主题：江西地区零售企业和软件供应商情况大概分布

RE:RE:江西地区零售企业和软件供应商情况大概分布
柯兄看来是宜春人罗！
不过现在宜春的青龙和国光能算好的卖场吗！？
最可惜的是青龙，空有一个好场地，什么东西都老啦！！

RE:江西地区零售企业和软件供应商情况大概分布
回al-lang2001,
我郁闷的也正是如此，不过
老兄，你应该是哪家软件公司的吧，虽然我不太同意靠软件就能让一个零售企业发展到一个什么样的程序，毕竟任何商业软件也只是能为经营者做出决策和分析的数据而已。

如何作好江西市场的POS
各位，看来对江西的市场分析的的确很透彻，但是有一点我想阐明一下，对于商业的软件而言，有些超市的老总根本不知道软件的重要性，对他们来讲可能只是停留在超市的收银这一块，或是停留在我开超市就是上这个，是一种随波逐流，这样的话根本就谈不上应用软件来管理自己的超市，所以很难作大作强，这样一来，软件供应商就很难做了，并且有一些不是专业做POS的电脑公司来凑热闹，用很烂的软件以超低的价位来博得生意，出了问题也服务不了，所以作烂了整个江西的市场，给专业的POS商带来了很大的不便，所以我认为对于江西市场做POS软件的应该首先给超市的老总的思想上完全的转变，只有观念上转变了，管理上改善了，超市作大了，做POS的也好做了。

RE:江西地区零售企业和软件供应商情况大概分布
极度同意楼上HVN(周兄)的观点.

RE:江西地区零售企业和软件供应商情况大概分布
同意HVN的意见，目前本土超市还是处在一个粗放式管理状态，能够充分应用管理信息系统的分析功能的企业很少很少，大部分超市只是把它当成一个进销存系统来用，所以好的软件和一般的软件对于他们来说其实没多大的不同。
大部分超市在选择软件之前其实并不知道自己的真正需求，所以最后选择系统的时候并不一定是根据自已的管理需求，而是根据软件的名气大小、价格的高低、业务员的业务水平等等因素。而且目前市场上的信息系统良莠不齐，有名气的不一定好，没名气的不一定不好，这又大大增加了选择的不确定性。
当然随着市场竞争的加剧，超市的管理会慢慢由粗放式管理转变为精细化管理，老总们的观念也会不断进步的，这个市场也会慢慢规范的。

RE:如何作好江西市场的POS
你是做什么的哦？

RE:江西地区零售企业和软件供应商情况大概分布
只听大家对江西的零售软件市场一批郁闷。
但是不知江西宜春，吉安的零售市场如何？
我是在浙江作外资超市的，很想了解那边的情况？

RE:江西地区零售企业和软件供应商情况大概分布
回hvn:
那是因为你们看到的都是小公司！
任何一家大公司的软件都是经过多年的变更才发展起来的！
不可能公司做大了，软件还停留在原始社会！！

评零售企业软件市场的现状:不能怪用户
论坛上的朋友对这个行业看来不太有信心。卖软件的认为，价格那么低，需求变化大，付款不及时，难做，鸡肋；买软件的认为，什么破软件，付款？做梦！换！不行？再换！无奈。之所以形成这样的局面，我想双方都应该从自身找找原因。

我认为，软件公司关键不在于有多大，关键还看他们对连锁业的业务理解程度，这也取决了在合作过程中，软件公司能否去影响客户的决策层，给对方一个耳目一新的感觉。如果用户觉得你不行，当然不会买你的账了。客户希望合作的软件公司大一些，毕竟大公司在综合实力、抗风险能力当然要强一些，但这也不是合作成功的充分条件，软件商的信誉和态度很重要，否则大了也没用，反而有可能高高在上，形成一种不对等的合作关系。

作为软件商，客户的层次是由不得你选择的，而在于通过你用专业素质、专业服务、专业精神去服务客户、引导客户、影响客户。让客户真正了解到，系统软硬件不只是为了随大流，摆设而已。对方老总关心的是如何给他带来效益，解放生产力。而往往我们的同行达不到这样的效果，反而让许多用户觉得是一种制约、限制，甚至连数据对不上，报表也不平。你说如果你作为用户的决策者，碰到这种情况你还会配合他吗？据目前市场上，这种情况不为少数。

当然，作为软件商的确是为难。连锁超市是个微利行业，竞争那么激烈，要花那么多真金白银买你的系统也的确不易，哪怕合作协议签了，付款时也不是那么爽快（大多出现在项目不理想的情况下）。而软件公司成本很高，项目实施周期又长，主要人员还有流动的风险，经营也确非易事。但经过这么多年的观察，我总体觉得零售业应用软件的市场和应用现状主要原因还是我们自己造成的。除了市场不规范，准入门槛太低造成过渡恶性竞争以外，我们自己的内功不够是最主要的。所谓内功有三个主要方面，其一是对行业的总体需求把握程度不够，其二是应用软件适应性不够，再加上项目实施不够到位，出现这种总体萧条的现状是不偶然的。

论坛上有很多同行，醒醒吧！不要等我们的用户管理上层次了，只怕到那时，我们都老了！从下一个用户、下一个项目开始，用心去做，我想会有一番新的局面的。至少我们已经看到了这样的局面！

但我也想告诫论坛上的最终用户们，一分价钱一分货（包括服务）。谈合作不要光看软件价格，特别是不要去杀价杀得太厉害。价格的折扣有多大，产品或服务的折扣就有多大，因为软件公司的最高目的是盈利。双方共赢才是21世纪的主流。

（本人没有得罪大家的意图，实乃肺腑之言！不对之处，请多指教！）
最后修改时间：06 Mar 2004 08:41:17

RE:如何作好江西市场的POS
说得好，其实省不是很发达的话，都有这样的问题存在，多做一些会议，让老板们多参加参加，不过要免费的噢