如何进行百货部分的招商工作？_百货店沙龙

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主题：如何进行百货部分的招商工作？

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chessman

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楼主

如何进行百货部分的招商工作？
本人现操作的购物中心，其百货部分准备以大卖场百货的形式经营，其招商的策划与执行如何做到更好？请各位领导给予导！谢谢千百次！！！！！TKS！！

该帖于 2005-12-1 13:55:00 被修改过

2004-03-31 15:26

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chessman

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2楼

RE:如何进行百货部分的招商工作？
招商方案的内容大纲

制定完整的招商方案应包括以下方面的内容：
1) 租赁方式：
2) 商铺规划分级：
3) 租赁面积计算：
4) 租金标准：
5) 合同期限：
6) 管理费：
7) 合同保证金：
8) 水电费及其他费用：
9) 税务：
10) 证照：
11) 费用的付款方式与时间
12) 优惠政策：
13) 认租意向书的订金：
14) 认租意向书范本：
15) 租赁合同范本：
16) 管理公约等合同附件：
17) 租户项目审查标准与流程
18) 租户的装修标准与装修协议
19) 认租签约流程：
20) 招商广告宣传方案；
21) 招商办公室的装修；
22) 招商人员的管理；
23) 所用的招商资料；
24) 招商成本预算；
25) 招商人员的配置与招聘选拔；
26) 招商的公关、促销活动；

2004-03-31 16:21

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chessman

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3楼

RE:如何进行百货部分的招商工作？
请在百货行业的各位领导来进行指导啊，谢谢！！！！！！！！！

2004-03-31 16:25

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新人堂

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4楼

RE:如何进行百货部分的招商工作？
小弟在一家IT商场工作，目前也是在做招商工作。开业后会负责商管工作。
所以也是希望有招商和租赁卖场管理经验的前辈能够不吝赐教！~
EMIL:baby4166@163.com

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商店小掌柜

2004-04-05 17:59

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云轩

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5楼

RE:如何进行百货部分的招商工作？
其实你在东莞有很多参照物的。比如：嘉荣大朗店、大新、中豪等，都是类似的做法。

2004-04-05 18:07

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云轩

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6楼

RE:如何进行百货部分的招商工作？
不过，在操作上具体要看你公司的企业文化及市场定位等情况而定。

2004-04-05 18:09

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这边风景独好

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7楼

百货招商绝对不能守株待兔
谈一下我的想法。
招商招商就是要招，你说的这些东西是秘书或者助理要做的事情，你的工作主要的是要出去“招摇撞骗”才行。
我有一个朋友应聘到一家房地产公司，负责楼盘门面招商工作，前几天打电话给我，抱怨老板给他定的租金及合作条件太高，打了无数次电话，客户都不上门来，感觉很窝囊。我给他分析了一下，第一：坐在家里，守株待兔肯定不行，一定要主动出击，只要招到几个有影响力的品牌来，条件低一些都可以，不愁招商不行。第二，你认为条件高，凭什么这样说？一定要有真实可行的数据给老板一个说法，老板才可能考虑降低条件的，嘴巴说是每用的。

百货招商更是如此，绝对不能守株待兔。
第一，要清楚自己的情况是怎么样？公司的实力、知名度、厂商中的信誉，位置的好坏，周边市场状况调查分析，这些都是影响招商工作的很关键的因素，只有清楚的知道自己的实际情况，结合市场实际情况，才可能制定出合理的招商条件，并在招商过程中逐步修改完善条件，才可能如期进行。
第二，根据公司资源及自己的资源，经过市场调查后，对厂商招募有一个基本的设想，把厂商分为ABC三类，A类为最理想的品牌，一定要全力招募；B类为A类品牌暂时不来的替代品牌，A类没有办法了，退而求其次；C类为勉强可以替代的品牌，但是就算招商完成了，都一定要朝B、A类进攻。
第三：多走市场，肯定有必要到深圳、上海、北京等品牌集中的地方蹲点招募大的供应商，这样才能起到筑巢引凤的效果。
第四，和你的同事共享资源。
再加上第五条：把厂商当人。很多公司资料及培训都建议业务人员把厂商当成鬼来打整。但是实际上，真心和诚意能给你的工作带来好处，尽管有那么一些奸猾的厂商。

