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杭州解百第二个3年计划出台
杭州解百（600814）(行情,预警,轨迹,资讯)，这家西湖边86岁的老商场，近三年给人以脱胎换骨般的感觉。原先逛解百的多为四五十岁的中老年人，如今则以二三十岁的年轻人居多。与之相伴的是销售收入的直线上升，今年国庆节前夜仅18小时营业额就达1486万元。(感受中国股市最具震撼力的攻击型波段…)
解百变了！难怪人们惊呼：解百“闹革命”了！
精致生活休闲人生(主力资金异动，同步跟踪我的财富…)
2002年4月，36岁的周自力走马上任担岗解百董事长。这位长期在杭州市商业系统担任团委书记的“老团干”，给80多高龄的老解百带来了一股清新之风，使之充满活力。
解百人说：这三年太辛苦了。1/3时间走南闯北收集最新信息；1/3时间决策定位、发展方向；1/3时间调整商场布局。
解百紧靠休闲的西湖，处在休闲的南山路商圈，加之休闲的生活方式成为国际趋势，便把定位定在精品休闲购物中心上。
于是，解百开始了历史上规模最大的调整。最老的A楼最先开始动作，一楼一排通透的专卖店代替了原先的大家电，成为解百的一个新门面；接着，解百新世纪商厦中厅加层，一楼的商气渐渐聚集起来；而后B楼改造，商场环境大为改观，化妆品、女鞋搬到新世纪商厦，B一楼全部让给男装精品……直到今年国庆节，这场调整才告一段落。
至此，解百彻底告别“大而全”，而将有消费能力、追求生活品质的中青年作为自己的主力消费群。据解百总经理王季文介绍，解百建立了专门的品牌目录，什么时候引进什么品牌都有计划。围绕这份目录，原来有40个品牌的化妆品商场调整了18个品牌；面积大大扩张的女装商场也先后调整了上百个品牌，哥弟等不少品牌还在此开出杭城最大的专柜。在B一楼，雅格狮丹、康纳利、万宝龙等国际品牌也进来了。在新世纪商厦，不久前还开出了全国第一家零关税钟表专柜———香港名表中心，日销售最多达40块。
明年收入超10亿元
看到有人在康纳利专柜一掷5万元，听到“解百变得时尚了”的感叹，解百董事长周自力甚为欣喜。他很有感慨地告诉记者：“一家老商场如何在低迷中奋起？这需要我们跳出原有思维，从消费者角度来重新审视。现在早不是物质匮乏年代，一家商场不可能什么都通吃，我们必须选一棵大树而放弃一片灌木。比如我们舍弃了一些普通的男装品牌，把档次提高，虽然销售上短期受到影响，但这些品牌值得我们培养。比如我们不会花大力气争取那些已有固定消费习惯的消费者，而对那些没有固定消费习惯的年轻人下工夫。我们目前已成立专门的客户服务中心，对顾客进行分析，以便更好的从消费者角度看问题。”
周自力说：“这3年解百大变样，3年调整计划也基本完成，但解百并没有调整到位，最漂亮的解百并不是现在，而是3年后，因为我们还有第二个3年计划，会不断给消费者新鲜，精彩的还在后面。”
周自力向记者描绘了这家商场的未来容貌：“解百周围将出现一圈品牌走廊，打通一、二楼专做国际品牌，每个品牌将有500-1000平方米的面积。这些国际品牌将与不远处的欧洲名品街相呼应，提高南线商圈的核心竞争力；明年的百货业绩超10亿元，一些品类能做到杭城商场数一数二，盈利能力比今年增长1500万元。”
在杭州沿延安路分布着两个商圈，一南一北。北头叫武林商圈，有杭州大厦、银泰百货等。据业内人士称，杭州大厦、银泰百货每年均有10亿元的销售收入、1亿元的利润，利润率高达10%。当记者就此事求证周自力时，他表示上述两家商场为非上市公司，在财务处理上可能与上市公司不一样。
有专业人士算过帐，若解百明年有10亿元的营业收入，按5%的利润率，也有5000万的利润，其每股税后利润为0.21元；若按10%的利润率，则其每股税后利润为0.40元左右。浙江有钱人多，消费力强，解百作为南线商圈的领导者，其营业额应非常可观，且呈逐年上升态势。
每股净资产当在10元以上
解百股份作为商业重组股，曾在二级市场上传言甚多。当记者问起此事，解百董事长并不讳言。他坦言，看中解百的人很多，通过各种关系找上门的人也很多。但解百1.67元的净资产太低估了，不可能“贱卖”。
周自力说解百10万平方米的商场面积，按目前西湖边每平方米3万元的售价，即可达30亿元，每股资产高达13元。以目前4元的股价而言，其价值是被严重低估的。
董秘诸雪强笑言：“如果我们学习小商品城模式，把这10万平方米全部租赁出去，光租金收入一年就有好几千万呢！”
守着寸土寸金之地，抱着一个金盆子，解百经过3年的整合，已到了一个“进可攻，退可守”的佳境。
曾有专业人士测算，若现在清算解百，其二级市场价格相对于每股净资产非常便宜。据说，巴菲特的老师就是这样教导他的，若清算价格大大高于股票市场价格，就极有投资价值。
基金经理调研一拨接一拨
记者近日采访解百，邂逅了某著名基金经理，他专程从上海赶过来搞调研。他仔仔细细地把商场逛了个遍，感觉和当初发现了小商品城一样，很兴奋。他告诉记者：解百作为商业股，其业绩有望出现拐点，如果实现从几分钱到几角钱的质变，目前股价将严重低估；作为重组股，外国零售巨头大举进入，其股价也具有一定的想象空间；作为著名品牌，解百有86年的历史，在商业股中不可多得。他表示，将密切关注解百的动态。
董秘诸雪强告诉记者，他最近的接待任务很重。基金经理一拨接一拨过来，他们分别来自博时、兴业、易方达、富国等基金公司。他这样反问记者：“是不是我们的股价太低了？”
市场永远是对的。当记者年初采访新安股份、小商品城、士兰微时，也邂逅众基金经理到这些公司调研。结果，这些公司在基金经理调研完之后，其股价表现均甚为惊人。
杭州解百是否有此幸运？且让我们拭目以待。
●记者 沈国亮 杭州报道(中国证券报)
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