铜锣湾与华南mall联合推广，华南mall真要转嫁风险吗？
看了2004年3月5日中国购物中心网的一篇题为《联手铜锣湾造声势，华南mall转嫁风险？》的文章，作者全文质疑华南mall，可归纳为以下四点：
一、 推介会的目的是与麦德龙抗衡
二、 财务资金存在问题
三、 风险转嫁给合作伙伴
四、 华南mall定为模糊
基于以上几点，石头不自量力，只想本着对华南mall的一点点认知与了解，替华南mall说几句公道话。
第一， 据我所知，麦德龙是华南mall的主力商家之一，双方在2003年初就签订了合作书，也就是说麦德龙与华南mall是合作伙伴，其关系就好比一个商场经营者和一个品牌租户一样，是一种合作关系，租户经营的好也就是商场经营的好，不存在任何抗衡关系。作为华南mall的任何商户，都不存在与华南mall有竞争一说。
众所周知，麦德龙超市是会员制超市，其针对的客户是大企业，而非普通消费者，在某种程度上可以说是批发中心。由于在麦德龙内购物，无论商品总价多低，超市在付款时总会打印一张超大的商品列单，正因为该方式比较透明化，深受大企业老板欢迎，避免了员工吃回扣现象的发生。因此，在东莞加工制造工厂较多的地方，必然有麦德龙发展的空间。
而华南mall的商业规划中，好又多是仓储式超市，针对的客户是普通市民；铜锣湾百货，一个中档百货，以时尚、年轻消费者为消费对象；阿玛百货，高档百货，针对的是高消费群体；欧倍德——家居建材超市；时代华纳——国际影院；SPA水疗馆——休闲场所；加勒比海风情广场——餐饮酒吧天地。
从以上华南MALL的商业规划看，怎么也看不出华南MALL的业态与麦德龙存在冲突，那么请问作者，华南MALL何来与麦德龙抗衡？抗衡什么？如何抗衡？
第二， 25个亿，确实是一个庞大的数字，对一个普通人来说只能是一个梦想，这难怪作者对此提出疑虑，毕竟胡老板不是北京金源MALL的黄老板，更不是香港的李嘉诚。
可是，当金源MALL黄老板说自己可以拿出几十亿元建MALL，没人提出疑虑，但同时，有人就质疑金源MALL的项目立项、商业规划存在问题了，理由是什么呢？很简单，正因为黄老板太有钱了，资金不存在问题，因此立项时没有像其他开发商一样经过严谨、长期、反复的论证，项目就仓促上马。
世界就这样，不管自己了解还是不了解，熟悉还是不熟悉，流言、传言总是满天飞。但不管怎样，当北京亦庄MALL停滞不前的时候，华南MALL的施工现场起码24小时仍不停地施工，打桩机仍不停地发出轰隆轰隆的巨响，外墙装饰仍在加紧施工，整个华南MALL的施工现场工人都在井然有序地开展工作。因此，对于童锐副总裁关于资金安排说法且不论是否属实，我想摆在眼前的事实总是最具说服力的。
另外，我想胡老板也不可能为了辟谣，就拿出几十亿现金摆在大家眼前亮一亮，即使是李嘉诚，我想也不会。
第三， 推广的目的是为了转嫁风险？大家都清楚，华南MALL是由众多的大大小小的商家组成的，华南MALL的成败是与各商家密不可分，是一种一荣俱荣、一败俱败的关系，不存在风险转嫁的问题。
众所周知，华南MALL只有12%的面积是销售的，也就是说还有88%的面积是租赁的，也就是说，华南MALL利润来源的最大体现在于租赁，而租赁是一种回报周期较长的投资行为，国内一般开发商是不愿意采取的。但对于商业而言，经营权和管理权的高度集中有利于商业氛围的营造，有利于创造一个平台，华南MALL正是基于商户利益角度出发，没有采取国内常见的短期获利套现方式，而是注重项目的长期效益。
如果华南MALL若真的像作者所说的要转嫁风险，为什么不采取全部销售这一快速回笼资金的方式呢？又何必在销售面积部分采取返祖统一经营的方式呢？世界五百强的商家难道就这样默默地接受着华南MALL转嫁的风险吗？
第四， 华南MALL的定位是清晰的，不存在模糊的概念。作者在文章中提到麦德龙的定位，那么我想作者也应该很清楚，麦德龙是一个商家，经营的只是一种业态——超市。作者应把MALL的概念要清晰化。因为MALL并不是一种业态，而是一种商业形态，她是多种业态的复合体，集休闲、旅游、娱乐、文化、购物、餐饮等为一体的。因此并不可能像麦德龙一样，可以简单地说划分为百货或超市。
从华南MALL立项伊始，华南MALL就以其清晰的定位吸引了包括众多世界五百强商家的首肯。德国是以做事严谨而著称世界，德国的商家更是如此。然而，进驻华南MALL德国商家的不仅仅只有一家世界五百强企业——麦德龙，还包括家居建材巨头——欧倍德。难道他们都被华南MALL的模糊定位骗了吗？
说起欧倍德，石头想起了欧倍德中国区域总裁李凤江先生对华南MALL的一句评语：世界奇迹，东莞见证。我想这也代表着众多商家对华南MALL的中肯评价了。定位的清晰与模糊，希望作者与商家多点沟通，也可经常去华南MALL熟悉熟悉，自然会有更清晰的结论。
以上纯属石头个人观点，欢迎指正，更欢迎拍砖。
该帖于 2004-3-30 8:44:00 被修改过 | 