最后修改时间：07 Apr 2004 12:13:55

2004-04-05 19:09

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雇佣兵

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8楼

RE:如何进行百货部分的招商工作？
有二个前提很重要：

定位

规划

仅仅为了招商而招，接下来的管理会遇到大麻烦。

2004-04-06 09:38

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西门吹牛

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9楼

RE:如何进行百货部分的招商工作？
CHESS男人好象说的是MALL的招商,并不是招实际商场所经营的品牌种类(具体厂商),
建议你先规划好MALL自身的定位,同时尽量要有详尽的区域环境调查报告(实际数据,人口总量\购买力\区域竞争分布\自身定位规划)再在全国范围内搜寻与之定位相仿之百货,同时,对百货的功能要求你一定要清晰,到底是作为一种业态补充?服务构成?还是人流带动?总的来说,这些东西还是取决于你们中心的整体策划,这是个大工程,尽量建议先参照周边MALL的定位,或错位,或借鉴,总之不能盲目上马!!!
如同商业地产,在招商初期已经规划后今后商业的营运才行,否则...市政规划的许多败笔要引以为戒呀!
还有,到全国各地定位相当的MALL里去看,可直接与场内百货对接,省却很多事情.
一般来说目前还是以主题百货为主...

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2004-04-06 09:51

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chessman

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10楼

RE:如何进行百货部分的招商工作？
很感谢各位提出的相关意见，对于定位与规划现在是考虑到物业的长期使用，综合使用，而且结合了主力店对物业及硬件的相关要求！由于整个招商部分分为两组，一组是对外商户的招租，另外一部分是自营百货部分的招商！请大家继续给予支持！谢谢！

2004-04-06 10:01

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西门吹牛

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11楼

RE:如何进行百货部分的招商工作？
你们对这两组各自的方向是怎么规划的?比如按面积\档次\楼层等等,还是说不管招多少都往里塞?
对了,大品牌号召力和凝聚力很关键,擒贼先擒王

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2004-04-06 10:05

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我爱苹果

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12楼

RE:如何进行百货部分的招商工作？

这边风景独好~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

我觉得你说的很好，招商首先是要招，有业绩才是硬道理。

2004-04-06 10:29

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清风辰辰

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13楼

RE:如何进行百货部分的招商工作？
百货招商工作实际上是品牌的选择，应该和超市有说不同，百货的品牌选择应该是今后经营的基础，如果找到的品牌都是些不理想的品牌，那估计后期的经营就很困难了。品牌的定位很关键，一线，二线、三线等各类品牌要合理选择。该进的决不要漏掉，不该进的也决不要让他进来。培养和后期的品牌管理也是招商是必须考虑的问题。总之招商就是把好的品牌拿到。

2004-04-06 13:16

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艾雨

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14楼

RE:如何进行百货部分的招商工作？
同意"这边风景独好"所说的第三条
招商一定要多走,多看,要去品牌比较集中的城市
不能做在家里打电话,那是招不到什么好品牌的.
不要怕吃闭门羹,那也是宣传自我的一种很好的方法.
机遇总是眷顾那些有准备的人的.

还有新加入的斑竹怎么连个详细的个人资料都没有?
有必要那么保密吗?

2004-04-06 18:57

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江湖一盏灯

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15楼

RE:百货招商绝对不能守株待兔
“筑巢引凤”的道理讲给老板听把好的位置留给重要的知名商，叫老板大气一些，知名商家又讲究面子又要同他免费装修什么的....要便宜的租金，嗨...！只要进来就好啊！凤凰进来鸭子、孔雀什么的不是都来了！哈~~~当然不可能免租！

2004-04-07 17:54

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chessman

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16楼

RE:如何进行百货部分的招商工作？
现在的市场运作都是推拉互动的，所以说坐在办公室打电话是不会只是这样的，但对于功能本司在建筑设计时就已确定，主要这是公司自己开发的物业，所以在商用功能上已得到了规避，不过对于品牌的组合现在需要再一次的进行市场调研与分析，对比需求发生的变化，以调整前期的招商组合！
谢谢大家，请继续发表你们的高见！
再一次的谢过了！

2004-04-10 11:24

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chessman

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17楼

RE:如何进行百货部分的招商工作？
在这里也希望有幸认识东莞的朋友，对于东莞的嘉荣，中豪，及大新都与现在操作的项目偏差较远，现在是个综合购物中心，对于天和我觉得在东莞还有一定的借鉴性，不过那仅是百货部分！

2004-04-10 11:28

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荧光粉红

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18楼

RE:如何进行百货部分的招商工作？
百货部分的招商要考虑有影响力的品牌,做个典范,当有这些品牌做引导,那对招其他品牌有很大的帮助,对有影响力的品牌可以考虑条件低些作为招揽其他品牌的的一个较吸引的因素.还有如果可以的话,找厂家直接经营要比由代理商经营更能获得成功.还有就是要给你老板打个预防针,百货是要一定的培养期,不可能一开业就稳赚,要有放水养鱼的准备.

