要做商业软件，请先学商业！

联商网 → 联商论坛 → → 贴子

阅读 [] 跟帖 55, 分页： [1] [2]

主题：要做商业软件，请先学商业！

管理主题：删除 | 锁定 | 取消精华 | 固顶 | 总固顶 | 图库

小李废刀

   文章：5
   回帖：142
   金钱：2
   积分：420

悄悄话加为好友引用贴子回复

楼主

要做商业软件，请先学商业！
报表！报表！！我不要听你们的介绍！我只想看你们软件的报表！
你们一定又会说了：“您提需求，我们来开发！”你们就吹吧！

你们的招数通常如下：
1、扯虎皮，做大旗。“我们的软件在**和**企业被应用。”哪怕只是个几K的考勤程序，哪怕是过去用过现在不用了，没关系！只要客户名气大，拿来吹吧！
2、玩概念，谈趋势。ERP、供应链，闭环，管理矩阵等等等等，来吧！都是“MBA”！都是“精英”！都是“贵族”！崇拜你们啊！
3、俨然世界500强，SYBASE、UNIX、IBM、SUN、微软、甲骨文都是你们的合作伙伴，对！你们没错！因为你们在用他们的产品，所以你们理所当然就是他们的合作伙伴了！告诉你们，我是SONY的全球合作伙伴之一！因为我玩PS2！我还认识胡主席，只不过他不认识我。
4、不能光摆谱，适当要吹捧。“啊！您的这个见解太超前了！没想到啊！我们的**客户也只是刚刚在用（最好是大名气的）”当然，你们一定又是凑巧刚开发调试完了！
5、我们的要求你们都能满足！因为你们会做“个性化调整”，当然适当否定掉一些太离谱或太难做的就显得更诚恳了！
6、有句话一定是要说的！“我们的软件您不用没关系，我们就是看好您的企业！”语气一定要坚定！！
7、首付一定要高，因为你们一般就没打算要后款，拿到就当是中奖。

你们是幸运的！是值得羡慕的！因为在当前中国，你们客户的老总里有一半以上不会用鼠标！
正如歌里唱的：“来吧！一起欢乐吧！！”

该帖于 2004-11-11 16:36:00 被修改过

2004-03-22 17:53

编辑

hyj136

   文章：15
   回帖：25
   金钱：1
   积分：166

悄悄话加为好友引用贴子回复

2楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
经典！！！
希望多发表观点，多联系

2004-04-25 16:36

设为骨贴 | 删除 | 编辑

stars

   文章：15
   回帖：148
   金钱：0
   积分：451

悄悄话加为好友引用贴子回复

3楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
很好很好。顶一下。

2004-04-25 16:41

设为骨贴 | 删除 | 编辑

sea son

   文章：1
   回帖：134
   金钱：57
   积分：395

悄悄话加为好友引用贴子回复

4楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
好崇拜你呀

2004-04-26 13:40

设为骨贴 | 删除 | 编辑

再学习

   文章：1
   回帖：11
   金钱：0
   积分：119

悄悄话加为好友引用贴子回复

5楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
DX 现在有的做商业咨询的都不咋懂商业(吃开业饭),这是很头疼的问题哎!
怎么办?

最后修改时间：27 Apr 2004 01:04:50

2004-04-27 01:04

设为骨贴 | 删除 | 编辑

龙sir

   文章：3
   回帖：47
   金钱：0
   积分：104

悄悄话加为好友引用贴子回复

6楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
文采不错，可惜有些失真，有些以偏概全。。。。

2004-04-27 12:17

设为骨贴 | 删除 | 编辑

caml

   文章：0
   回帖：33
   金钱：24
   积分：193

悄悄话加为好友引用贴子回复

7楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
说的不错,可关键是把数据拿上去流转流转就知道了

2004-04-27 14:32

设为骨贴 | 删除 | 编辑

海峰

   文章：40
   回帖：1134
   金钱：10
   积分：3343

悄悄话加为好友引用贴子回复

8楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
ding!
点到了软件公司的软肋了！厉害，小李快刀同志！

