主题：百货店招商流程（供业外人参考）

有很多爱学习的人，但不是业内人，以下仅供好学者有所了解！

（一）市场篇
1.了解市场
从整个行业来看，应有从大往小看的逻辑，如果没有机会到国外，就以国内为调查主体吧！
首先看看几个一线城市的百货业情况（如无出差的机会，可利用旅游的机会）北京、上海、深圳、广州、杭州、成都、重庆是必看之处。
赛特、燕莎、中友、SOGO、百盛、君太、久光、依势丹、太平洋、大洋、时代、新世界、王府井、友谊、华联、恒龙、中信、茂业、仁和春天、美美
把以上的商场、MALL等都看一圈，有个整体印象先。
2.分析市场
从“城市消费习惯”分析；
从“业态”分析；
从“高、中、低档”分析；
从“商圈”分析；
从“传统、时尚”分析；
从“改造”分析；
从“销售业绩”分析；
分析不同城市、不同商圈、不同业态、不同档次、不同定位的异同点。
3.研究市场
通过以上分析，逐步深入研究，各企业背景、资力、资金、模式、人力资源、供应链、品类布局、品牌布局等。

（二）品牌篇
1.了解品牌
了解各品牌主力品牌、品牌风格、品牌年龄段、品牌价位段、品牌生命周期、品牌代理权限分布、品牌市场开发情况

2.分析品牌

3.研究品牌

（三）实战篇
1.了解情况
预调整区域情况如何，是因平效达不到要求、是供应商自身有问题、是为了区域氛围改进，把调整或引进的目的论证清晰（非开业招商）
2.分析情况
根据该区域风格及价位、档次界定拟引进品牌范围，从搜集的资料中进行挑选。
3.研究情况
在前期的市场调查中提取资料，对拟引进品牌进行详细分析研究。
4.联系
与品牌市场开发人员取得联系，进一步搜集资料，包括（品牌简介、图册、样品、资信证照、柜台最新形象、现有网点分布、销售业绩资料）
5.计划
经过调查之后，招商人员要对该品牌引进在哪个位置有所计划了。
6.谈判
首先，通过电话联系约见时间，可以让供应商到商场来谈，或亲自到品牌公司参观，以做进一步沟通。
7.意向
见面后，双方再详细介绍各自的情况，达成合作意向。
8.柜位
根据准备的柜位，双方协商可否，或调整。
9.条件
柜位确定后，就可谈判合作条件了，这也是双方谈判的关键性问题。
10.进场时间
全部谈定了，就要确定进场时间了，一方面该处原柜位要提前通知撤柜，另一方面拟引进品牌也需要一个装修期和货品、人员准备期。
11.装修图纸
对方公司按照商场基本要求设计柜位装修图纸。
12.图纸审批
经过商场相关部门审核后，对方开始照图在场外施工制作道具。
13.进场
制作好的道具在规定时间内运到商场，同时原专柜开始撤柜。
14.拼装
进场后的道具开始在场内组装，部分道具需现场制作时，如超过一晚时间，在白天营业期间，需将该柜位打围。
15.上货
全部装好后，就安排营业员提前进场做清洁和上货了。
16.开柜

可能我笨，啥也没学到，憾！
您就不能不那么含蓄？！

其实百货店招商是很复杂很深奥的学问，很多东西不是一成不变的，关键是要适合自己商场的特点，我觉得最关键是对品牌的认知，了解品牌，当然，是真正了解，

我是外人！

斑竹说得已经很好了，要是想详细的了解，那就要到书店买本这方面专业的书了。

大力水脚：可不可以给来一份不简单的？讨教了！

招商流程好像不是可以用文字表达得清楚的东西,不过楼主还是高度概括了这一过程,就作为了解了吧!

感谢楼主的分享！
做招商的真难，目前在市面上好象很难找到招商方面书籍，哪位朋友有好的推荐吗？

不错!顶!

细节决定成功

如仅供业外人士参考还可以。

细节量化才行!说到底一楼的兄弟只是提供了百货店招商流程的框架！不过还是谢谢了！

百货店的招商应该是涉及很多方面的知识的，但关键的是你招到的商家可以为公司带来效益。

架构有了。但细节查了

谢谢...
师傅领进门,修行在个人.

杂志!!!

呵呵，供业外人参考。能不能提供一份业内人研究的资料，6楼的朋友说找书来看，我还真没见相关的书籍。我们这基本上还是小手工作业，师傅指出人，徒弟上去开打。

对于业外人士来说的确是一份简明扼要的资料。

楼主讲的是基本的操作流程,但在招商过程中还会有很多不可预知的情况发生,但无论怎样,流程都是一样的,每一步都要经过.

招商流程也太简单化了，那家公司的呀，要详细到每一个节点。

基本流程大家都知道，是不是可以介绍一两个案例？

很好.如有各地各商场联系方式,请联络本人.非常感谢!
Email:stone775@hotmail.com

太笼统，看不明白，大概我是小学生吧，哈哈，有没有更好的文章呀？？特别的期待，EMAIL：aib123@163.com

基本的概念是差不多的了,简单的介绍,深奥的想法啊~~~同志们!!!