2004-04-11 11:25

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chessman

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19楼

RE:如何进行百货部分的招商工作？
兄弟说的正是，我会努力的，还希望各位再给意见！

2004-04-15 09:10

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lazymole

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20楼

RE:如何进行百货部分的招商工作？
谈一些自有品牌如何？

2004-04-21 10:04

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chessman

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21楼

RE:如何进行百货部分的招商工作？
请各位继续给予意见，兄弟在此多谢了！

2004-04-23 17:27

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xubingo

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22楼

RE:如何进行百货部分的招商工作？
百货业、超市主力店的选择，一定要选特牛特绅士的那一种。

2004-04-23 17:34

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xubingo

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23楼

RE:如何进行百货部分的招商工作？
百货业大型超市的选择一定要选特牛特绅士的那一种。

2004-04-23 17:36

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200405NAA1

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24楼

RE:如何进行百货部分的招商工作？
百货店的招商我认为，你只管招就好了，什么样的合作者都可以，关键是招商完成后的管理。
我认为百货的招商就象我们办公室的复印机，只管印就好，完成后就要求有一个杰出的店长来装订，只有装订得好才有吸引力

2004-04-23 20:54

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wood560

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25楼

RE:如何进行百货部分的招商工作？
记住我的QQ号：2912912，我现在正在和你干同样的工作，欢迎交流！

2004-04-26 15:10

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chessman

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26楼

RE:如何进行百货部分的招商工作？
现在没有人跟帖了？是不是都出去招商了？

2004-05-06 11:42

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蓝虎

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27楼

RE:如何进行百货部分的招商工作？
楼上那位，招商只管招的观点，不敢苟同啊！！！！！

2004-05-06 11:49

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解放

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28楼

RE:如何进行百货部分的招商工作？
租赁的选一些当地其他百货没有的品牌，但要有一定名气，多看一些时尚书，一般顾客都看的再选牌子，如时尚，瑞丽等。自营的选一些特色产品经营，如苏州的刺绣，无锡的泥人等可以有高附加值的东西

2004-05-06 12:20

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康康

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29楼

RE:如何进行百货部分的招商工作？
刚刚才做完一个项目，遇到楼主同样的问题，有些想法不太成熟，权作交流吧：
一、企业外在的市场环境决定了企业的定位，由定位引出品牌规划的问题，有谋在再做招引才是；没有事先的规划，招来的商也是假的；
二、招商分阶段进行，一开始就把自己的底牌让人看到对招商的结果有影响。如你前期就让租赁户看到你的管理方案。我们的做法是循序渐进，一环一环去套牢；这是在企业在当地占有绝对影响力的情况操作。
三、把握适合的才是有价值的，不一定全是大品牌，但一定要好品质。市场不同，消费者对商品认知情况也会有不同，如在大城市的中档品牌，到了县级市场就可能会是高档的形象，所以一定要结合客观的市场情况，分别对待。
四、如果考虑商业地产，不妨卖掉；只租不卖确实难度不小，而且对未来的管理要求也较高。
五、招商的难点在于公平、公开，你的标准是什么、要求是什么、租金是什么、管理的模式如何，先虚而后实，虚实结合。
六、在招商的宣传上，最好是立体来做，而且以人员的拜访、人员宣传为重点。虽然速度慢，但效果不错。

2004-05-06 23:16

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chessman

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30楼

RE:如何进行百货部分的招商工作？
谢谢各位朋友！现在本项目的招商正在进行，由于进行了商业地产的定位，所以在设计规划阶段，我们就开始了主力店的招商，而且主力店也开始介入规划中，现在整个项目在规划设计与前期运作上很成功！欢迎朋友，继续进行交流与发表看法！

康康兄弟的意见不错！
各位同位我们一起努力吧！

2004-05-22 09:54

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Gangww