最后修改时间：28 Apr 2004 11:56:49

2004-04-28 11:55

设为骨贴 | 删除 | 编辑

bf108

   文章：1023
   回帖：1963
   金钱：585
   积分：11169

悄悄话加为好友引用贴子回复

9楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
题目：把握信息化脉搏抓住信息化根本
精彩论述：
软件厂商抓住信息化根本的必备素质
专注的行业研究理解能力
技术实力与求新意识
激发使用者的创新意识
产品质量重如泰山
呼吁统一、规范的零售信息化行业标准
当前任务：
共同建立民主性、战略性的行业规范标准，
真正实现信息化作为零售业“利润引擎”的作用。
诚信为本，时刻不忘
取之于零售用之于零售

题目：零售企业信息化的理想与现实
――互动发展是零售企业与IT服务商双赢的关键
精彩论述：
理想：信息化系统是全面解决方案，一旦上马，企业就自然成为最先进的企业了，系统方案的目标自然会实现。
现实：系统是一种先进的工具，要有先进的使用者(思想、技巧)才能发挥其最佳效果。IT供应商的提供系统和培训是无法替代企业自身的学习、提高能力。
企业应明白：
1、IT系统全面解决方案本身能够推动和升级企业管理水平，但无法替代企业管理机(构)制(度)的升级。
2、根据企业定位、目标、特点来确定和选择信息管理系统规模、要求、等级，由于商业业态的不同，管理系统构架会有很大的差异。
3、“先进”是永无止境的，要求系统最先进，十年不淘汰也是不现实的。
我们的建议：
1、这里我们给用户一个技术经济学的选择原则--不求最“优”，只要最“佳”。所谓最“佳”就是与自身条件和需求相匹配。
2、再提供一个选择的捷径--对同行中的样板企业，追赶的目标企业进行考察，了解他们和什么系统服务商合作，有什么设备。
携手共进，互动发展的思想理念。
我们的建议：
一、高度重视、细致讨论和确认企业对信息的需求。
二、企业业务重组和系统客户化开发
三、培训是实施的关键
1、企业领导层的培训。
2、信息化业务技术骨干的培训。
3、各种业务管理人员的培训。

题目：零售IT的困惑
精彩论述：

如何选择IT系统？
--实际上是找服务商-项目性质所定
---合适是关键，如同找老婆
---找老婆的关键是知道自己要什么
门当户对---公司规模、公司策略、客户质量
漂亮还是贤惠？还是鱼和熊掌兼得？自己的目标
谈恋爱的时间长一点没坏处？
如何双赢？
充分了解---甜言蜜语不是主要的、千万别拍脑门儿
充分信任
积极面对---婚姻关系需要经营

IT系统成功的关键在实施
实施成功的关键在“人”
要解决“人”的问题则必须：培训、培训、再培训！！！
老老实实做人，踏踏实实做事
最关键的是：IT服务商必须学习！学习！再学习！！！

这是上次联商信息化论坛上大腕们的演讲，对照一下，有何感想？

另外刚才打字不小心，差点把【论坛】打成【乱弹】了，对不起。

最后修改时间：28 Apr 2004 14:18:28

---------------------------------------------------
春花秋月夏雨冬雪此景几许清闲陈酿佳肴知己良朋待得半世逍遥

2004-04-28 14:17

设为骨贴 | 删除 | 编辑

吕芳源

   文章：22
   回帖：177
   金钱：84
   积分：799

悄悄话加为好友引用贴子回复

10楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
“报表！报表！我不要听你们的介绍！我只想看你们软件的报表！”

我赞成从系统提供的报表体系架构来作为评估管理软件的一环！

但是有多少负责挑选管理软件的人员具备这样的能力呢？这个人必须了解自身企业流程、组织架构、岗位职能，同时已经具备一定的概念，对于什么样的报表或是指标体系能够与自身需求搭配得当能够作出非常有主见的判断。

如果光在demo的时候看看报表的数量、格式、内容，而没有深入了解系统整体提供的基础架构、管理观念、操作流程就可以选择一套软件，那么这件事就不会那么难了。

---------------------------------------------------
思桥...Thought Bridge...关注零售物流数据分析创新....http://kodavid.blog.163.com

2004-04-28 14:49

设为骨贴 | 删除 | 编辑

海峰

   文章：40
   回帖：1134
   金钱：10
   积分：3343

悄悄话加为好友引用贴子回复

11楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
关键是很多客户不知道如何来评价软件，其中一个外在因素是“大家都差不多”（出自零售用户之口）

