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 主题:当代杰出广告公司创作案例:《发掘银饰矿》  
万马堂

   
   
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当代杰出广告公司创作案例:《发掘银饰矿》
  [size=3][color=#ff6500][color=#ff8700][B]万马堂广告创作案例:发掘银饰矿
本文发表于《广告人》《国际广告》等广告业主流杂志
本案例荣获中国广告协会首届创作名案奖
本案例随《中国广告2004实战案例》出版发行

一位品牌客

如果有一个生产手表的商人找到你,希望他生产的手表可以象SWATCH时尚标那样那样热销。你将从哪里入手呢?
2003年秋天,这样的一位香港客户带着他的GINKGO品牌手表扣响了我办公室。

两天前,我出差去江苏分公司,起程前客户代表Ellen小姐就对我说起这家表商所面临的情况,一开始,瑞士表芯、富有历史的进口手表、这些信息使得我起初认为客户需要与时间廊的名表做同等层面的竞争。现在一切都明了了,客户的手表属于时尚范畴,希望能够借助
一个主题活动提升销售量和关注度。

我们都知道一个活动是远远不够的,这个活动之后,下一步又该做什么呢?因此,我们需要的是品牌运动,而不仅仅是一个促销活动,必须有一个主题可以流传、流行。

诡计爬上额头

“您的手表属于时尚的范畴,它与时尚SWATCH手表在本质上有什么不同吗?”

“SWATCH手表主要是塑料材料制成,还有一些品牌运用不锈钢材料,我的手表产品采用纯银制造。”

手表、银质、时尚、运动…我思考着,我看到我旁边广告狂人BenTang面前的记录纸的头条重重地写了三遍银质时,蔚蓝诡计终于爬上我的额头。

上海缺什么

上海缺什么?我是从这个看似不着边际的问题开始引导客户的,我需要把脑子里的那个创意卖掉,看看客户的好奇心理,现在就可以把比稿扔飞到窗外!

缺山!客户的回答令人惊喜,我暗翘拇指。“上海人的生活太平面化了,逛街购物都一个样子。”

山上有什么?人们为什么去山中?答案再明显不过,山上有独特的生态万物,去山中游玩是为了满足探索的乐趣。

其实山里面有宝藏的,我说。这时候,Ben已经会心的笑了。那是一座银矿!刹那间,会议室里点燃了创意之火。

商业环境的影响

这是一家富有特色的银饰品店,主产品为时尚银表。银表的成型技术非常复杂,拥有独家的生产技术和规模,制造每一款精美的银表。相对于古典的瑞士名表品牌,GINKGO属于流行、时尚的范畴。竞争对手其一、SWATCH品牌是以塑胶材料的瑞士时尚手表,拥有15~25
岁的女性消费人群。特点是继续了上世纪70~80年代人类对塑胶材料出现的惊奇心理。受材质影响,SWATCH普遍采用塑胶模立体成型、和色彩图案设计,目前造型已经趋于饱和。其二、以纯钢材料的时尚品牌手表,拥有16~35岁的为特征的男女消费人群。

特殊的性格

确实有一群消费者,他们买不到适合自己的手表,他们不需要约定古典风格,他们需要时尚的、卓显自我性格的表饰,SWATCH相对他们而言又太年轻。这群人虽具有年龄的跨度,但她们敢于冒险,探索新的事物,个性鲜明,好奇心足;具有独立购买能力和一定的经济
基础;在注重产品外表的同时也注重内涵,重视品牌给她们带来享受和乐趣;欣赏品位而具有历史的产品,重视自我在购物中的感受,都是她们的共性。

她们不需要购买古典品牌来显示自己的某些地位和财富,也不需要去购买心理年轻的腕表来证明所谓的时尚,时尚在她们眼中不是15-22岁的那种花价钱翻花样,而是能否具备独特的魅力和与众不同!

银质、银制的GINKGO腕表意味着高贵而诚实,品位与历史,是懂美之心之人内心喜爱,属于回归自然的时尚族群。

它拒绝穿与人相似的外衣款式,拒绝媚俗的塑料垃圾,不同于时下酷而冷的不锈钢材质她不只是个计时工具,她是时尚的象征。她是一项对自我形象的重要投资,佩带,可以挑战时尚季节的变化,配合适合的服饰多姿嬗变,让手腕裸露别样的情调。能否让腕表、饰品时
尚一族产生浓厚兴趣,愿意主动前往?
能否让时尚爱表一族了解银制腕表的历史和价值,诞生购买银制腕表的欲望?
能否让时尚一族通过了解银表、银饰产品,爱上客户的银表店呢?

发现银饰矿

这是将一个唤醒被媚俗时尚麻木的消费者,塑造独特的品牌形象、展开科学的品牌运动。因为人们需要惊喜。使用银矿,可以满足亘古以来人类对拥有神秘物件的DNA天性以及对财富价值的拥有渴望,千万不能忘记销售的两大法宝:好奇心、企图心。

终于,有了"银饰矿"这个形象美称。由于商场门口在修建隧道工程,我在进入商场的广场大门和沿途都设立了主题标识,为了改变商场内由三楼到转到二楼的不利因素,我把面向大厅的向下扶手电梯口改造成矿井大门,再用地面贴纸的形式制作出矿区的铁轨引导每一位
进入“银饰矿”的人。银饰矿就在你的面前,你拥有发掘权和拥有权了吗?去挑选一块欧洲百年历史的时尚银表吧!
后记

不得不说,这是一位优秀的客户,老板是一位具有绅士风度的男士,他对塑造品牌之路的执着性格以及他的诚实和肯定为他带来了我的大胆创意。

这个完整而真实的案例已经超越了传统广告创意,那就是在人们揣摩星巴客咖啡成功的企业文化的时候,中国人也可以开创具有品牌文化的主题商店。
(全文完)

——上海万马堂广告(内部资料)
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相关图片如下:



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欢迎来我的沙龙http://www.cnad.com/html/special/104/256/index.shtml
2004-12-15 09:39
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黄金酒 广告公司

   
   
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RE:当代杰出广告公司创作案例:《发掘银饰矿》
 

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文章来源:品牌策划全案http://www.huayuhua.com/   晨光 品牌策划http://www.huayuhua.com/case/chenguangwj/

2011-05-21 19:12
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