万达王健林：商业地产要发展就绝不能分割卖
中国宁波网讯昨日，特意来宁波参加宁波万达广场开工仪式的大连万达集团董事长王健林在记者见面会上语出惊人：“商业地产要发展就不能卖，宁波万达广场建成后只租不卖。万达摩尔与天一广场摩尔的竞争将不可避免。”
宁波是第15站
所谓“订单模式”，就是开发商在开发商业地产项目之前，找到将租用该物业的经营商家，并与之签订一定期限的租约，然后开发商根据其具体需求和业态，专门为其开发修建商业项目。大连万达首创了订单商业地产模式并将这一模式带到了十几个城市，宁波是其第15站。
王健林告诉记者：“我们已经与15家跨国连锁企业有了长期合作，其中8家是全球500强。我们先租后建，建成90天就能收到租金，这就能保证我们的投资风险很小。但是运作两年多下来，发现前期的做法有不足之处。地产业的一大特点就是现金流不平衡，开盘的时候现金流很充足，但前期现金流很匮乏。以前我们为了平衡现金流采取销售一部分店铺的办法，但是后来发现卖出去的铺子管理起来很难。因为买铺子的人有七到八成是投资者，不是自用的，他们买了铺子再租出去，管理起来会有很多麻烦。”
万达广场只租不卖
王健林很肯定地告诉记者：“宁波万达广场只租不卖。以后我们的商业地产项目原则上也会只租不卖。因为经过这两年，我发现商业地产要真正地发展就不能销售，宁可发展得慢一点。这在宁波万达的规划设计上也可以看出来，以前有些项目考虑到要出售小铺子，所以一般把小铺子设计在比较好的地段。我们做了17年的住宅产品，以后我们会主要发展商业地产这一支柱产业，我设想到2010年我们会有50个购物中心，每年能有40亿到50亿的租金收入。”只租不售的商业地产模式势必增加现金流的压力。王健林表示除了租金收入、一些住宅产品的销售收入外，万达还在谋求海外上市，如得偿所愿，将使集团每年能获得较多的资金支持。
与天一广场竞争不可避免
当记者问及万达与天一广场相隔不远，两个商业广场会不会形成竞争时，王健林认为两者之间的竞争是不可避免的。“从位置上来说，我们要差一点，但是做商业地产不是光靠位置。我们定位在开小车来的白领、小老板以上的客户群，这些开车的客户不会为了三五公里的路就放弃来的念头。而且我们的服务半径不只是周边几个小区，按国际上通行的说法，15万平方米的购物中心的服务半径是周围10公里之内，覆盖人口50万左右。”王健林已经做好两年培育期的心理准备。他同时很有信心地对记者说：“我们了解过，鄞州区这几年住宅产品的开发量比较大，但入住率比较低，主要是因为商业配套没有。如果我们开业，相信对促进这一带的人气凝聚会很有效果。”
■相关链接
万达广场由国际购物中心、国际商务酒店、城市公寓三大功能板块构成，总占地面积21万平方米，总建筑面积47.5万平方米，投资20亿元。万达广场的建设将加速鄞州中心区地块的成熟和人口、资源聚集，并使之成为继天一商圈之后我市的又一商业中心。东南商报/记者周静该帖于 2006-2-22 8:51:00 被修改过
---------------------------------------------------
ALAN | 