2004-05-01 09:55

设为骨贴 | 删除 | 编辑

空空

   文章：3
   回帖：11
   金钱：0
   积分：163

悄悄话加为好友引用贴子回复

12楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
呵呵，这个话题有意思
观国内几大商业软件商不知道从零售业挖了多少IT人员去写软件，可写到最后没有几个能领导这个行业思路的，吵概念吗?泡沫!
我认为都是在吵完后筐钱，没有几个是真正意义上做行业的先驱者，看看几大商业软件商的table就知道，那些table，那些table中的字段，那叫什么玩意？不能拿到行业通用，你就不是这个行业制定标准的企业，不能领导行业发展。如果有一天很多零售商家都抄你的软件，那是好事，说明你在这个行业是老大。

2004-05-07 15:19

设为骨贴 | 删除 | 编辑

太阳黑子刘智

   文章：1346
   回帖：1003
   金钱：1
   积分：8687

悄悄话加为好友引用贴子回复

13楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
楼上的说的没错，现在商业软件还没有形成自己的行业标准，各软件企业各自按照自己的思路和想法去开发，没有良好的横向沟通和交流，只是根据自己的经验和重点客户的思路去开发软件！
记得上次联商信息化论坛上也提出了这样的问题，软件公司的老板们也真的该认真思考一下这个问题了！

2004-05-08 10:26

设为骨贴 | 删除 | 编辑

海峰

   文章：40
   回帖：1134
   金钱：10
   积分：3343

悄悄话加为好友引用贴子回复

14楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
楼上讲的情况，估计一百年以后也不会有太大的改变的。

2004-05-08 13:12

设为骨贴 | 删除 | 编辑

Monte Carlo

   文章：0
   回帖：24
   金钱：0
   积分：118

悄悄话加为好友引用贴子回复

15楼

RE:RE:要做商业软件，请先学商业！
定制，再过100年也是定制，把握需求关键是cio。
中国的商业环境没到可以标准化的时候。

2004-05-08 13:28

设为骨贴 | 删除 | 编辑

arden

   文章：1
   回帖：60
   金钱：26
   积分：190

悄悄话加为好友引用贴子回复

16楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
我觉得在商场或者什么便利店中没有什么标准，关键是不适合自己用途和发展。报表固然重要，但是实用吗？

2004-05-08 15:29

设为骨贴 | 删除 | 编辑

无聊

   文章：3
   回帖：41
   金钱：2
   积分：143

悄悄话加为好友引用贴子回复

17楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
是呀，现在的软件的确叫人害怕，不管自己能不能做，都先吹自己很牛什么先进的管理方案，合理的处理，等你付了钱，一看连垃圾都不如，在这里想说的就是，想出来混先练好本领，别转圈的给大家丢人。

2004-05-08 18:36

设为骨贴 | 删除 | 编辑

vickyzhao

   文章：1
   回帖：15
   金钱：0
   积分：83

悄悄话加为好友引用贴子回复

18楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
这也是对商业企业管理人员的挑战，提供给你先进的科学的业务报表你看不懂怎么办？看到的是表面现象没有认识问题真正出在哪怎么办？同样的报表，业务水平不一样的人得出的分析结论肯定不同

2004-05-10 16:52

设为骨贴 | 删除 | 编辑

小李废刀

   文章：5
   回帖：142
   金钱：2
   积分：420

悄悄话加为好友引用贴子回复

19楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
你有什么先进到让人看不懂的报表不妨拿出来让大家开开眼。

2004-05-11 17:50

设为骨贴 | 删除 | 编辑

山城浪子

   文章：4
   回帖：8
   金钱：0
   积分：85

悄悄话加为好友引用贴子回复

20楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
楼主，你说的话我不赞同，在现实中不管是企业还是个人，哪个不在别人面前吹捧自己的，但要把握一个度，你既然要他做了，那你就相信他了，不是吗？有何必拿一堆不必要的话出来………………

