一高价股”的称号，去年销售达到221.1亿元。而上海的家电零售老大———永乐也已经获得摩根士丹利5000万美元的注资，上市指日可待。
“上市对于国美等家电零售企业来讲意义非凡。”一位业内资深人士一针见血地指出，家电零售商竞相上市就是为了手头有充裕的钞票。“一旦资金链断裂，倒的就是一片门店。”
对此，罗清启表示赞同：“除了强大的融资能力，家电零售企业手中还另有一柄“尚方宝剑”———滞留供应商现金流。”据悉，国内家电零售企业拥有一项“特权”———对供应商可以有6个月的滞后还账期。“自由的现金流能够带来巨额盈利，把现金注入投资回报率较高的其他行业中，这样，企业的平均利润就拉上去了。”
有了这两大“法宝”，资金就不是家电零售企业目前的问题。“国美现在手头有20亿人民币的现金。而采用租赁方式的开店成本又很低，一家店只需要200万元的投资。也就是说，国美目前可以在国内开10万家店，在东南亚开5万家店。”大福证券资深分析师梁伟沛指出。
国美答：资金肯定没有问题。国美在进军海外市场之前已经做好配套计划，国美在香港的上市也会帮助融资。并且，海外计划也并不意味着要“一下子”开很多店，而是先确定一个成功模式，以后再慢慢发展。
这几年，沃尔玛一直在为适应中国市场进行调整。其中比较突出的一点是，和中国的零售企业一样，沃尔玛对供应商的付款，开始出现应账期。
沃尔玛方面有关负责人昨天接受记者采访时表示，沃尔玛现在也采用了在中国通用的“先销售、后付款”方式，根据不同种类商品的特性来区分应账期的长短。比如说，生鲜食品的应账期就比家电的短很多，但是总体来讲不会超过6个月。
“沃尔玛的赢利是基于与供应商良好的合作基础之上的，而不是靠压低进价。”该人士强调。
此外，沃尔玛新开设的门店和最初进入中国开设的店铺已经有不小的变化，调整的范围不仅包括产品结构，还涉及到经营方式，沃尔玛在深圳华侨城和大连新开设的店铺都出现了专柜，而且，从业态的选择上看，沃尔玛也开始从最初的购物广场向现在的大卖场、社区店转变。(徐乃文)
三问：人才与管理能否跟上？
业内人士甚至认为，国美在内地的人才与管理也没有交出令人满意的答卷。黄光裕爱用“黄”姓人以及潮汕老乡已是世人皆知的秘密，虽然学历不高、普通话不标准，但是也诞生出了大区总经理、五大中心总经理和国美其他投资领域的老总们。
“家电零售企业的员工素质比起综合零售企业来，可以说是低了一大截，管理也正处在‘粗放型’阶段。”这位业内人士指出，目前家电零售业仍处于快速发展时期，管理之于销售的作用还没有被凸显出来。但是随着市场的发展成熟，对管理和人才的要求会越来越高。
尤其在海外市场，国美可能遇到各种各样内地没有遇到过的问题，风险也就更大。
事实上，眼下中国的家电卖场仍处在低级别的竞价战中，还未上升到做服务的概念上来。
“零售业的大趋势还是在服务环节上，这一点，国外市场显然要比国内市场发达。”这位业内人士强调道，“服务的关键还要落到卖场背后的人才和管理能力上。”
国美答：迈出国门后，国美遇到的第一大问题就是管理。海外市场和内地的非常不同。消费习惯就差异很大，另外人才本土化也是国美急需攻克的难关。
四问：多元化投资策略风险几多？
在国内家电零售行业普遍薄利的情况之下，家电零售企业开始实行“多元化”投资策略：国美投资鹏润地产，苏宁涉足百货、酒店、房地产，永乐甚至开起家居卖场，进入家装行业，等等。
“应该说，对企业来说这些投资本身就有相当的风险。”一位业内人士指出。
罗清启则认为，这种多元化投资方式未必好，“在企业没有做大之前，就先考虑进入其他副业，优势不明显。”
与家电零售的大张旗鼓不同，黄光裕、张近东对于副业的发展显得较为低调。“是根本没放在眼里不在意，还是本身对副业没有信心，这有待于对这些多元化投资的未来发展趋势的观望而定了。”该人士指出。
国美答：(除了家电零售和房地产)第三个产业，也许很快就会进入，也许一辈子不会进入。关键要视机会而定。并且，就算真的要进入一个新行业，它必定也是与前二者具有一定相关性的相似行业，不会是全然陌生的。

RE:讨论一下国美的选址
我想二、三级市场开发的重点应重在布局，原因有二：一是国内的二三级市场除沿海、发达地区外，市场容量、人均可支配收入有限，要靠二三级市场来产生切实的利润增长点，似有难度。因为与个体经营相比，国美等虽有规模优势，但少了此些灵活性，现时管理幅度增大、势必增加管理成本；二是制约快速发展的另一重要原因是人才和员工队伍的短缺，如何满足企业发展的人才需要，是不容回避的现实问题。
由此，开发二三级市场在一个较短的时期内，将是以圈地为主，故对选址的要求将是在保证开发速度的同时，以进入二三级市场相对稀缺的中心商圈物业为主，借助中心商圈的商业氛围，降低经营风险。同时，抢占了其中的任何一个商场，都减少了竞争对手的一个可能的选择。
不知版主对此有何见地？

RE:讨论一下国美的选址
你讲得不错，二级市场的消费容量和市场、消费者成熟度远不能和一级城市相比，三级市场就更不用说了！

连锁企业进入二级市场有这样的矛盾：如果不采用规范的门店配置和管理方式，包括资产、商品、人事、财务等，就无法实现连锁的几个统一，内部管理难度加大甚至失控；如果采用，高企的成本又将成为无法承受之重（国美在某些二级城市的门店经营不理想可以证明）。处理好这一矛盾，实现两者的动态平衡将检验企业的综合能力！

对于家电连锁企业来说，还有一个不容回避的问题就是物流中心怎样设置。进入一个城市，哪怕只有一家门店原则上也要设置一个物流中心，才能满足及时送货的基本要求，但二级城市的市场容量有限，无法通过足够的门店数来分摊高昂的物流成本!

还有如适应当地消费习惯等要求不说大家都知道，家乐福退出日本不也是没有解决好这个问题吗？

至于人力不足热带雨林已说过了，不再赘述！

因此，个人认为在继业态细分之后，家电连锁将迎来第二轮细分，即区域市场的细分。国美苏宁俨然是主流市场（一级城市和发达的二级城市）的领导者，而更为广大的二三级市场还得依靠区域性连锁商来唱主角，这也许是后者门的更为理性生存空间！