展鹏
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楼主
之前大家踊跃讨论：品牌如何面对同城封杀。那不妨再接再厉讨论：新开的商场怎样面对同行的封杀？- 该帖于 2004-12-7 9:26:00 被修改过
加贝先生
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2楼
RE:新开的商场怎样面对同行的封杀？
除了政府，几乎没有同行可以将同行封杀在襁褓之中。
展鹏
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3楼
RE:RE:新开的商场怎样面对同行的封杀？
政府是不会来封杀百货公司的！
作为区域性的百货公司，相信自身的品牌资源应该算是丰富，但是，当他跨出自己的区域范围时，对品牌的号召力应该怎样去维持和巩固？比如深圳茂业百货，从深圳到重庆，他是怎么面对重庆商家的封杀，有什么办法？这一点其实很重要！
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4楼
RE:新开的商场怎样面对同行的封杀？
1.首先利用自己的优势品牌，以己之长克敌之短！
2.错位经营，此消彼长
3.短兵相接，来个肉博战
云非雾
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5楼
RE:新开的商场怎样面对同行的封杀？
拿出一部分利润来做到人气的最大化，有人气就不怕销售，有销售就不怕----
展鹏
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6楼
RE:新开的商场怎样面对同行的封杀？
5楼的观点表示赞同，但是拿出利润就势必要做活动，活动太多，会不会对商场长远的发展带来负面影响。打折时，顾客就买，不打折，就不买呢？
贝朗臣
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7楼
RE:新开的商场怎样面对同行的封杀？
1。定位时注意与周边商场形成30%以上的品牌错位。
2。新开卖场在硬件环境上创造与周边不同之处。
3。通过总公司直营方式，减少代理商局限性。
4。与周边百货相关品类经营人员约出来喝茶，建立相互照顾关系。
5。避免开始的正面营销冲突，不宜以促销搏杀，引起隔壁警惕。
消炎片
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8楼
RE:新开的商场怎样面对同行的封杀？
1、做强
本市、本省、本国最强做不到，做第二总可以吧~~让供应商宁可得罪就商场，不敢得罪你。
2、错位经营
老商场有的~我根本就不要~~嘿嘿~~~如果是外埠来的，还可以多带特色品牌~~屈臣氏开心吧？连卡佛开心吧？伊都锦开心吧？
3、直接联系厂家
联系方式不难找的。济南直供可以是借口，也可以是现实。让厂家把你当KA来做，利润率还高了许多。
4、挖角
直接找对方采购下手。挖来的采购带来的关系足以保证品牌进场。对方来的新手又不足以威吓厂家。一个调整期就开业成功了。
5、不管他
新品牌和新厂家要多少有多少。按照自己的定位稍微选择一下，说不定还能养几个明星出来。新商场半年的品牌淘汰期是很正常的。不过要在其他方面有优势才可以。一个档次又不高，销售又不好的商场，半年后也很少有人原因进的。