2004-05-31 16:25

设为骨贴 | 删除 | 编辑

黄忠

   文章：353
   回帖：3727
   金钱：181
   积分：9023

悄悄话加为好友引用贴子回复

21楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
飞刀就是飞刀
又来了一刀

2004-05-31 19:19

设为骨贴 | 删除 | 编辑

WZX

   文章：0
   回帖：7
   金钱：0
   积分：238

悄悄话加为好友引用贴子回复

22楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
的确如此！做商业进销存软件的应先学习商业知识，了解整个流程。

2004-05-31 21:46

设为骨贴 | 删除 | 编辑

王正祥

   文章：3
   回帖：61
   金钱：6
   积分：439

悄悄话加为好友引用贴子回复

23楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
的确如此！做商业进销存软件的应先学习商业知识，了解整个流程。

2004-05-31 21:55

设为骨贴 | 删除 | 编辑

周师傅

   文章：5
   回帖：17
   金钱：0
   积分：114

悄悄话加为好友引用贴子回复

24楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
实用才是最好的，商业系统本身的行业特点决定其没有具体规范，
不象财务系统，而且每个客户本身的管理程度，对软件的理解，和
对软件的依赖程度是千差万别的，软件公司是不可能做一个大而全的系统，即便是做出来，在有的客户的应用中是个‘金元宝’，而
换到别的客户身上，可能就是‘垃圾’，也许有的先进的功能客户永远不会去用，那不是一种悲哀吗，诚然，懂商业是写好软件的必然前提，写代码只是技术实现的手段，只有这两个很好的结合，再
根据客户的具体应用情况，做出的系统才是好的，

2004-06-02 11:35

设为骨贴 | 删除 | 编辑

jxdiana

   文章：1
   回帖：161
   金钱：0
   积分：521

悄悄话加为好友引用贴子回复

25楼

RE:RE:要做商业软件，请先学商业！
那这么说来一个好的软件前期开发只是完成了一半,真正的另一半是在和客户签定之后的那个过程,也就是一个重新开发的过程了,这就是对软件公司实力的考证了,如果在这后面的一半没有做好,那前面再怎么说也是白说了!

2004-06-02 14:35

设为骨贴 | 删除 | 编辑

太阳风

   文章：3
   回帖：60
   金钱：0
   积分：251

悄悄话加为好友引用贴子回复

26楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
难道软件的架构也会定制吗？

有些软件架构和技术的选择就是错误的的，所以很多需求实现起来就有困难。

2004-06-04 14:20

设为骨贴 | 删除 | 编辑

太阳风

   文章：3
   回帖：60
   金钱：0
   积分：251

悄悄话加为好友引用贴子回复

27楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
当然还有一个软件供应商的需求分析本身就很不透彻，对零售的理解是支零破碎的，这样的软件能适应各家的经营吗？不可能！

2004-06-04 14:21

设为骨贴 | 删除 | 编辑

hbsjzlcy

   文章：3
   回帖：8
   金钱：0
   积分：72

悄悄话加为好友引用贴子回复

28楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
偶同意这个说法

2004-06-04 14:54

设为骨贴 | 删除 | 编辑

TT020

   文章：36
   回帖：1340
   金钱：88
   积分：3726

悄悄话加为好友引用贴子回复

29楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
楼主太过于偏极！

---------------------------------------------------
诚信、务实、双赢

2004-06-06 11:20

设为骨贴 | 删除 | 编辑

TT020

   文章：36
   回帖：1340
   金钱：88
   积分：3726

悄悄话加为好友引用贴子回复

30楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
这个世界上没有最好的软件，一个管理系统在一个企业中的应用能不能成功，关键看客户的态度，再好的软件也只能占50分，另外50分是客户的态度，只有双方都以积极友好的态度去面对，这个项目的实施才能成功。

