凯恩
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楼主
大家都知道,现在卖场对于供应商的进场会有很多费用产生,
但许多供应商无论利润/厂家所给予的支持都不是很大,
这就产生了供应商因害怕进店后费用大于利润而回避部分卖
场进店,不知诸位采购对此有何想法?- 该帖于 2006/6/10 18:35:00 被修改过
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要是心里没有什么怨恨，那脸上表现出来的就是快乐！
老六子
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2楼
RE:采购人员们,请来谈谈供应商进店吧
我们自家人先支持一下吧！
我们做零售的，喜欢把顾客进行分类，根据目标顾客，进行商品组合，分类。实际上，我们忘了把供应商也分分类别，供应商形形色色，高级别的、一般级别的、低级别的都有，他们的财力，营销支持力，业务员素质不一，经营理念不同。我觉得零售商应根据公司的市场定位，分别选择供应商，只有大家想法一致，大方向相同，合作起来也十分愉快，反之，磕磕碰碰，最后不欢而散！同理，供应商也要选择零售商，这方面他们做得比零售商好！所谓人有人路，蛇有蛇路，只要摆正心态，在哪里都能赚钱!呵呵，一家之言，见笑见笑！
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3楼
RE:采购人员们,请来谈谈供应商进店吧
因为有不公平所以有ABC
因为有ABC所以就更不公平
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4楼
RE:采购人员们,请来谈谈供应商进店吧
供应商关系管理系统。
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我顶你个叶！
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5楼
RE:采购人员们,请来谈谈供应商进店吧
如果你的商品在店里不能产生利润，那么这些费用无疑是很高的，但同时也证明了你的产品不适应市场，那我还引进有什么意义呢？所以我赞成收费，这样可以使市场优化商品结构、和品种。
如果你自信能产生高销量的话，就交费进店吧。不赚钱的商家会退出竞争环境的。
当然对商家也不能瞎要价，要针对商品的类别和销售量制定合理的收费计划。否则，就会把潜在畅销商品拒之门外，还有就是会打破应有的商品组织结构了。
血滴子
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6楼
RE:采购人员们,请来谈谈供应商进店吧
其实如果供应商可以直接进店的话，那他们的营销成本就会大大的降低了。而且，相对于他们的品牌朔造也会省下不少功夫。因为大型超市是一个人流比较大的场所，供应商可以凭借自己在店的便利，利用户外广告为自己打广告进行宣传，这可是每个供应商都希望得到的机会啊。
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创意无限，赢在执行；
专业务实，业绩第一。
零售业
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7楼
RE:采购人员们,请来谈谈供应商进店吧
供应商管理确实是我们零售商的难题，大家可否共享你们的供应商ABC管理方法？无限感激
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8楼
RE:采购人员们,请来谈谈供应商进店吧
因为有不公平所以有ABC
因为有ABC所以就更不公平
寻找差距 缩小差距！
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9楼
RE:采购人员们,请来谈谈供应商进店吧
供应商进店,在我们酒店是要有进店费的
凯恩
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10楼
RE:采购人员们,请来谈谈供应商进店吧
按道理,缴费是应该的,但供应商与卖场观点不同之处是"缴多少",到底多少是一个合理的标准呢?
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要是心里没有什么怨恨，那脸上表现出来的就是快乐！
无关
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11楼
RE:采购人员们,请来谈谈供应商进店吧
这个缴多少费用是根据每一个不同卖场或超市在当地的影响力，和你要进卖场和超市的品牌的影响力来决定的！
也不是那个卖场或超市想到要多少就要多少的！
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12楼
RE:采购人员们,请来谈谈供应商进店吧
这是销售们普遍的认识，停留在“采购根据厂商大小。个人喜好决定收费标准”，这个观念总体上说是错误的！！是对零售终端，尤其是国际性卖场的不了解。我简单的解释：任何商品都必须产生最大化的商品绩效！绩效包括：销售毛利、合约条款、其它费用收入三大类！
你的商品量大，总毛利额高，那你就可以和采购叫板！“要钱没有！要货有两箱……”比如油分类！如果你没品牌、没销量、又有想法！咋办？掏钱砸!这个钱的砸法就分：合约和市场费用两部分！采购才不管，见到钱就好！SO easy!u think so??
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13楼
RE:采购人员们,请来谈谈供应商进店吧
补充一句：我看到太多的知名企业，连自身产品数据、市场份额都不了解。就更不理解何谓：商品绩效考核管理！面对更多的国际性零售进入中国，想平等面对采购，这学费还需要多准备一些！要知道：采购手里都拿着系统分析数据，那还不是说什么是什么！
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14楼
RE:采购人员们,请来谈谈供应商进店吧
俺曾在好X多做过，副理说:让他们进来，收到费用再说，不用管销售，最好进货金额刚好够抵扣费用，以后不再进他的货，再找同类产品进来。
空对月
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15楼
RE:RE:采购人员们,请来谈谈供应商进店吧
越来越多的供货商希望通过供货商协会形成合力，通过捆绑作战加强与零售商合作、谈判的筹码。
不要再放罪了
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16楼
RE:采购人员们,请来谈谈供应商进店吧
通道收入是我们采购人员的硬指标，以前也没个标准，能多就多，没钱货也行，不交不行。
现在公司定了标准，对供货商分ABC级，等级不同，费用不等，待遇也有差别（主要是付款上）。操作上有章可循，但标准高了点，供货商叫，买手也叫。
凯恩
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17楼
RE:采购人员们,请来谈谈供应商进店吧
楼上的朋友可以详细一点讲讲你的想法吗?
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要是心里没有什么怨恨，那脸上表现出来的就是快乐！
阿BB
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18楼
RE:RE:采购人员们,请来谈谈供应商进店吧
其实过得去就行，一方面要站在老板的立场，一方面又要考虑供应商将费用转嫁到供货价上。如果你发现进价有问题，这才伤脑筋！
无欲
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19楼
RE:采购人员们,请来谈谈供应商进店吧
要相信一点，供应商是永远不会心甘情愿的，他永远永无止境的跟你讨价还价！
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20楼
RE:采购人员们,请来谈谈供应商进店吧
供应商进店要费用是很正常的事，可是为什么我们在向供应商要费用的时候却没有想过我们对供应商的责任？？例如推迟结款～～～
