主题：访北京蓝岛大厦总经理黄豪

“今年蓝岛要走‘低成本专业化连锁道路’，加速连锁扩张；力争在今年１０月份再开办一家综合百货分店。实现‘蓝岛’品牌向‘专业化连锁’和‘百货店连锁’两个目标的发展。”

蓝岛大厦总经理黄豪给记者的印象是稳重务实。他自１９９８年担任蓝岛大厦总经理的职务以来，７年时间让蓝岛大厦的经营稳步发展。据了解，黄豪从上世纪７０年代就涉足百货行业，已经跟百货业结下了不解的情缘。
黄豪在蓝岛大厦成立之初就位居业务副总的职务，可以说，他亲身经历了蓝岛大厦的每一个发展历程。熟悉他的同事这样评价黄豪：“他是一步一个脚印干上来的。”虽然去年全市百货行业遭受非典影响，蓝岛又赶上大厦经营面积的压缩，但是蓝岛大厦在全市商业百货业的零售额排名中仍然取得了“第７名”的业绩。
面积小了，但是经营水平不能降低。
２００２年底朝外商业街开始改造，原蓝岛西区的五六层开办了紫光影城，经营面积减少了２０００多平方米。
“尽管有效的经营场地缩减了２０００多平方米，但是我们的经营规模不能缩水。”黄豪根据蓝岛的经营实际，提出了“有效开发经营空间，突出特色经营，保持经营规模”的调整思路。２００３年２月份，大厦腾出东区六层库房开办了家居用品卖场，并利用楼层死角开设了“名品特卖场”，并出台了《特卖场业务流程》，按照特卖场商品来自不同采购部的特点，特卖场由大厦统一协调和组织，各采购部和卖场打破界限通力配合，从而保证了特卖场对大厦经营的特殊贡献。
据统计，特卖场在没做任何宣传的情况下，开张一个小时卖货４万元。从去年２月２０日开业至去年年底，共实现销售４６１．６３万元，实现毛利６８．６４万元。
此外，蓝岛大厦在不断完善原有经营品类的同时，积极争取奥运商品落户蓝岛。去年“十一”黄金周期间，奥运商品专柜在蓝岛东区一层的醒目位置与消费者见面。
推行ＡＢＣ管理模式，调整大厦品牌结构。
按照黄豪的计划，今年蓝岛大厦要围绕集团化的运作方式发展业务经营。据了解，蓝岛大厦今年的发展目标锁定在两个脉络，一是内涵式发展；二是外延式发展。内涵式发展就是要做强自身，提升本部的实力。目前，大厦正在进行经营定位的调整，初步明确为，以贴近大众的名牌商品为主的档次定位；以满足家庭型购物需求为核心的经营大类结构；以满足一站式消费为主要对象的齐全的品类结构；以高水平、创效佳的中档名牌为主体，以时尚、高档品牌为引导的定位思路。
在此基础上，大厦将在保证商品品类齐全的同时，逐步加大高毛利商品的比重，适时压缩低毛利商品的经营比重；特别要研究音像、电脑、数码类商品的经营比重与相互融合的趋势，适时确定顺应市场变化的调整方案。
蓝岛结合品牌调整的目标，在对所有商品进行合同档案化管理的基础上，完成了商品品牌的“ＡＢＣ”定性和定量分类工作，与１２８０家供货厂商签订了合同，终止了与６２７家供货商的合作，淘汰商品５９１１５种。同时，通过对京城大型商场商品品牌的市场调研，大厦建立了《品牌商品引进目录》，出台了《品牌引进目标规划方案》，处理好商品品种中时尚新品与长线商品的关系，以商品的畅销和动销情况为标准，加速滞销品下架的时间，做到了品牌形象引导与创效益水平的相互统一。
引进香港品牌形成战略提升。
“在北京建立首批ＣＥＰＡ商品经营窗口，提升企业形象，形成新亮点。”是今年黄豪的一桩非常重要的大事。据黄豪讲，“现在万事俱备只等东风了。”黄豪表示，蓝岛大厦已经做好了两手准备，如果可开发的商品数量、品种较多，大厦将腾出专门的场地，设立港货展示销售专区；如果可开发的商品品类单一，数量不大，大厦将会设立专柜销售。
黄豪告诉记者，“虽然港产商品在蓝岛不会成为销售创收的主流，但是ＣＥＰＡ零关税商品的进驻，会丰富蓝岛大厦的商品品类，提高商品档次，满足消费者的需求，提升蓝岛的形象。”
黄豪认为，对于蓝岛来说，能够在今年“五一”前后上架港产商品是最好的。蓝岛能成为北京第一批引进ＣＥＰＡ零关税香港商品的商场绝对是件好事。“与其他三家引进ＣＥＰＡ商品的商家相比，蓝岛有着自己独特的优势，不是购物街，也不是品牌店，而是实实在在的百货业态，可接纳的商品品类相对会更广泛。”他表示，将会利用这次港货进驻大厦的有利时机，完成商品定位的调整工作，向消费者突出“家庭型”和“一站式”两个特色。
今年蓝岛开始加速扩张。
黄豪的连锁思路是：蓝岛要走“低成本专业化连锁道路”。为了实现大厦向“专业化连锁”和“百货店连锁”发展的目标，大厦组建了一个由相关部门抽调成立的“网点开发工作小组”，制订了《蓝岛大厦规模扩展工作方案》和《蓝岛大厦网点开发基础版本》。通过对若干项目的实地考察和详细的调研论证，去年在经过一个多月的筹备后，１２月１６日蓝岛大厦在位于大兴黄村卫星城商业中心的帝园商城三层，成功开张了“蓝岛大厦大兴电脑广场”。
蓝岛大厦大兴电脑广场营业面积９８０平方米，聚集了联想、方正、ＩＢＭ、索尼、惠普、佳能、爱普生等国内外３０多家知名品牌的电脑、电脑外设和办公机械，是当地最大的电脑广场。
截至目前，蓝岛大厦已经成功地在通州、顺义和大兴开设了３个店中专营店，而且都是利用自己经营电脑、电器的长项与对方实行合作，用“蓝岛”这块诚信的品牌，填补了郊区消费者购买ＩＴ产品的空缺。
黄豪表示，今年将会在此基础上，加快“蓝岛”品牌的外延发展。“蓝岛将沿袭百货业态的发展模式，力争在今年１０月份左右开办一家综合百货分店；开办一两家能够充分发挥蓝岛品类优势的多元化品类专业连锁店。”Ｊ０３５商报记者 吴