---------------------------------------------------
诚信、务实、双赢

2004-06-06 11:30

设为骨贴 | 删除 | 编辑

浪子彬彬

   文章：2
   回帖：26
   金钱：9
   积分：204

悄悄话加为好友引用贴子回复

31楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
楼上兄弟我是十分、十分的不赞成你的说法，
从我的观点来看，不管是软件商还是商业企业，我们大家都应该
各自总结提高。我们在做系统的时候，大家可千万别只看见软件上有这样，那样的功能问题。我认为信息系统做大的问题还是流程、管理的问题，比如现在还是有很多企业总出现：比如：
1、编码混乱——这是基础工作
2、流程管理不严格——是数据混乱、失去及时性、准确性的根本原因。
3、管理混乱——比如本是多家子公司，连锁8大统一一点都不满足，却也想建立“连锁管理”。
4、财务不匹配——比如系统数据出来，一发现数据和他手工帐对不上，不去深究原因，就只知道一句话“系统不准”，推脱所有责任。却不知道也许问题就是传单遗漏造成的。
5、比如开业基础数据准备混乱——企业领导有哪个是特别重视开业信息准备工作的，他们只知道说“现在卖场还空，快上货，信息录入开业了再补。”之类的话，而后果是什么呢？开业正常了，可是3个月也理不清期初的基础信息及商品库存。
6、比如分店N次盘点也盘点不清——盘点本是难点，不好好想办法盘准确，对得上还好，对不上嘛，也许对半都会怪到你的系统头上。

最后请楼上兄弟再想想，上信息系统时候，谁更懂得、更重视全面把握关于信息系统比如、基础数据（信息要提供完整、商品不能重复编码），流程要严格，结帐前一定要把单据处理完等等问题，我想应该是你的那位应该不是你吧？
也许你关心的就是这个操作不方便、那个图标不好看之类的问题吧。（对不起，也许这话说得过了点。）

软件企业实际上本就不仅仅是卖的是一个产品，面对的是商场不同水准、不同层面的所有人，操心的是怎么让你们把信息、单据准确、完整的录入系统。这是该我们操心的吗？

所以我觉得，越大的企业信息系统越容易实施，分店越多（最好100家店）的连锁最好实施。

大家都需要进步，牢骚解决不了任何问题！！！

2004-06-06 12:59

设为骨贴 | 删除 | 编辑

天外来客2

   文章：0
   回帖：1
   金钱：0
   积分：75

悄悄话加为好友引用贴子回复

32楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
说的真是一针见血，我顶！

2004-06-06 19:37

设为骨贴 | 删除 | 编辑

forestboy

   文章：0
   回帖：18
   金钱：2
   积分：293

悄悄话加为好友引用贴子回复

33楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
商业软件实施真的在于“人”，实施的人没有水平，就等于拿着冲锋枪在地上打眼！结果有时还会伤了自己！客户那里没有得到好处！再看商业软件的各种表格，说实在的其实可看的报表的没有几个，不是这个表和那个表对不上，就是这个表的成本与那人表的成本差了一大截。没有办法，看来我只能拿其中的一个数去做帐了

2004-06-07 09:49

取消骨贴 | 删除 | 编辑

bf108

   文章：1023
   回帖：1963
   金钱：585
   积分：11169

悄悄话加为好友引用贴子回复

34楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
“不上ERP等死，上了ERP早死”----几年来“失败”的名声似乎总是伴随着信息化建设过程。每次失败都能总结出种种原因，大体可以归结为：

　　企业怨IT：IT与管理脱节、开发人员不懂管理、不懂行业闭门造车、软件不成熟、IT队伍不稳定、系统不能适应企业的变革发展同步改进、企业的个性化管理和个性化文化得不到张扬、对实施ERP系统缺乏成熟的方法论指导、缺少足够称职的信息化建设咨询队伍等等。

　　从IT看企业：企业的体制和传统观念问题、企业的领导对IT的意识和参与不足、信息化导致企业责权利重组的内部阻力太大、企业人员的IT应用素质低、外部环境不成熟、企业的需求早期无法清晰地定义和描述、对信息化的期望太高等等。

来自【信息化建设方法论】作者:丁玉章

甲方说乙方，乙方说甲方。何时得了！没劲！

---------------------------------------------------
春花秋月夏雨冬雪此景几许清闲陈酿佳肴知己良朋待得半世逍遥

2004-06-07 10:33

设为骨贴 | 删除 | 编辑

海峰

   文章：40
   回帖：1134
   金钱：10
   积分：3343

悄悄话加为好友引用贴子回复

35楼

RE:要做商业软件，请先学商业！
“IT”的双方都需要耐心，IT不再是神话，管理不再是壁垒，双方都应该：每天解决一个问题！

2004-06-07 19:59

设为骨贴 | 删除 | 编辑

跟帖 55, 分页： [1] [2]

网站简介 | 联系我们 | 法律声明

快速回复	高级回复
用户名：密码： [注册]